电能表国内战略建议

电能表国内战略建议内容摘要：

1、11/10/2000# 立电能表战略咨询报告 北大纵横管理咨询公司 2000年十一月 机密 11/10/2000# 华立的关键内外部因素进行分析，通过对 机会 优势 发挥华立优势，利用外部机会 优势 机会 弱势 利用外部机会来弥补内部弱点 威胁 利用华立优势回辟外部威胁 减少华立弱势，回避外部威胁 11/10/2000# 读 外部机会与威胁 内部优势与劣势 战略选择 分类市场策略 11/10/2000# 会 1 电能表在农村市场的需求较大 截止 2000年 6月 ,中国2400个县和县级市中，基本完成农电改造的仅1/3，累积投入 650亿元资金 依此比例计算，在剩余 2/3 农村地区，电网改造 2、将会投入资金1300亿元 电网改造投资中电能表投资以 3%计 将存在 39亿元的农村地区电能表市场 较大的农村市场需求 11/10/2000# 会 2 劣表的更换也为电能表的发展创造了一定的空间 “两网改造”中有4000万只假冒伪劣的电能表被用户使用 如若三年更换完毕，则平均每年更换劣表而带来的需求是1333万只 11/10/2000# 会 3 中低档电能表在东南亚 ,南亚 ,非洲 ,拉丁美洲等地有较大的市场需求 226947630153272270726975190100000110000021000003100000出口额（美圆）东南亚 南亚 非洲 拉丁美洲美元 11/10/2000# 会 3、 4 分时计费的发展趋势促进复费率电能表的需求加大 随着电力系统的改造，国家有采用分时计费的政策导向 供电部门提高经济效益的要求 消费者对分时计费的市场需求 复费率电表需求的加大 11/10/2000# 会 5 在大中城市集抄系统将有较大的需求 用电管理现代化的要求 供电部门降低人工成本、降低经营风险的重要途径 微电子、通讯、网络技术的迅速发展 集抄系统被国家电力公司列为推荐模式，其广泛应用成为发展的必然趋势 11/10/2000# 102030405060 百万台需求量 6年 97年 98年 99年 00年 01年威胁 1 随着两网改造的结束，电能表市场的需求将会骤降，行业利润缩小 依据 仪 4、器仪表年鉴 及专家访谈 销售额下降 利润下降 生产能力过剩 竞争白热化，价格战不可避免 行业平均利润率进一步下降 有些企业主动退出 行业变化 华 立 11/10/2000# 胁 2 三星集团在产品质量、成本及销售手段等方面对华立的威胁 引进西门子兰吉尔设计思想和施伦贝舍的设备研制品稳定质量较高 税收享受国家优惠政策 工人工资低于华立员工， 全国各地设有 58个分公司和办事处，销售渠道广，销售手段灵活 三星以较快的发展速度成为华立的主要竞争对手，并不断抢占市场份额 11/10/2000# 胁 3 温州集团进入电能表市场，在低端市场与华立竞争激烈 质量 价格 华立 高 较高 较低 最低 低 较好 5、最好 正泰、德力西、天正 三星 11/10/2000# 胁 4 国际知名公司进入中国电能表高端市场，导致竞争加剧。 西门子兼并了瑞士兰迪士 美国通用 (气公司 法国施伦贝舍公司 在珠海成立了西门子表计 (珠海 )有限公司 ,投资 1000万美元 ,五年内生产 100万只高档电能表 在惠州成立了通用 (奇胜 )中国有限公司 在哈尔滨电表厂 和宁波等地开始了定牌生产 (海外集团凭借其品牌优势和生产经验，正式进军中国电能表的高端市场 11/10/2000# 胁 5 用户个性化需求增多，对生产技术提出更高的要求 对华立的生产技术和服务质量提出更高要求 用户对标牌的要求 用户对误差曲线的要求 用户对结构 6、和功能的要求 国际市场用户对电能表的需求 11/10/2000# 胁 6 地方保护主义导致部分地区市场存在进入壁垒 吉林 江北 安徽 中天 陕西 银河 四川 蜀达 11/10/2000# 胁 7 台州等新兴厂家在电子表市场占据有利地位 产品在江苏大量使用，陕西等市场在用，单相表是优势。 