众丽安生化金属硫蛋白提取制备及生产项目建议书(编辑修改稿)

众丽安生化金属硫蛋白提取制备及生产项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

众丽”牌化妆品系列是行业里的下 游产品。 公司产品所在的行业段，目前全国的市场容量十分巨大 ，这一容量以每年 5％的速度增加，每年实际的市场销售达到市场容量的 40％，这一需求以每年 ％的速度增加 ；公司目前 预计 每年的销 售收入占市场实际销售份额的 10％。 五、市场竞争及营销策略 目前市场上以 MT 为主要原料的美容保健品不是很多， 主要是 湖南 麓 谷生物技术有限公司 生产的 金属硫蛋白原料 、 MT 辐射护肤液 、 MT 多效美容精 华素 、 MT胶囊 和哈尔滨 春 源 生物科技开发有限公 司生产的 MT生物浓缩饲料、 MT生物蛋、 MT生物奶粉 ，还有大宝 的 MT 系列化妆品。 见图 2 图 2 1． 湖南 麓 谷生物技术有限公司 湖南麓谷生物技术有限公司是国内第一家工业化规模生产金属硫蛋白的生产企业。 该公司目前拥有金属硫蛋白粗品、精品制取的自主知识产权，并开发了军需功能食品、医药、保健品、化妆品等系列 MT 下游产品。 MT 产量现已达到年产粗品 5kg 、精品 1kg ，同时已建立了多个从兔肝中提取 MT 的养兔基地。 我公司对目前市场 MT的需求已进行了详细的调查，可以避免该公司作为国内第一家 工 业化规模 生产金属硫蛋白 生产企业 的盲目性。 其次，我公司主要致力于 MT 化妆品的研发与销售，因此可以减少其他方面研究对主要产品的影响，也更有技术保障，更快地树立品牌。 更重要的是 该公司采用从兔肝中提取的 MT纯度不高，且成本较高，已经落后于国际先进水平。 我公司 采用国际先进技术，在成本上远远低于该公司，因此有更大竞争力。 2．哈尔滨春 源 生物科技开发有限公 司 哈尔滨春源生物科技开发有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于金属硫蛋白（简称 MT）生物浓缩饲料、 MT生物蛋、 MT生物牛奶、提纯 MT等产品的研制、开发、 技术转让、联合生产销 售。 该公司在产品方面与我公司没有很大 竟 争，但该公司生产的 MT 生物牛奶 具有美容作用而且可与洗面奶配合使用。 我公司可争取与该公司合作，将 “ 竞争对手 ” 变为 “ 合作伙伴 ” 进行技术的交流。 因为该公司的 MT 化妆品不是主流产品，因此占的市场份额很小，不会对我公司高科技的产品市场造成太大的影响。 而且我公司在现阶段主要经营以 MT为主要原料的化妆品以及全力打造“众丽”的品牌 ，在投入上有我公司有绝对的保障。 3． 北京大宝化妆品有限公司 “ 大宝”系列化妆品 1985年诞生至今， 已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类 100多个品种。 其中 该公司 推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵 、 SOD 系列化妆品、美容日霜、晚霜。 以及 MT 系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白（英文简称 MT）这种物质用于化妆品生产的先河。 1996 年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”， 20xx年推出的手足护理霜， 20xx年， 该公司率先将物理防晒 不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者。 大宝作为老牌的企业，已经形成了自己的产品体系，但是现在该公司的产品很多，很难在一个产品上做精做好。 而以 MT为主要的原料的化妆品是一个新的科技，需要大量的投入。 我公司现在有一批专门从事 MT研究的科技队伍，并且主要以 MT 为主要的研究方向，可以保证产品的研发。 并且由于国家化工部的支持也已经拥有了一定的知名度，可以和一些老品牌的公司竟争。 经过我公司的市场调查， 湖南 麓 谷生物技术有限公司 的市场份额占到了24%， 哈尔滨春 源 生物科技开发有限公 司的市场份额占到了 18%， 北京大宝化妆品有限公司 的市场份额占到了 35%左右 ，我公司 目前 的市场份额应该在10%。 其他还有一些小公司。 在当今市场竞争日益激烈的情况下，各个公司为了达到利益 最大化，都在不停的寻求减少成本的方法，甚至采用一些极端乃至不合法的手段，因此，本 公司的技术产权极易受到侵害，而使市场上大量充斥与本公司产品相同的产品，特在此声明，本公司采用国内最先进的 MT提取技术，其生产技术已经申请专利，受到国家和法律的保护，任何人不得未经授权而随意使用，否则本公司将按照法律程序予以起诉，以维护本公司的合法权利。 