院进行战略咨询的必要性

院进行战略咨询的必要性内容摘要：

1、进行战略管理咨询的必要性 洛阳耐火材料研究院 为什么进行战略管理咨询。 2002年院的是一项任务之一 “ 三讲 ” 活动的要求 中钢集团战略发展的要求（ 10月底交） 院发展形势要求：解决了生存问题，在生存平台的基础上怎样发展得更快。 我们将成为什么样的企业。 院未来要成为什么样的企业。 现代化企业制度形成 ， 经济实力明显增强 ， 职工生活水平显著提高 ， 形成以耐火材料国家工程研究中心股份公司为主体的洛阳耐火材料研究院集团公司。 成为国内一流的耐火材料研发 、 生产 、 各种 高 温 窑 炉 承 包 施 工 的 企 业。 2005年院要实现的目标 A、 经营规模 2005年 5亿元 （年 2、平均增长 20 30） B、税后利润 2005年 约 2000万元 （ 利润率 6 7 ） C、人均收入 2005年 5 6万元 （年均增长率 10 15） 要实现这些目标，我们应做些什么。 我们面临的问题是什么。 危险是什么。 挑战是什么。 机遇是什么。 如果不改变现状，怎么实现。 行业现状 外国大公司的进入 众多中小企业竞争 市场的严重饱和 . 体制和机制的问题 体制 :产权制度缺乏的先进性 机制 :灵活性差 激励与约束较弱 人才流失严重 . 目前院存在的问题（ 1） 转制为科技型企业后，需重新定位，缺少对发展战略和中长期发展规划 思想观念、经营理念与企业文化不能适应我院未来发展的需要 市场营销理念 3、、方式陈旧，市场开拓能力不强，信息收集不畅，市场资源没有得到充分利用，市场适应能力差、反应速度慢，品牌意识不强， 目前院存在的问题（ 2） 组织架构和组织职责不适应激烈的市场竞争的需要，部分业务重叠，资源共享性差，工作效率亟待提高 研发后经不足，可持续发展能力不足，竞争优势正逐渐下降，核心竞争力急需进一步提高 目前院存在的问题（ 3） 管理缺乏系统性，管理幅度和管理层次不合理，部门的职能、岗位及职责不明确，指挥链和管理流程不畅，规章制度不健全 绩效考评、业绩评价不科学，奖罚不分明，激励和约束机制不健全，分配存在不合理现象，不能充分发挥各类骨干的积极性 院与各部门之间集权与分权责任不明确，责、权 4、、利不统一 目前院存在的问题（ 4） 上述问题的存在已成为制约我院快速发展的关键因素 制定明确的发展战略和发展目标，基于战略的组织架构再造和业务重组、管理体系的提升、规范绩效考评、科学的人力资源管理已成为刻不容缓、当务之急要解决好的问题。 咨询的目的（ 1） 制定院发展战略和中长远发展规划，设定院未来发展框架，明确方向，统一目标 建立基于院未来发展架构和目标实现的组织架构，整合现有资源，提高资源利用效率（市场资源、研发资源、资质等） 规范院各项管理流程，搭建现代企业管理平台 咨询的目的（ 2） 建立有效的绩效考核体系、合理的薪酬分配体系和科学的激励与约束机制，最大限度调动各类骨干的积极性 转变 5、观念，个体创新与整体协调相应的团队精神 ，企业目标与员工个人目标相一致，形成 整体发展 的理念； 人力资本理念 ；机会均等与能力差异，进而岗位差异和分配差异 等差异化理念 ； 责权利相对等理念 等 制定战略、组织架构原则 战略的制定要充分发挥我院的优势，充分利用我院有形和无形资产，避免劣势 组织架构设计要满足院战略的实现和业务重组的目标，资源能共享，提高各种资源的利用效率；要建立一种扁平化的组织架构，提高管理效率和对市场的快速反应性和灵活性 业务整合的原则 有利于市场信息资源和人力资源的共享，提高市场开拓能力、业务持续快速发展能力，有利于实现规范化、统一化运作，有利于打造自主品牌、有利于提升核 