中国水利组织－业务竞争分析报告钢材及有色金属（铝锭）供应于海田

中国水利组织－业务竞争分析报告钢材及有色金属（铝锭）供应于海田内容摘要：

1、中国水利电力物资有限公司 0 北大纵横管理咨询公司 中国水利电力物资有限公司 业务竞争分析报告 北大纵横管理咨询公司 二零零四年五月 中国水利电力物资有限公司 1 北大纵横管理咨询公司 战略业务小组划分初步构架 专项电力产品开发与销售 管道供应及工厂化采购与代理、加工、销售、工程承包 钢结构、消防系统 、水处理系统 、输煤系统、 除灰系统 等研发与设计、加工、工程承包 电力工程物资服务 招标代理主辅机招标代理、设计、施工、材料、运输等国内招标代理，电力设备及材料等国际招标代理 现场物资管理含现场物资管理信息系统 设备监造 现场物料运输水电基建工程粉煤灰运输 大物流体系 大唐集团物资供应采购目录 2、、采购、仓储、配送、设备材料与备品配件供应 大唐集团物流信息平台招标信息、备品配件信息、催交监造信息、一般物流信息、设备运行评价信息 大唐集团物流资金结算 大唐集团物流技术标准备品配件编码、仓储标准等 电力设备及材料销售 酸、碱、油、保温材料供应 钢材、电缆及 有色金属（铝锭）供应 国外设备及材料进口代理销售 大唐内电厂新产品代理销售 外贸货运服务 外贸货运代理电力设备材料进出口货运代理 电力工程承包 水电、火电工程总承包、分岛承包、工程项目委托管理 有色金属、燃料油期货 有色金属期货 燃料油期货 中国水利电力物资有限公司 2 北大纵横管理咨询公司 业务分析内容 目前的业务战略 目前的目标客户 3、 目前内部资源与能力 目前的市场定位 业务特征 业务运作模式 业务基本运作过程 业务运作基本条件 业务对用户的最终价值 业务关键成功因素 业务平均利润率 业务定价标准与影响因素 公司特征 业务竞争度 竞争对手的目标客户 竞争对手的业务战略 竞争对手的资源与能力 竞争对手的市场定位 竞争特征 客户属性 业务需求的现状与趋势 业务规模与发展速度 用户对业务的管理模式 客户评价指标 政策性影响因素 客户特征 中国水利电力物资有限公司 3 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应基本概念描述 钢材及有色金属（铝锭）供应的定义 企业的经营活动 购销活动 业务对客户的价值 （业务 4、执行目标） 得到服务 钢材及有色金属（铝锭）供应的种类 钢材：型材、板材、线材、管材 有色金属：铜、铝 业务产生的原因 （客户需求原因） 需求和专业分工 中国水利电力物资有限公司 4 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应客户基本特征（一） 不同客户类型 引起的需求差异 电源建设 火电厂：型材、线材、板材、管材 水电站：线材、板材 核电站 新能源电厂 电网建设 变电工程：型材、线材、铝锭 客户的不同归属 引起的需求差异 电源企业：型材、线材、板材、管材、分散管理 电网企业：型材、铝锭（导线） 中国水利电力物资有限公司 5 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材 5、及有色金属（铝锭）供应客户基本特征（三） 客户对钢材及有色金属（铝锭）供应的管理模式 分项目（二级若干小项目）、切块招标、议标确定供货方 钢材主要供应商 国内主要供应商：钢厂分支供销机构、社会上经销商（以个体私营为主） 国外主要供应商： 目前国内市场钢材及有色金属（铝锭）供应的主要方式 购：钢材、铝锭先款后交货。 销：工程上主要先发货后收款 合同方式明确，供需双方权利义务 中国水利电力物资有限公司 6 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应客户需求现状及客户对业务的评价指标 国内目前 现有业务规模 推算方法 钢材：同类电力基建项目相近，不是系统的 铝锭： 2万吨 / 6、大厂 日 2 全国电力： 40 50万吨 /年 电缆：自己采购： 80 90 客户对业务的评价指标 价格 中国水利电力物资有限公司 7 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应业务的稳定性和竞争性 客户需求发展速度 发展速度 ：逐年增加 业务的稳定性 钢材购销业务大小取决于大唐集团采购大物流集采分销供应模式 业务的竞争性 激烈，参与者多 当地的现货市场，地域特点 供应贸易商依靠关系 中国水利电力物资有限公司 8 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应业务的关键成功因素及客户关注程度 人员服务意识与态度 服务意识： 服务态度： 人员素质与能力 7、 技术积累 专业技术： 技术学习和培训： 内部管理 进度控制： 费用控制： 品牌形象 知名度： 企业形象业绩： 客户关系 信息收集能力： 谈判能力： 客户关系维护： 知识结构： 业务能力： 3 1 2 3 7 3 关键成功因素描述 客户关注程度 （ 1 分 10 分） 资金需求 