江西鸿泰集团－副总工程师方贤辉

江西鸿泰集团－副总工程师方贤辉内容摘要：

1、访谈记录时间 2004 年 5 月 9 日 被访谈人 方贤辉被访谈人部门 职务 副总工程师被访人联系方式访谈人 张晓辉 记录人 张晓辉主要内容： Q：个人情况。 A：大学自动控制专业毕业后在南昌大学工作八年后，于 85 年到了南昌大学与香港合资的企业新世界卫星电视公司工作，2003 年 11 月到了泓泰上班，来的时候还在基建，主要负责电器方面的问题，参与设备的安装与调试。 但是我现在的工作范围及职责并不是很明确。 而且也没有下属人员Q：公司存在的主要问题。 A：一、公司缺乏横向沟通。 比如，财务部门负责人问我，是否能够问设备厂家要到缴税通知单，这样可以第一部分出口税收。 但这一块一直没有做成，主要原因是财 2、务部门和纪检办沟通不够，纪检办不知道具体的办事手续，无法和设备厂家说清楚，同时财务部门的前期资料准备也不齐全。 各部门沟通不是很好，很多事情都必须向总裁汇报后才能够反馈到相关部门，是否能够采用召开例会的形式解决这样的问题二、企业没有从战略的角度出发，为未来的发展投入。 比如项目的投入、人力资源及其它的投入。 如果国家宏观调控基础建设，铝塑板市场萎缩，我们怎么办。 三。 企业的生存一靠产品的质量二靠产品的销售。 但有些部门的配合比较差。 比如采购部门，买回来的工具无法使用。 工作水平和观念都存在问题，同时素质太差，主人翁的思想也比较差，造成库存很多废旧物资。 同时这也与部门配合不好有关系，使用方也没有提出具体的要 3、求，大家相互之间不信任，多一事不如少一事。 Q：行业的竞争态势及发展趋势。 A：一我们现在已经改制了负担小多了，但是与其它厂家比原材料采购是否能够更低一些。 二我们的设备比较好，能否把成品率进一步提高。 新厂的成品率要低于老厂的，能不能尽快解决这一问题。 三质量管理有科研开发中心专做，能否做的更好。 总体还是要把成本降下来。 这一行业现在利润不断下降，伪劣产品对市场冲击很厉害，去年销售量没下来但利润下来很多Q：竞争的成功因素。 A：泓泰进入比较早，同时一直打造品牌并保证品质，同时现在国内也有几家质量比较好的。 异型材料铝塑做不了，现在大量的铝单板厂家也出项了。 公司还是缺乏一种多元化、多产品的支持，单一产品发展 4、，会有难度。 办事处都想保持比较丰厚的利润率。 办事处能否在个人利润上做一些让步，提高工厂的开工率，降低生产成本。 现在的开工率也就是 2030，而且办事处还卖别人的很多东西Q：公司前景。 A：产品本身没有太大问题。 问题事如何把产品投入市场，可否靠广告来开拓市场。 现在的销售模式是否可行。 这种模式还能够维持多长时间。 如何协调公司与办事处的关系。 Q：营销管理。 A：对市场的管理比较薄弱，基本没有人管。 而且裙带关系很多，有很多问题不好直接处理。 应该讲对办事处的选择还是在厂里Q：薪酬考核的问题。 A：工人这一块比较好，但行政这一块几乎没有。 部门职责和岗位职责不清晰，相互配合衔接不好，行政人很多但事情没有人做。 主要发现：1、 没有系统的考核体系2、 部门及岗位职责不清，有人浮于事现象3、 部门协调及配合不好4、 副总工程师名不副实，引人设岗5、 采购问题需进一步核实6、 产品单一问题已成为企业发展的重大危机。