京城环保战略梳理报告.ppt(终稿）

京城环保战略梳理报告.ppt(终稿）内容摘要：

1、 2006 得外传 京城环保公司战略梳理报告 2006年 11月 15 日 北大纵横管理咨询公司 北大纵横 2 北大纵横 本文件专为客户使用 分发、引用和复制 声明 3 北大纵横 本报告不针对任何部门和个人 ， 我们仅从企业管理和工作开展角度提供意见 ， 供领导层参考 本报告原始信息来源于公司内 、 外部访谈 、 京城环保公司提供的内部资料以及北大纵横资料库资料 重要提示 4 北大纵横 目录 公司总体战略及职能支撑策略 5 战略环境综述 愿景、使命 战略定位、目标 公司职能策略、战略步骤、措施 压缩机业务战略及职能支撑策略 42 加气站业务战略及职能支撑策略 76 固废业务战略及职能支撑策略 2、100 5 北大纵横 压缩机业务：目前气体压缩机行业总体市场容量大约 136亿元，未来五年仍将保持着稳定的增长，但增长速度将缓慢回落 根据行业协会对压缩机行业骨干企业数据统计 ， 2001 2005近五年的工业总产值 74亿元 ， “ 十五” 期间平均增长率为 压缩机及备件产值为 54亿元 ， 主营业务利润 11亿元 ， 销售利润平均增长率为。 按照行业骨干企业 2001 2005年的增长态势 ， 对未来五年行业的销售态势预测 ， 未来压缩机行业仍将保持 “ 十五 ” 的增长惯性 ， 维持稳定的增长势头 ， 但增长速度缓慢回落。 小型活塞机 大型活塞 螺杆机 隔膜特种机各分类市场容量调查数 3、据数据来源：行业协会统计资料、业内企业访谈 单位：亿元 6 北大纵横 压缩机业务：行业总体收益水平基本稳定，行业利润率保持在 15左右 协会会员企业 2001 2005 年产值利润图3 3 . 737486 0 . 87 3 . 94 . 9 4 . 9 5 . 79 . 2 1 0 . 90204060802001 2002 2003 2004 2005年亿元总产值产品销售利润产值、 002 2003 2004 2005产值增加率压缩机产值增加率利润增加率多年来，行业收益状况保持基本稳定。 行业销售利润与工业总产值稳步上升。 但是工业总产值与销售利润的增长率先升后降，在 2003和 2004年 4、达到顶峰。 单位产值利润率基本保持在 12 15之间，变化不大。 单位产值利润率保持基本稳定15%13%12%15% 15%0%5%10%15%20%2001 2002 2003 2004 2005数据来源：行业协会统计资料 7 北大纵横 压缩机业务：大型活塞压缩机市场有一定的机会，京城环保自身能力不足，如果进入，须对设备、技术作较大投入 市场机会 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 大型活塞 机业务 市场容量约 15亿元，相对较小，预计未来 5年将以每年 15%的速度增长。 客户主要是中石油、中石化等大客户，支付能力强，但对产品技术性能要求高，公关成本较高。 竞争者仅沈气、锡压、上压三家， 5、但都是行业内的龙头企业。 市场供不应求，利润率较高，但进入门槛较高，有一定的市场机会。 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 市场机会 关键成功要素 所要求的关键能力与资源 客户管理能力，市场营销能力 关键核心技术 品牌 客户公关能力 技术水平 产品可靠性与服务 京城环保 强 弱 从资源能力看，京城环保欠账太多，如果进入该领域需要作较大的投入。 依据沈气的经验，技术与设备的投入将达到 2亿元以上。 8 北大纵横 压缩机业务：中、小型活塞压缩机市场机会较大，公司具有一定的竞争力，只需加强管理就能获得较好的收益 市场机会 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 中小型活塞 压缩机业务 资源能力与业务 6、成功的关键因素匹配程度 市场机会 强 弱 关键成功要素 所要求的关键能力与资源 客户关系 客户管理能力、市场营销能力 京城环保 品牌 产品可靠性与服务 关键核心技术 技术水平 经营水平，原材料管理，销售规模，技术水平 相对低成本 市场容量约 60亿元，相对较大，预计未来 5年将以每年 15%的速度增长。 客户覆盖面广、种类多，支付能力、购买特点各异。 竞争者众多，竞争激烈。 利润率相对较低，市场机会较大。 从资源能力看，京城环保具有一定的竞争力，不需要作大的投入。 由于市场竞争激烈，京城环保需要加强管理，通过管理提升自身的竞争力，否则将会在竞争中落败。 9 北大纵横 压缩机业务：微型活塞压缩机 7、市场机会不大，如果不能通过技术使制造成本远低于市场目前水平，建议不要进入 市场机会 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 微型压缩 机业务 微型压缩机国内市场仅 11亿元，但出口市场约 6亿。 市场容量一般。 市场每年的增长较快。 国内客户主要是小业主，价格是购买者首先关注的因素，因此成本是业内竞争的关键，也是阻碍竞争者进入的门槛。 市场中竞争企业较多，主要是江浙、福建一带作坊式企业，区域规模化效益明显。 市场利润稀薄，市场机会不大。 