6、心竞争力 各种资质资源的综合和高效率运用 各种研发资源高效运用，提高研发能力和效率 管理改革的原则 建立科学、高效、严密的管理体制，健全规章制度，指挥和管理要流畅，管理幅度和管理层次、集权与分权责任要科学合理，责、权、利要统一，职能部门要精干高效，管理团队要强有力 建立科学合理的职能部门、业务部门的绩效考核体系，促进业务快速发展的奖惩体系 做强做精原则 考虑到与资本市场的接轨，整合现有优势产业资源，未来成立上市股份公司，形成规模经济（老虎经济） (考虑职工持股会形式 ) 对市场竞争激烈，或专业领域市场规模小等产业，进行体制与机制改革，采取院控股、员工参股（骨干员工持较大比重股份）的有限责任公司 7、，培育未来的规模经济或做专做精一批产业（狼经济） 整合院面向钢铁行业的资源，成立钢铁事业部，能够统一销售资源，提高使用效率，通过对营销人员的激励与考核，提高整个钢铁行业的市场开发能力 做好资源整合工作，组建成立设计工程公司、不定形耐材厂、研发中心和物业公司 根据国家政策和中钢文件，积极推进我院的改制工作 例 人力资源管理 改革的原则（ 1） 建立科学的绩效考评体系和薪酬体系，制订员工职业生涯计划，建立经营管理者、营销人员、研发人员、技术工人等不同系列的薪酬体系，形成留住人才、用好人才、吸引人才、培育人才的机制；平稳过渡，承认差距，整体推进， 建立多创效益、多做贡献多得、充分调动全体员工积极性的 8、分配机制； 根据绩效考评结果，建立 奖罚分明、干部能上能下、人员能进能出的用人机制， 保持团队的创新性和有效性 人力资源管理 改革的原则（ 2） 有利于各部门建立起学习进取、开拓创新、爱岗敬业、责任心强、能促进业务发展的干部和骨干队伍 各级干部能够做到权责明确、职责到位、根据绩效考评接受升降和奖罚 职能部门定岗定编，精简高效； 业务事业部根据资产占有量，生产量及未来的市场空间重新核定编制及各类人员的比例，并对其下属部门规范管理 管理咨询的内容 发展战略和中长期发展规划 组织机构重新设计 管理规章制度及流程 人力资源管理 企业文化建设 院运营模式设想（ 1） 采取职能事业部制 规范各事业部的业务 9、设置 统一各事业部正式工与临时工的比例 规划各事业部营销人员、技术人员、管理人员在员工中的比例范围 组织对各事业部的考核 院运营模式设想（ 2） 集中投资 生产设备 集中采购 集中财务管理资金 集中人力资源管理 研发实行两个层次管理 (研发中心、事业部研发） 销售实行双重管理（怎样密切职能部门对事业部销售的管理。 ） 以上为粗浅的想法，抛砖引玉，希望能集思广益，多提问题还要多拿建议和方案。 谢谢。 整体架构设想 院 领 导 院务企划部 人力资源部 资产财务部 有色事业部 综合保障部 监察审计部 钢铁事业部 特种材料部 国家质检中心 信息标准研究所 控股有限公司 参股公司 北京利尔公司 南苑公司 10、精达公司 耐火纤维研究所 安特利尔公司 物业公司公司 科技实业公司 工程设计公司 研发中心 市场营销部 党 群 工 作 部 上市股份公司 行业中心 修造厂 不定形厂 生产质量部 石化事业部 市场营销部职责 国外销售 院销售政策的制定 品牌战略的制定和实施 销售合同和客户管理 重要销售的组织和协调 对各事业部销售部门及其销售人员的管理与考核 是否能避免院市场营销部与事业部下属销售组织两张皮的问题。 生产质量部职责 生产过程管理 质量管理 采购管理 产业化项目管理 基建 冶金材料事业部 透气砖 连铸三大件 能够统一销售资源，提高使用效率，通过对营销人员的激励与考核，提高整个钢铁行业的市场开发能力 特种材料事业部 定径水口，电熔材料，氧化锆制品，陶瓷制品 石化行业部 有色行业部。