青岛乾坤木业－组织结构修改hu

青岛乾坤木业－组织结构修改hu内容摘要：

1、北大纵横 岛乾坤木业有限公司 组织结构设计咨询报告 北大纵横管理咨询有限责任公司 二零零二年七月 北大纵横 读 组织结构 高层管理 营销中心 运作中心 质量技术 综合管理 北大纵横 织结构 总经理 运营副总 营销副总 营销规划部 销售部 国际业务部 工程销售部 售后服务部 采购部 生产部 仓储部 质量管理部 研发部 财务部 人力资源部 行政部 总经理秘书 公司高层管理委员会 助理 助理 战略发展部 总工程师 市场开发部 北大纵横 读 组织结构 高层管理 营销中心 运作中心 质量技术 综合管理 高管委员会 营销副总 运作副总 总工 北大纵横 司高层组织结构设计 总经理 营销副总 运作副总 总工程 2、师 高层管理委员会 北大纵横 销副总经理 协助公司制定总体战略；负责组织实施公司的总体销售战略； 组织制定公司的销售政策、计划、措施；负责组织各项政策、计划和措施的落实、实施、监督、检查工作；负责组织建立和维护销售渠道、维系各种和销售有关的重要社会关系； 参与指导重大国际出口业务的谈判事宜；参与指导重大工程业务的谈判事宜；参与指导重大营销活动计划制定及实施； 负责或授权向运营中心下达生产任务；负责和生产副总一起协调销售和生产的矛盾； 负责营销中心各部部长、助理的推荐工作，参与选拔工作；负责每月对各部长的考核；负责销售费用的总体控制； 负责组织实施总经理下达的具体任务； 销售额、销售利润、销售费 3、用；库存情况； 市场占有率、消费者总体满意度； 品牌形象； 本科以上学历，营销或经济管理类专业，有 5年以上相关行业的营销工作经验 1人 公司高层岗位职责描述 岗位名称 重要职责 关键考核点 岗位要求 岗位人数 运营副总经理 参与公司的发展战略制定，参与制定公司的年度经营计划；全面负责公司采购，生产，和仓储的过程；保证采购，生产计划的实施监督；负责采购合同的审核和重大合同的谈判；负责生产重大问题的处理；负责采购，生产和仓储各个部门之间的协调；负责生产成本的控制和相关费用的控制；负责采购，生产，仓储部长、助理的推荐工作，参与选拔工作；负责每月对各部长的考核；负责协助总经理的日常工作，负责完成总经 4、理交办的其他任务； 采购，生产计划完成情况，存货周转情况，生产成本；生产相关的费用； 本科以上学历，有 5年相关行业生产管理经验 1人 北大纵横 司高层岗位职责描述 岗位名称 重要职责 关键考核点 岗位要求 岗位人数 总工程师 参与公司的发展战略制定，参与制定公司的年度经营计划；全面负责公司的新产品开发战略的制定和实施的监督；全面负责公司各种技术标准的制定，各种工艺文件的制定；全面负责公司质量管理，负责公司内部审核和 责质量管理，研发部长、助理的推荐工作，参与选拔工作；负责每月对各部长的考核；负责协助总经理的日常工作，负责完成总经理交办的其他任务； 新产品开发战略的制定完成情况，标准，工艺文件 5、的制定完成情况，质量管理情况 大学本科以上，木材加工行业五年以上质量管理或生产管理经验 1人 北大纵横 层管理委员会重点职能描述 制定公司战略发展规划 制定公司重大经营决策、投资决策和预算方案 审定公司年度、季度和月度经营计划 评议、决定重要岗位的人事任免 经营决策的推动和生产经营中出现重大问题的解决 负责对内部管理的不断提升和改进 北大纵横 读 组织结构 高层管理 营销中心 运作中心 质量技术 综合管理 副总助理 营销规划部 销售部 工程销售部 国际业务部 售后部 北大纵横 销中心职能描述 拟定公司营销规划，协助公司制定整体战略； 组织实施公司制定的营销战略； 制定整体销售政策和销售计划； 6、实施销售计划，指导、监督、检查并上报执行情况； 向生产中心下达生产任务； 维护公司对外的整体形象，扩大公司知名度； 北大纵横 上报具体的销售计划； 销售计划的具体实施； 及时将订单生产需求上报； 上报预测销售计划； 市场信息及时收集整理，反馈给营销规划部； 将收集的客户信息整理归档，送客服中心； 市场信息的收集、整理、 上报； 市场营销方案的拟定上报； 销售计划的拟定上报； 品牌管理； 门市和经销代理商的选择 与管理； 组织实施广告宣传活动； 组织实施市场促销计划； 营销中心组织结构 营销副总 负责售后安装工作； 负责客户投诉的处理； 将售后工作中发现的客户信 息及时反馈有关部门； 负责客户信 7、息的调查收集 整理工作； 负责售后工作的完善； 国际业务部 工程销售部 销售部 售后部 营销副总助理 协助营销副总的日常工作； 汇总各销售单位的订单，向生产中心通知生产需求； 负责组织库存零货的处理工作； 负责制定营销培训需求计划； 营销规划部 北大纵横 销副总 营销规划部 国际业务部 工程销售部 销售部 售后服务部 营销副总助理 营销中心销售职能分配 市场营销员 渠道管理员 导购员 门市经理 部长助理 部长助理 客户服务管理员 安装班长 国际业务员 工程业务员 负责全国所有 工程业务的销售 负责青岛市外埠 地区的渠道销售 