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 市场机会 关键成功要素 所要求的关键能力与资源 京城环保 生产过程成本控制 规模化，低成本 说服经销商铺货的能力 对经销商营销 8、能力 品牌 产品可靠性与服务 强 弱 如果公司通过技术改进创新能够大幅度降低生产成本，并形成成本优势，可考虑进入。 10 北大纵横 压缩机业务：螺杆压缩机市场机会较大，但公司缺乏必要的资源能力，如果进入，需要在各方面作较大投入，而且将与合资公司业务形成竞争 市场机会 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 螺杆压缩 机业务 螺杆压缩机市场容量仅次于中、小活塞压缩机市场，目前为 50亿元。 该市场年增长速度为 20%，高于活塞压缩机。 市场中客户覆盖面广泛。 客户分两类，中、高端客户占 80%，支付能力较强。 低端客户占 20%，支付能力较弱。 市场主要被五家国际公司与台资公司所垄断，五家公司占市场的 9、80%份额。 关键技术能力是该市场的进入门槛，将大部分国内企业档在门外。 市场利润率较高，市场机会较大。 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 市场机会 强 弱 关键成功要素 所要求的关键能力与资源 经销商管理，渠道的推广能力 市场直销能力 渠道布建、管理能力 直销以及协助经销商销售的能力 京城环保 品牌 产品可靠性与服务 关键核心技术 技术水平 经营水平，原材料管理，销售规模，技术水平 相对低成本 公司缺乏必要的能力。 如果进入需要作较大的投入。 公司参股的北京复盛制造螺杆机，如果进入该业务将与复盛产生竞争冲突。 11 北大纵横 压缩机业务：隔膜压缩机有一定的市场机会，如果加强市场开拓，将能获 10、取更大的回报 市场机会 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 隔膜压缩 机业务 隔膜压缩机市场容量最小，仅 6000万左右。 市场增长平缓，年增长约 10%。 市场用户主要是军工、石油等单位，支付能力比较强。 市场竞争者不多，京城环保是市场的领先者，从京城环保分离出去的企业是主要竞争者。 设计制造技术是该市场进入的门槛。 市场利润率较高，有一定的机会。 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 市场机会 关键成功要素 所要求的关键能力与资源 关键核心技术 品牌 技术水平 产品可靠性与服务 京城环保 客户管理能力，市场营销能力 直销能力 强 弱 12 北大纵横 营业务市场机会较大，但公司资源能力较弱， 11、如果进入，需要做较大的资金投入，同时赋予灵活的管理机制 市场机会 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 营业务 强 弱 市场容量巨大，未来五年市场总容量将累计增加 100亿元。 由于天然气与其它燃料相比具有多种优势， 且投资回报率高达 16%。 市场竞争者主要为燃气公司，国有、民营企业都存在，市场竞争激烈，但仍有许多竞争的空白点。 市场进入门槛较高，政府关系、气源、资金是该市场的关键资源。 总体而言，市场机会较大。 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 市场机会 关键成功要素 所要求的关键能力与资源 与气源供应者的良好关系 政府公关能力 选址能力，组织建设能力，低成本日常运营能力 获取气源能力 12、 政府公关能力 资金实力 运营能力 融资能力，资本储备 京城环保 公司缺乏必要的能力。 如果进入需要作较大的投入，初步估计将在 2亿左右。 公司目前的管理机制容易损失工作效率，需要赋予灵活高效的机制。 13 北大纵横 备业务市场机会较小，公司能力较弱，难以单独发展，如果进入，可作为压缩机业务的一部分，跟随 市场机会 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 备业务 设备市场总量不大，未来五年累计仅 10亿元左右，平均每年 2亿元。 客户分散，谈判能力强，市场利润一般。 市场被五家公司所垄断，竞争比较激烈。 在位企业先入优势明显。 总体而言，市场机会较小。 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 市场机会 13、 强 弱 关键成功要素 所要求的关键能力与资源 京城环保 生产过程成本控制；建立战略性客户关系以稳固有规模保障的下游市场 关键核心技术 客户关系管理，企业品牌 规模化，低成本 技术水平 销售能力 与下游企业的联盟 市场营销能力 14 北大纵横 固废处理业务：垃圾运营业务市场机会小，公司能力弱，建议不进入该业务 市场机会 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 垃圾运 营业务 垃圾运营业务市场规模巨大，容量约 700亿元。 但市场利润稀薄，利润大小取决于政府定价，投资回收期长达 15年。 市场进入门槛较高，资金、政府关系是该业务的关键资源。 市场竞争者主要是国有环卫部门或环卫企业，属于公用事业。 市场机会小。 资源能力与业务成功的关键因素匹配程度 市场机会 关键成功要素 所要求的关键能力与资源 京城环保 融资能力，资本储备 已建项目运营情况 有经验人才的储备、行业内的低成本运营。