中国水利组织－业务竞争分析报告电力工程项目管理 陈海清

中国水利组织－业务竞争分析报告电力工程项目管理 陈海清内容摘要：

1、中国水利电力物资有限公司 0 北大纵横管理咨询公司 中国水利电力物资有限公司 业务竞争分析报告 北大纵横管理咨询公司 二零零四年五月 中国水利电力物资有限公司 1 北大纵横管理咨询公司 战略业务小组划分初步构架 专项电力产品开发与销售 管道供应及工厂化采购与代理、加工、销售、工程承包 钢结构、消防系统 、水处理系统 、输煤系统、 除灰系统 等研发与设计、加工、工程承包 电力工程物资服务 招标代理主辅机招标代理、设计、施工、材料、运输等国内招标代理，电力设备及材料等国际招标代理 现场物资管理含现场物资管理信息系统 设备监造 现场物料运输水电基建工程粉煤灰运输 大物流体系 大唐集团物资供应采购目录 2、、采购、仓储、配送、设备材料与备品配件供应 大唐集团物流信息平台招标信息、备品配件信息、催交监造信息、一般物流信息、设备运行评价信息 大唐集团物流资金结算 大唐集团物流技术标准备品配件编码、仓储标准等 电力设备及材料销售 酸、碱、油、保温材料供应 钢材、电缆及有色金属（铝锭）供应 国外设备及材料进口代理销售 大唐内电厂新产品代理销售 外贸货运服务 外贸货运代理电力设备材料进出口货运代理 电力工程项目管理 水电、火电工程工程项目管理 分项、分部施工承包 有色金属、燃料油期货 有色金属期货 燃料油期货 中国水利电力物资有限公司 2 北大纵横管理咨询公司 业务分析内容 目前的业务战略 目前的目标客户 3、 目前内部资源与能力 目前的市场定位 业务特征 业务运作模式 业务基本运作过程 业务运作基本条件 业务对用户的最终价值 业务关键成功因素 业务平均利润率 业务定价标准与影响因素 公司特征 业务竞争度 竞争对手的目标客户 竞争对手的业务战略 竞争对手的资源与能力 竞争对手的市场定位 竞争特征 客户属性 业务需求的现状与趋势 业务规模与发展速度 用户对业务的管理模式 客户评价指标 政策性影响因素 客户特征 中国水利电力物资有限公司 3 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理基本概念描述 电力工程项目管理的定义 基本建设：工程的立项、可研、初设、审批、设计、设备、物资、施工单位、监理单位招投标，正常 4、的工程建设管理到试运行之后移交生产投入运行 基本建设到生产运行投产之间的项目管理 电力工程项目管理的方式和 工程项目管理：火电厂、水电站、输变电工程 分部、分项施工承包：火电厂、水电站、输变电工程 客户需求产生的原因 小业主、大监理的项目运作管理模式 业务对客户的价值 （业务执行的目标） 专业、规范、系统的管理和 中国水利电力物资有限公司 4 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理客户基本特征 不同客户类型 引起的需求差异 管理程序一样 不同的专业，不同的人 客户的装机容量 引起的需求差异 装机容量不同 技术含量、标准的不同 人员素质要求的不同 要求有更先进、更专业、更系统的管理 不同设备供应 5、商 引起的需求差异 不同的设备导致工程的质量不同，但这与业主的实力有关 客户的不同归属 引起的需求差异 不同的客户 不同的业主 不同的范围 不同的性质 不同的结果 中国水利电力物资有限公司 5 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理客户需求现状及对业务的评价指标 国内目前 现有业务规模 推算方法 其它行业已有，更发展势头良好，规模很大，如酒店业管理。 电力系统刚刚引入，处于初步起始阶段，必须尽早创业绩，拿资质，尽早形成规模 时刻关注系统外地方的工程项目 客户对业务的评价指标 工期：越提前越好 质量：标准越高越好 外部人员对工程的评价，如当地政府等 效益：控制工程投资，降低工程造价 中国水利电力物 6、资有限公司 6 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理业务的稳定性和竞争性 客户需求发展趋势 发展趋势：持续增加，现在五大集团都在建工程管理公司，只有系统内才能搞，具有行业垄断性 业务的竞争性 面临五大集团垄断壁垒 业主的管理方式和管理意识 中国水利电力物资有限公司 7 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理业务的进入壁垒及影响程度 进入壁垒描述 影响程度（影响程度越大分值越高） （ 1 分 10 分） 技术积累 公司的业绩 人员素质和能力 充裕的资金 客户关系 政策规定 靠创造，全力以赴开发市场，多拿项目 过程之中逐步完成 越高越好 越多、越密切越好 实力的体现 暂时没有，但有优惠最佳 10 7、 5 10 10 10 10 中国水利电力物资有限公司 8 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理业务的关键成功因素及客户关注程度 人员服务意识与态度 服务意识：强 服务态度：好 人员素质与能力 技术积累 专业技术：具有一定的专业性 技术学习和培训：过程中完成 内部管理 进度控制：过程管理 费用控制：总体加过程 品牌形象 知名度：高 企业形象业绩：好 客户关系 信息收集能力：广泛 谈判能力：技巧 