中国水利组织－业务竞争分析报告设备监造蔡珽

中国水利组织－业务竞争分析报告设备监造蔡珽内容摘要：

1、中国水利电力物资有限公司 0 北大纵横管理咨询公司 中国水利电力物资有限公司 业务竞争分析报告 北大纵横管理咨询公司 二零零四年五月 中国水利电力物资有限公司 1 北大纵横管理咨询公司 战略业务小组划分初步构架 专项电力产品开发与销售 管道供应及工厂化采购与代理、加工、销售、工程承包 钢结构、消防系统 、水处理系统 、输煤系统、 除灰系统 等研发与设计、加工、工程承包 电力工程物资服务 招标代理主辅机招标代理、设计、施工、材料、运输等国内招标代理，电力设备及材料等国际招标代理 现场物资管理含现场物资管理信息系统 设备监造 (应为设备监理） 现场物料运输水电基建工程粉煤灰运输 大物流体系 大唐集 2、团物资供应采购目录、采购、仓储、配送、设备材料与备品配件供应 大唐集团物流信息平台招标信息、备品配件信息、催交监造信息、一般物流信息、设备运行评价信息 大唐集团物流资金结算 大唐集团物流技术标准备品配件编码、仓储标准等 电力设备及材料销售 酸、碱、油、保温材料供应 钢材、电缆及有色金属（铝锭）供应 国外设备及材料进口代理销售 大唐内电厂新产品代理销售 外贸货运服务 外贸货运代理电力设备材料进出口货运代理 电力工程承包 水电、火电工程总承包、分岛承包、工程项目委托管理 有色金属、燃料油期货 有色金属期货 燃料油期货 中国水利电力物资有限公司 2 北大纵横管理咨询公司 业务分析内容 目前的业务战略 3、 目前的目标客户 目前内部资源与能力 目前的市场定位 业务特征 业务运作模式 业务基本运作过程 业务运作基本条件 业务对用户的最终价值 业务关键成功因素 业务平均利润率 业务定价标准与影响因素 公司特征 业务竞争度 竞争对手的目标客户 竞争对手的业务战略 竞争对手的资源与能力 竞争对手的市场定位 竞争特征 客户属性 业务需求的现状与趋势 业务规模与发展速度 用户对业务的管理模式 客户评价指标 政策性影响因素 客户特征 中国水利电力物资有限公司 3 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备 监理 基本概念描述 设备监造的定义 按照国家主管部门文件 设备监理管理暂行办法 （国家质检总局 2001 4、174号），设备监理是指依法设立的设备监理（企业法人）单位，依据本办法，受项目法人或建设单位（以下简称委托人）委托，并根据依供货合同而签订的监理合同的约定，按照国家有关法规、规章、技术标准，对重要设备的设计、制造、检验、储运、安装、调试等过程的质量、进度和投资等实施监督。 业务对客户的价值 设备监造的范围 水电工程监造范围：重点水利水电工程的重要设备。 变电工程监造范围：变压器、电抗器、断路器。 火电工程（燃煤机组）监造范围：锅炉、汽轮机、汽轮发电机、凝汽器、低压加热器、高压加热器、除氧器及水箱、凝结水泵、给水泵、循环水泵、磨煤机、变压器、送（引）风机及电机、 及委托人。 业务产生的原因 设备 5、价值大，为保证产品质量，业主希望实现过程控制 供求关系的原因 商业信誉问题，社会体制的问题 技术进步，有些设备使用的是新技术，制造厂和电厂都没有把握，需要多方进行参与研究确定 中国水利电力物资有限公司 4 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造客户基本特征（一） 客户类型 电源建设 火电厂 水电站 风电厂 核电站 新能源电厂 电网建设 变电工程 客户的装机容量 主要设备的供应商 国内供应商 ： 国外供应商： 中国水利电力物资有限公司 5 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造客户基本特征（二） 客户的归属 中国华能集团公司： 中国大唐集团公司： 中国华电集团公司： 中国国电集团 6、公司： 中国电力投资集团公司： 神华集团有限责任公司： 国华能源投资公司： 国投华靖电力控股股份有限公司： 国华能源有限公司： 中国长江电力股份有限公司： 地方电力投资公司： 国家电网公司： 南方电网公司： （上级部门的管理风格和相关政策规定） 中国水利电力物资有限公司 6 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造客户需求现状及客户对业务的评价指标 现有业务规模 火电厂设备监造业务规模 样本电厂 主机支出的百分比 样本电厂 主要辅机支出的百分比 水电站设备监造业务规模 样本电厂 主机支出的百分比 样本电厂 主要辅机支出的百分比 核电站设备监造业务规模 样本电厂 主机支出的百分比 样本电厂 7、 主要辅机支出的百分比 新能源电厂设备监造业务规模 样本电厂 主机支出的百分比 样本电厂 主要辅机支出的百分比 变电工程设备监造业务规模 样本电厂 （ 变压器支出的百分比 电抗器支出的百分比 断路器支出的百分比） 客户对业务的评价指标 中国水利电力物资有限公司 7 