任何在本公司技术部门和生产部门的高级科研人员，都必须将公司的技术成果严格对外保密，不得因为个人利益而私自转让，一经发现，公司将依法追究相应的责任。 同时为了能够灵活应对来自其他同 类产品的竞争，使我们的“众丽”能够在市场上屹立不倒，占据主导地位，公司主要采取以下措施： 1 不断提升公司产品的硬件，注重生产的卫生和安全意识，规范 生产规章制度和作业程序。 并积极争取 ISO9001认证。 2 公司有北京大学生命科学学院作为依托，有足够的技术力量。 凭借此优势，公司拟将利润的 5%的资金用于高新技术的研发，争取强占同类行业技术的制高点。 3 在提升硬件的同时，公司也会不断提升公司人员的素质，公司将会定期邀请国内外站在 MT生产销售前沿的大师和教授来做报告和演讲，从公司高层主管到各个部门主管，再到营销 和车间生产职工，都要参加，以加强公司全体职工对自己工作的认知，了解 MT在人体内的重要作用，让员工了解到自己工作的重要性，以此来激励员工，并使他们自觉监督自己，生产出更加精良的产品。 金属硫蛋白（ MT，下简称 MT） 是含于自然界动植物及真核微生物体内的一种极为珍稀的蛋白质， 主要具有以下六种功能： 1. 清除造成人体衰老氧自由基和羟基自由基，从而起到延缓皮肤衰老功能 5. 解除重金属毒害功能 6． 缓解皮肤过敏性反应。 当今社会，随着社会的文明程度的 加大，污染问题已经成为全球内急需要解决的热门问题，温室效应，水污染，大气污染，臭氧破坏„„人类生存的环境越来越恶劣。 同时竞争越来越激烈，压力越来越大，越来越多的人们陷入了所谓的“亚健康”状态，这些人看起来身体很健康，但是内在机能却十分的脆弱。 心脏病，高血压，糖尿病等一些以前被认为是老年病的病现在越来越趋于小龄化，失眠等社会病正困饶着人们。 2045 岁的人正是风华正貌、 为国家为民族贡献的大好时期。 但是，就是这些中坚力量却因为生存环境和社会环境压力过大，而严重的影响到起健康状况，快 速衰老。 美丽和年轻是人类永恒的梦想，从秦始皇，汉武帝无不如此，为什么在当今科技这么发达的现在，人类却失去了这个权利呢。 针对这个现象，本公司不失时机的推出了“众丽”系列的美容保健产品，短阶段内将把目标定在有消费能力和消费观念较为新的中薪阶层，尤其是一些压力较大的白领和金领，并根据不同的年龄层的不同需要设计相应的产品。 当次类产品相对成熟时，公司拟订将开发一系列婴幼儿产品，以维护下一代的身体健康，使他们将来摆脱“亚健康”状态。 由于上述情况，公司的客户年定位为有消费能力和消费观念较为新的中薪阶层，尤其是一些压力较 大的白领和金领，并将在北京，天津，上海，杭州，广州，深圳等地首先设立第一批销售点，并在此基础上建立和完善有自己特色的销售网络，拥有大量自己的顾客群。 并将以北京，上海，广州，深圳为中心，向外发散，在东部沿海和南方经济发达城市形成一个大型的营销网络。 同时，为了响应国家西部大开发的号召，将不断向西部渗透 （见图 3）。 在产品刚投入市场初期，人们难免会因为对本产品的陌生而放弃购买，为此，公司将投入 500万元的资金用于产品的推销和包装。 1． 采用传统手段，即于各大电视台合作，在 8： 00— 10： 00 的黄金档滚动播放。 同 时将会邀请一些形象优良，热爱生活，热爱运动，有社会影响力的影视和运动明星老作广告，通过他们的介绍，使更多的人门逐渐接受本公司的保健美容产品。 向他们传输一种新的消费习惯和高潮。 2． 通过报纸和杂志，刊登平面广告，以及公司的名称，地址，联系方式等详细方式，让大众更加直观的了解我们的众丽安公司以及我们“人人都美丽”的理念。 同时，公司高级管理人员将会亲自参加电视节目录制，当场为人们讲解 MT以及其重要性以及神奇效用。 并在广播电台开通热线，及时解决和回答消费者的问题。 3． 采取新兴懂得媒体平台，公司将建立自己的网站，并 将会和新浪，搜狐，雅虎等大型门户网站达成长期合作协议，报道本公司的最新动态。 同时将会开通 自 己 的 博 客 ， 让 更 多 消 费 者 更 近 距 离 的 和 公 司 沟 通。 图 3 六、 研究与开发 我公司现在主要的技术开发人员共 18 人，主要是开发新型 MT 化妆品以 及高效 MT保健品的高技术人员。 主要技术人员均接受过国内知名大学如清华、北大等国际国内知名高校，并均具有博士学位，并有多人曾经在国外如哈佛、牛津等大学进修。 公司大部分主要技术开发骨干均亲身参与了北京大学生 命科学学院的 MT的研发过程，是国内本项。