单、三相表均有，产品质量较好，主要集中在东北等北方地区，经营手段灵活。 产品系列较适合用户 ,质量中上 ,营销手段灵活 ,竞争力很强 ,单相电子表及多费率表占国内份额第一、二位。 台州 南京三能 深圳浩 宁达 11/10/2000# 胁 8 上海军团有良好的信誉，更高的质量，占领了一部分高端市场 质量 知名度 7、三星 华立 高 较高 较低 最低 低 较好 最好 上工度、上度 温州集团 11/10/2000# 读 外部机会与威胁 内部优势与劣势 战略选择 分类市场策略 11/10/2000# 势 1 华立大规模生产制造能力强，行业经验丰富 华立电能表年生产能力为 2500万只，是世界 电能表行业产量最大的企业 华立已成为国内电子式电能表的主要厂家，年生产能力为 180万只 华立远程集中抄表的生产在国内为最强者 25 8 3 7 2 0 5 10 15 20 25 机械表生产年份 华立 三星 正泰 电子表生产年份 11/10/2000# 势 2 华立拥有丰富的县级客户资源 2400210005001000 8、150020002500全国总县数 华立已覆盖的县数华立覆盖率87%11/10/2000# 势 3 华立在电能表领域中有较高的知名度 销售网络基本覆盖全国 几十年的电力客户关系 华立 99年电能表 市 场 占 有 率 客户服务满意度高 11/10/2000# 定电压： 220V 标定电流： )A,0)A,3(12)A,5(20), 10(40)A,15(60)A,20(80)A,40(100)A 最大负载电流： 400%度： 2级 额定频率： 50矩： 动电流 (b 电压损耗： 2W,8速： 盘重量： 22g 显示方式： 6位计度器字轮式 华立 单相 总装合格率： 调整合格率： 一检： 二检： 9、 直通率： 三相 总装合格率： 调整合格率： 一检： 二检： 直通率： 从产品的稳定性、精确度、使用寿命及直通率等指标综合评比可知：华立 86系列产品质量较高 华立 优势 486 系列产品质量较高 11/10/2000# 期债权 短期债权 +权益 短期债权 +长期债权 +权益 知名度提高 促进管理水平的提升 资本结构得以改善 债务风险的降低，令华立的债权信用等级上升 公司股东多元化的调整，令融资种类增加，融资成本下降 过去 今天 明天 优势 5 成功收购上市公司，拓宽筹资渠道 11/10/2000# 势 6 原材料、零部件的供应渠道畅通 原材料供方规模约 40家 零部件供方约 100家 供应渠 10、道多 侃价能力强 与外协厂商结成战略联盟 11/10/2000# 售力量较强 有一定的销售经验 销售网络遍布全国 销售效率高于竞争对手 营销功能缺失 市场调研、信息搜集缺乏 市场策划前瞻和集成欠缺 不能及时满足客户需求 劣势 1 有销售、无营销 11/10/2000# 势 2 传统成本的控制能力不足 研发成本 采购成本 制造成本 管理成本 营销成本 服务成本 研发不到位，设计成本偏高 实现规模采购，降低采购费用 工人工资高于竞争对手 “大企业病”初露端倪，带来管理成本上升 营销策划能力不足，营销投入的有效性有待进一步提高 产品质量问题引起服务成本增加 11/10/2000# 势 3 工艺不成熟，工艺不定型，一次设计不到位 直通率较低 返修率高 质量比同类产品差 稳定性、精确性、过载能力与国外同类产品有差距 11/10/2000# 层管理者 研发中心 各地分公司 销售公司经理 总师办 进出口公司 劣势 4 没有明晰的研发方向，缺乏超前性 缺乏技术前瞻性，新产品研发滞后 对国际电能表技术及用户需求信息缺乏系统分析 11/10/2000# 立 三星 华立 三星 亚长寿命表推出时间 96年 00年初 99年 97年 长寿命表推出时间 劣势 5 研发滞后，研发人员从业经验不足 1年以下34%50年以上5%2发人员从业经验 11/1。