负责青岛市外埠 渠道销售的安装 安排 负责青岛市 内的安装任务 临时调 8、配负责青岛市 外埠的安装任务 负责国际业务的 销售 负责青岛市 内的零售销售 包括大厅、门市、 经销商 北大纵横 销中心岗位职责描述 岗位名称 重要职责 关键考核点 岗位要求 岗位人数 营销副总经理助理 协助营销副总的日常管理工作； 负责销售统计和营销业务部门的工作信息的收集和汇报； 负责拟定销售计划，向生产中心通知生产需求； 拟定零货、次品处理计划； 负责营销中心总体销售情况的统计、分析及上报工作； 负责营销中心的文档管理工作； 负责营销中心各种规章制度的草拟工作； 负责各项规章制度的日常检查工作； 负责制定营销培训需求计划； 在副总外出时，履行副总的日常管理职责； 领导满意度、销售信息统计 9、的准确性和及时性；销售计划的合理性； 专科以上学历， 2年相关行业营销工作经验 1人 北大纵横 销规划部组织结构 营销规划部部长 市场营销员 渠道管理员 部门重点职能 建立并维护营销信息系统 收集、整理、分析各种市场信息，定期向上级报告重要市场情况； 市场信息的收集、整理、上报； 市场营销方案的拟定上报； 销售计划的拟定上报； 品牌管理； 青岛市外埠门市和经销代理商的选择和管理； 组织实施广告宣传活动； 组织实施市场促销计划； 北大纵横 销规划部工作开展建议 1、收集各业务部门的业务信息，综合分析，发现营销工作急需解决的重要问题或工作，做出解决问题或开展工作的思路或方案，经直接上级批准后实施， 10、以此为切入点开展工作。 2、围绕“市场拓展和打造品牌”为定位展开相关工作，逐步理顺与其他部门间的工作关系。 3、随着工作的理顺，逐步建立健全相关规章制度、管理办法、工作流程、工作表格等相关规章、档案、文件体系 4、具体工作详见岗位说明书，重点放在市场信息调查与分析、主要竞争对手动向的跟踪和应对策略、销售渠道的拓展、价格的核定和调整、产品组合建议以及促销相关工作。 5、促销工作包括组织参加重要的展销会、广告、宣传品的制作和散发等 6、探索渠道管理和维护的有效方式，对现有渠道进行日常管理和服务 北大纵横 销规划部岗位职责描述（一） 部长 负责组织公司整体销售政策的草拟； 负责公司的促销计划拟定和实 11、施； 负责公司整体广告宣传活动计划的拟定； 负责组织建立并维护公司的营销信息系统； 负责组织收集、整理、分析各种市场信息，并定期向上级报告重要市场情况； 销售渠道的选择与管理； 负责制定本部门的规章制度，并监督实施； 负责本部门人员的考核工作，并及时上报有关部门； 负责协调与其他部门的关系； 制定并上报本部门的计划，组织实施上级下达计划； 促销效果、促销费用、青岛外埠销售渠道的销售额和销售利润、品牌形象和产品的知名度 专科以上学历， 3年以上相关行业营销管理经验 1人 岗位名称 重要职责 关键考核点 岗位要求 岗位人数 北大纵横 销规划部岗位职责描述（二） 市场营销 员 收集整理市场信息； 负 12、责维护市场营销信息系统； 负责各项报告和计划的文字拟定工作； 实施公司的促销计划； 实施公司的广告宣传活动； 负责公司的产品、定价、渠道和促销策略的拟定和上报； 负责各项报告和计划的文字拟定工作； 市场信息的准确和及时性，促销和宣传效果 大专以上学历，市场营销或经济管理类专业， 2年以上相关行业营销工作经验 1人 岗位名称 重要职责 关键考核点 岗位要求 岗位人数 渠道管理 员 负责拓展青岛市外埠门市、经销、代理等营销渠道； 负责青岛市外埠门市、经销、代理等营销渠道的管理与维护； 青岛市外埠门市、经销商、代理商等销售渠道的日常管理； 负责经销与代理等销售政策与统计计划的草拟与上报工作； 负责青 13、岛市以外地区营销政策的草拟和上报工作； 负责青岛市以外地区营销渠道的销售计划的草拟与上报工作； 负责青岛市以外地区营销渠道销售信息的整理汇总工作，并及时报市场营销员和售后服务中心； 各销售渠道的销售额和利润率 专科以上学历，营销或相关专业， 2年以上相关管理经验 1人 北大纵横 售部组织结构 销售部部长 导购 门市经理 门市业务员 销售助理 部门重点职能 销售大厅公司各种产品的销售工作； 青岛市门市、装修公司等销售渠道的进货、退货、换货等日常管理工作； 做好各个销售渠道的销售统计，及时将有关数据报送财务部； 通知售后部安装任务； 向营销副总助理报送缺货情况、生产需求情况； 整理客户信息、并将信息报送客户服务中心； 协助客户（包括其他渠道客户）到仓储部提货、为客户安排运送事宜； 协助其他销售业务部门执行其销售计划； 北大纵横 售部岗位职责描述（一） 部长 负责大厅、青岛市门市和经销商、装修公司等销售渠道的日常管理工作； 重要客户的接待、促销和宣传工作； 负责制定本部门的规章制度，并监督实施； 负责本部门人员的考核工作，并及时上报有关部门； 负责协调与其他部门的关系； 制定并上报本部门的计划，组织实施上级下达计划； 负责将本部门的培训需求上报有关部门，按照上级要求组织本部门的培训工作； 协助营销中心制定整体营销计划；。