需要一定的资金规模开展业务 10 中国水利电力物资有限公司 9 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应业务赢利分析 业务的取费标准和影响因素 收费标准：购销差价，钢材收费标准 2 10，铝锭收费标准 2 5 市场价格基础、资源状况、客户关系 业务运作中的费用构成和相应比例 资金成本（利息）： 8、 60 80 差旅费： 5 10 招待费： 5 10 管理费： 10 20 业务的利润范围和利润实现的影响因素 价格、竞争 中国水利电力物资有限公司 10 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者概述 主要竞争者一 企业类型：电力网、省、市电力公司的物资系统 企业性质：内部供应机构、物资企业 企业规模：规模较大 主要投资者：电力公司，主要影响电力市场 主要竞争者二 企业类型：厂家设立销售公司 企业性质：厂家的分销机构 企业规模： 规模较大 主要投资者：钢厂、铝厂 主要竞争者三 企业类型：社会上的物流公司 企业性质：民营、私营 企业规模： 人数、年收入、注册资本 9、主要投资者：私人 中国水利电力物资有限公司 11 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者一的情况概述 业务构成 电力生产、电力基建、社会客户 主要目标客户 钢材：电力系统、电厂、电厂基建管理方、电厂施工单位、网省电力公司 铝锭：网省电力公司物资公司、电缆导线厂 市场定位 依托电力 中国水利电力物资有限公司 12 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者一的业务分析 业务战略 利用关系进入需方采购 钢材及有色金属（铝锭）供应的管理方式 与我公司相似，钢材 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 急剧下降（钢材） 中国水利电力物资有限 10、公司 13 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者一的资源和能力（一） 优势一 优势的表现：资金实力较强 原因： 优势二 优势的表现：利用电力供电优势换取的资源价格 原因： 优势三 优势的表现：区域运输、人和优势 原因： 中国水利电力物资有限公司 14 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者一的资源和能力（二） 劣势一 劣势的表现：市场意识相对差 原因： 劣势二 劣势的表现：效率较低 原因： 劣势三 劣势的表现：区域劣势 原因： 中国水利电力物资有限公司 15 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应 11、竞争者二的情况概述 业务构成 主要目标客户 客户类型： 客户归属： 装机容量： 市场定位 中国水利电力物资有限公司 16 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者二的业务分析 业务战略 钢材及有色金属（铝锭）供应的管理方式 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 中国水利电力物资有限公司 17 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者二的资源和能力（一） 优势一 优势的表现：资源价格优势 原因： 优势二 优势的表现：现货市场优势 原因： 优势三 优势的表现：规模优势 原因： 中国水利电力物资有限公司 18 北大纵横管理咨询公司 电力 12、设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者二的资源和能力（二） 劣势一 劣势的表现：工程销售力度不大 原因：坐地现货市场销售 劣势二 劣势的表现： 原因： 劣势三 劣势的表现： 原因： 中国水利电力物资有限公司 19 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者三的情况概述 业务构成 主要目标客户 客户类型： 客户归属： 装机容量： 市场定位 中国水利电力物资有限公司 20 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者三的业务分析 业务战略 钢材及有色金属（铝锭）供应的管理方式 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 中国水利电力物资有限公司 21 北大纵横管理咨询公司 电力设备及材料销售钢材及有色金属（铝锭）供应竞争者三的资源和能力（一） 优势一 优势的表现：灵活的运营机制 原因： 优势二 优势的表现：成本优势 原因： 优势三 优势的表现：客户快速响应能力、责任心强、 24小时运转、服务好 原因： 中国水利电力物资有限公司 22 北大纵横管理咨询公司。