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造业务的稳定性和竞争性 客户需求发展速度 发展速度 ：已有的发展速度 （分产品分业务运作模式进行描述） 业务的稳定性 发展趋势：递增、持平、递减，按阶段划分， 2005， 2008， 2010年 （分产品分业务运作模式进行描述） 业务的竞争性 中国水利电力物资有限公司 8 北大纵横管理咨询 8、公司 电力工程物资服务设备监造设备监造运作流程 主要环节 活动简述 目标 所需能力与资源 关键控制内容 目前执行评价（写出 部门在每个环节执行 好的方面与不好的方面） 中国水利电力物资有限公司 9 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造业务的关键成功因素及客户关注程度 人员服务意识与态度 服务意识： 服务态度： 人员素质与能力 技术积累 专业技术： 技术学习和培训： 内部管理 进度控制： 费用控制： 品牌形象 知名度： 企业形象业绩： 客户关系 信息收集能力： 谈判能力： 客户关系维护： 知识结构： 业务能力： 关键成功因素描述 客户关注程度 （ 1 分 10 分） 资金需求 中国水利 9、电力物资有限公司 10 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造业务赢利分析 业务的取费标准和影响因素 业务运作中的费用构成和相应比例 业务的利润范围和利润实现的影响因素 中国水利电力物资有限公司 11 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者概述 主要竞争者一 企业类型： 企业性质： 企业规模：人数、年收入、注册资本 主要投资者： 主要竞争者二 企业类型： 企业性质： 企业规模： 主要投资者： 主要竞争者三 企业类型： 企业性质： 企业规模： 主要投资者： 中国水利电力物资有限公司 12 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者一的情况概述 业务构成 主要目标客 10、户 客户类型： 客户归属： 装机容量： 市场定位 中国水利电力物资有限公司 13 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者一的业务分析 业务战略 设备监造的管理方式 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 中国水利电力物资有限公司 14 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者一的资源和能力（一） 优势一 优势的表现： 原因： 优势二 优势的表现： 原因： 优势三 优势的表现： 原因： 中国水利电力物资有限公司 15 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者一的资源和能力（二） 劣势一 劣势的表现： 原因： 劣势二 劣势的表现： 原因： 劣势三 劣势的表现： 11、原因： 中国水利电力物资有限公司 16 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者二的情况概述 业务构成 主要目标客户 客户类型： 客户归属： 装机容量： 市场定位 中国水利电力物资有限公司 17 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者二的业务分析 业务战略 设备监造的管理方式 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 中国水利电力物资有限公司 18 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者二的资源和能力（一） 优势一 优势的表现： 原因： 优势二 优势的表现： 原因： 优势三 优势的表现： 原因： 中国水利电力物资有限公司 19 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者二的资源和能力（二） 劣势一 劣势的表现： 原因： 劣势二 劣势的表现： 原因： 劣势三 劣势的表现： 原因： 中国水利电力物资有限公司 20 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者三的情况概述 业务构成 主要目标客户 客户类型： 客户归属： 装机容量： 市场定位 中国水利电力物资有限公司 21 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者三的业务分析 业务战略 设备监造的管理方式 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 中国水利电力物资有限公司 22 北大纵横管理咨询公司 电力工程物资服务设备监造竞争者三的资源和能力（一） 优势一。