亿德陶瓷欧贝尔卫浴陶瓷品牌战略策划方案(编辑修改稿)

亿德陶瓷欧贝尔卫浴陶瓷品牌战略策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

规划案 （一） 品牌 战略定位：找准欧贝尔自己的位置 ： 中国专业卫浴品牌服务商 —— 百年卫浴 典范共享 1） 品牌理念 ： 专注于水的价值 2）品牌底蕴： 15 年（。 ）专注于卫浴产品制造 3） 品牌实力：中国最具规模和实力的卫浴制造商 4） 品牌个性： 专业 、 高端、 小资 5）品牌印象：简约 不 失 奢华 大众不失高雅 市场定位 ： 成功小资的首选品牌 1）年龄： 2835岁之间 2）家庭：刚步入婚姻家庭生活的三口之家 3）文化：大学以上文化程度 4） 社会背景：企业中高层管理人员 5）收入：年薪 15万元以上 行业定位： 打造中国最具影响力的简欧卫浴产品 制造商 1） 地位：力争成为中国卫浴行业龙头品牌企业 2）区域：中国瓷都 —— 潮州最具影响力的品牌之一 3）品类： 中国最具代表性的简欧风格卫浴品牌 产品定位： 专业的整体卫浴产品提供商 1）核心产品：现代卫生洁具产品 专业制造商 2）概念产品： 以智能化为代表的科技企业 3）陶瓷 类 ： 坐便器 、 妇洗器 、 艺术盆 、 挂盆 、 台面盆 、 立柱盆 、 蹲便器 、 小便器 、 拖布盆 、 浴缸 4）延伸 类 ： 浴室柜、沐浴房、洗菜盆 5）配套类： 龙头 、 花洒 、 感应器 、 其它配件 渠道定位： 诚信立业 产业兴邦 总部地址：广州市天河区金穗路 620 号星汇国际大厦西塔 70 70 70 1803A 邮编： 510623 联系电话： 862038296988 传真： 862038295177 9 1）区域市场： 全国各大省会、地市及发达县级地区 2） 代理商家 ：致力于 与欧贝尔共同打造专业品牌的 商家 价格定位： 最具性价比的卫浴品牌提供商 ，产品价位居于中上游 （二）市场理念：明确品牌发展思路 品牌理念：为品牌注入文化内涵，强化品牌个性，投巨资打造影响力的营销中心； 服务理念：周全精细化服务，根据各地区的习惯和品牌运作要求，给予灵活政策支持； 价值理念：打造卫浴行业最具影响力的节水卫浴品牌 产品 理念 ： 1） 细分产品类型，整合配套产品，打造整体卫浴概念； 2） 研发制造适用于商用、公用、民用等建筑物的工程产品； 3） 致力发展成为卫浴行业的标杆，节水 标准新制定者。 （二） 品牌 底蕴：丰富欧贝尔的品牌内涵 起源 ： 源自欧洲 1）以“洛可可”、“新古典”元素作为品牌基本形象元素进行演绎。 2）代表欧洲人生活智慧精粹、人文关怀，注重艺术文化享受。 3）给人高贵、温馨、浪漫而亲切，注重人本主义和人性化设计 体验 ： 现代简欧风格 1）优雅、唯美，平和而富有内涵； 2）满足和谐怀古具有浪漫情怀的现代人士的生活追求 3）整体形象摈弃传统的繁琐，典雅大气，更具时代气息 体验 ： 专业 自信 1）专业、大气，极具时代感和包容性 2）自信而开放，以国际品牌姿态亮相 品牌理念： 务实诚信，具备潮汕人务实、诚信、团结的经商理念 诚信立业 产业兴邦 总部地址：广州市天河区金穗路 620 号星汇国际大厦西塔 70 70 70 1803A 邮编： 510623 联系电话： 862038296988 传真： 862038295177 10 五、渠道建设策略 经销模式： 1）全面推行专卖店模式，全面塑造欧贝尔终端形象； 2）经销机制：重点区域设立 直营店 作为旗舰店，实行地市 代理 ，鼓励区域分销； 3）激励机制：完善现有返点、补贴、推广等相关激烈政策，鼓励商家积极投入。 销售区域： 中国内陆、中国沿海大中城市。 终端建设 1）店面选址：当地 大型中高档 卫浴 专业卖场、建材 商业中心区的临街专卖店（店中店） ； 2）店面格局：统一根据欧贝尔整体品牌形象及装修风格进行布局； 3）店面面积：保持在 150平米左右 渠道拓展 1）传统渠道扩张：对于欧贝尔原有老客户进行逐步改造，引导其进行品牌转型； 2）空白市场招商：针对目前欧贝尔部分空白区域市场进行品牌招商； 3）开拓隐形渠道：在终端与商家联手 公关家装公司 4）加强细分工程市场开拓：例如酒店、饭店、商场、政府、企事业单位用户市场公关； 5）联手泛家居相关联行业：与瓷砖、照明、家具、五金、门窗等建立紧密性合作。 代理商 合作伙伴选择 1）品牌经营意识强 ，商家诚信度高 ，口碑良好 2）商家实力位于当地中上游 ，积极谋求新发展 3）负责人年龄保持在 40 岁以下 ，勇于创新 4）具备创业的决心和魄力，敢于投入 5）愿与欧贝尔平等 互信 ，相互尊重，共 谋 发展 代理商支持 1）品牌支持 诚信立业 产业兴邦 总部地址：广州市天河区金穗路 620 号星汇国际大厦西塔 70 70 70 1803A 邮编： 510623 联系电话： 862038296988 传真： 862038295177 11 b. 完善的品牌 VI形象及终端展示支持 c. 强势品牌推广及广告投入 d、携手国内顶尖策划团队，突破本土品牌模式，以规范创新的姿态铸就品牌； e、为品牌注入文化内涵，强化品牌个性，使品牌更具生命力及感染力； f、投入巨资，打造更具影响力的营销中心，使品牌文化提升到体验式的认知和感受。 2） 专业而丰富的产品线给予商家良好的经营保障 b. 高品质的产品质量保障 c. 丰富的卫浴产品线和配套产品 e、 以产品 差异化为 核心竞争力 ，首创“一体化”连体坐便器，一次成型、完美无隙颠覆传统生产流程 f、采用先进自动连续工作的“注浆自动线”生产线，解决产品出现针孔和注浆不均匀，确保产品质量 3） 良好的政策 投入 支持 b. 高达 800元 /平方米的装修补贴 c. 鼓 励区域分销并给予装修补贴 4）良好的服务支持 b. 完善的售后服务体系 c、实行专人专区精细化服务，推行信息化管理，使服务更加方便快捷； d、详细的营销计划，及时作出促销、配货的经营决策，激发销售活力； e、有效的制度建设，根据地区 习惯和品牌运作要求，进行指导，使各地经销商同品牌一起壮大、成长。 5)高度的社会责任和使命感 a、先进的环保意识 ， 通过“节水认证”，以专业权威证实欧贝尔产品的行业顶尖节水技。