案例002：某公司销售部工作计划

案例002：某公司销售部工作计划内容摘要：

案例002：某公司销售部工作计划 售业绩指标2销售计划制订3 销售工作方向选择4 销售区域划分5 重点促销产品确定目 销售业绩指标1 1 年度总体工作目标第四目标第三目标第二目标第一目标市场占有率进入行业前三甲新产品贡献率达到 15%重点产品利润贡献率达到 58%销售额同比增长 20%2 具体销售指标产品名称第一季度 第二季度 第三季度 第四季度销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率重点产品 A 520 18% 560 20% 650 22% 660 22%产品 B、 D、 E 260 13% 300 15% 350 18% 400 18%新产品 C 150 25% 180 27% 200 28% 240 30%2010年度具体销售指标单位：万元1. 销售业绩指标注：百分比为与 销售计划制订2 1 年度销售计划2009年 12月 25日前，2月 15日前，销售部经理完成审核2009年 12月 20日前，主管副总完成审核2009年 12月 10日前，销售计划制订2 2 季度销售计划季度销售计划应于上季度结束前 10日编制完成 ， 经销售部经理审批后执行。 销售计划制订2 3 月度销售计划月度销售计划应于上月结束前 5日编制完成 ， 经销售部经理审批后执行。 销售工作方向选择加强对经销商的管理解决产品冲货、串货问题深化销售渠道，1 加强对经销商的管理3. 2 解决产品冲货、串货问题取消违规经销商的产品经销资格建立防冲货、3 深化销售渠道，销售区域划分一级区域 北京、上海、广州、天津、重庆二级区域 各省（自治区）的省会城市三级区域 各地级市四级区域 县级城市（包括县级市） 消费能力强 ，同时竞争也最为激烈区域特权可自行调整销售政策4. 销售区域划分4 1 费能力也比较强可以适时推出促销措施区域特点 区域特权4. 销售区域划分4 2 费能力增长潜力大区域特权根据整体销售计划，灵活安排促销活动4. 销售区域划分4 3 区域特点消费群体较为分散 、 消费能力以及经济发展水平相对较低 区域特权无4. 销售区域划分4 4 重点促销产品确定产品名称 促销政策 促销目标产品 A 折扣、返利 市场占有率达到 25%产品 B 折扣、返利 月销售额达到 100万元产品 C 折扣、返利、现场体验 市场占有率达到 10%产品 D 折扣、返利、现场体验 月销售额达到 com。