客户关系维护：长久 知识结构：广泛 业务能力：专业 10 5 7 10 10 10 关键成功因素描述 客户关注程度 (客户越关注分值越高 ) （ 1 分 10 分） 资金需求 对本公司要求不大 3 中 8、国水利电力物资有限公司 9 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理业务赢利分析 业务的取费标准和影响因素 没有明确的取费标准 与投资有关 业务运作中的费用构成和相应比例 办公费： 30 40 人员报酬和其他费用等： 60 70 业务的利润范围和利润实现的影响因素 工程项目管理取费 影响因素很多，但关键之一是增加管理工作量 中国水利电力物资有限公司 10 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者概述 主要竞争者一 企业类型（名称）：系统内其他的工程管理公司，不多，详细情况不知道 企业性质： 企业规模： 主要投资者： 主要竞争者二 企业类型（名称）： 企业性质： 企业规模： 主要投资者： 主要 9、竞争者三 企业类型（名称）： 企业性质： 企业规模： 主要投资者： 中国水利电力物资有限公司 11 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者一的情况概述 业务构成 相同 主要目标客户 系统内或地方相同的工程项目 市场定位 暂时为系统内 中国水利电力物资有限公司 12 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者一的业务分析 业务的内容和运作方式 业务内容：工程管理 运作方式：暂时为集团内做文章 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 中国水利电力物资有限公司 13 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者一的资源和能力（一） 优势一 优势的表现：在各自的范围内优势相同 原因： 优势二 优 10、势的表现： 原因： 优势三 优势的表现： 原因： 中国水利电力物资有限公司 14 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者一的资源和能力（二） 劣势一 劣势的表现：劣势暂时基本相同，步伐越快，劣势越少 原因： 劣势二 劣势的表现： 原因： 劣势三 劣势的表现： 原因： 中国水利电力物资有限公司 15 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者二的情况概述 业务构成 主要目标客户 客户类型： 客户归属： 装机容量： 市场定位 中国水利电力物资有限公司 16 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者二的业务分析 业务的内容和运作方式 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 中国水利电力物资 11、有限公司 17 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者二的资源和能力（一） 优势一 优势的表现： 原因： 优势二 优势的表现： 原因： 优势三 优势的表现： 原因： 中国水利电力物资有限公司 18 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者二的资源和能力（二） 劣势一 劣势的表现： 原因： 劣势二 劣势的表现： 原因： 劣势三 劣势的表现： 原因： 中国水利电力物资有限公司 19 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者三的情况概述 业务构成 主要目标客户 客户类型： 客户归属： 装机容量： 市场定位 中国水利电力物资有限公司 20 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者三的 12、业务分析 业务的内容和运作方式 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 中国水利电力物资有限公司 21 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者三的资源和能力（一） 优势一 优势的表现： 原因： 优势二 优势的表现： 原因： 优势三 优势的表现： 原因： 中国水利电力物资有限公司 22 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理竞争者三的资源和能力（二） 劣势一 劣势的表现： 原因： 劣势二 劣势的表现： 原因： 劣势三 劣势的表现： 原因： 中国水利电力物资有限公司 23 北大纵横管理咨询公司 电力工程项目管理物资公司业务概述 业务的内容和运作方式 火电、水电、送变电工程整体或局部的工程项目管理（系统内和系统外），亦或是分项或分部工程的施工承包 目标客户 系统内：五大集团、两个电网公司 系统外：地方的此类项目 市场定位 工程项目管理：以现有工程管理项目为先导，以大唐为基础，全力开发其他集团或地方类似项目 中国水利电力物资有限。