九牧王中高档男仕服饰广告策划案(编辑修改稿)

九牧王中高档男仕服饰广告策划案(编辑修改稿)内容摘要：

人生气魄，让消费者从品牌中去感受人生，体验生活，从而接受产品。 要树立消费者看到九牧王的服装就产生一种意识形态上的高度感，拥有一种引领潮流，领袖人群的气魄感，把这种感觉转移到品牌服装上。 （ 1） 品牌分析 国际著名男装 Aquascuturn（雅格狮丹， 1851） —— 防水风衣的鼻祖。 自从研制出一种防水的天然纤维后，不断开发新材料，并以 1959 年开发出的一种在干洗后无须进行防水整理的面料获得世界级赞誉。 20xx 年福建九牧王与意大利格利派蒙联袂演绎欧洲服饰经典，成立了“福建格利派蒙服饰有限公司”生产的“格利派蒙”系列休闲男装也正成为中国服饰 业一支强劲的生力军。 这也为九牧王吸收国际服装的元素，走进国际市场打下了一个良好的基础。 但九牧王还是必须保持“牧天下”的企业胸怀，拥有睥睨国际市场的眼光和传略规划，在不断完善自身发展的同时，在国际市场上不断的迈出前进的步伐。 非凡高雅的 CERRUTI(卓诺迪， 1881)—— 画框内的艺术。 “男性一穿上西服套装，就要引起人们重视的感觉。 ” Cerruti 的设计就像一幅画框，让穿着者尽情展示个人风采。 设计上艺术化的不断，又不违背男装传统魅力的风格，注定了这个品牌长久的生命力。 上面两个都是国际品牌，经过一百多年的不断创新才发展到今天，它们的生命来自创新。 没有一个企业不希望自己能长足发展，九牧王 产品要打造一个长久坚固的品牌，从长远看还应该从如下几方面着手： 1）继续加强自主研究 九牧王现有的研究还要继续加强，利用顾客数据库根据消费者需求，结合科技发展动态，确定企业研发方向。 2）不断的设计创新 设计与灵魂真正结合，国内品牌精神核心从中国文化角度考虑，其实质是相同的。 设计者能否将精神完美的表达，并且一直延续继承发扬，事关企业生存。 3）健全人才培养机制 服装企业的表现灵魂在总设计师，研发，销售，同样不可少。 每一个设计师都必须能够深 刻的理解企业的文化精髓，沿着设计精神走下去。 研发和销售的延续则是精神的依托。 三、 价格策略 产品价格应该结合目标群体来划分，可按照不同的层次范围来确定其销售价格。 并与市场上与同类产品做比较，及时调整市场价位。 消费者购买西服价位选择 1000— 1500 元左右，占购买人群 6070％，价位选择 3000— 8000 元左右，占购买人群 1020％，而另有 10%左右的消费人群是专属品牌的喜好，和品位的一种重视。 这类消费者并不在乎价格的多少，他们更注重的是一种自身价值的体现与一种品牌和身份的象征。 分析：“九牧 王”定位在中高档产品，其价格定位应根据 30%左右的消费者。 “九牧王”向男士系列服饰领域发展只有五年左右的时间，如此短的时间，让“九 牧王”的这些产品知名度还不是很高，占有率也不高。 提出对策： （ 2） 中高档产品具有较为完善的售后服务，以此吸引消费者。 （ 3） 中低档产品通过质量和款式，抓住流行趋势吸引消费者。 设计极品档次的服装，提升品牌形象。 每年定量生产 1000 件服饰，以编码形式为产品编号，通过编号来为消费者提供极品的服务，而且可以终身随着季 节性变化免费改造编号服装，这不仅仅可以为将来开发更高端的市场创造基础，更提升了消费者的兴趣，让消费者从中得到一种品牌的概念。 例如： 宣传一种高档品牌，“九牧王 *唯一” 服饰，树立一种豪华品牌的概念，以一个很高的价位和媒体宣传来炒作，旨在传达给消费者“九牧王”具有中国最高档次的服装生产能力和品牌价值。 四、包装策略 现在的包装应该注重现实使用过程中的实际美观性与实用性，而不再仅仅是外观的美化，与其一次性的使用寿命。 因此完全可以让外包装反复利 用，本身包装的反复使用就是对产品的一种潜在的宣传，所以充分利用这个外包装过程，还可以节省广告投入，又不至于浪费资源，让消费者在产品的购买上又多了一份选择。 分析：经过市场调查，大多数的顾客在取出商品之后包装都会仍掉，不仅无法起到宣传做用，而且造成一种资源浪费。 提出对策： （ 1） 继续改进现有包装 （ 2）突出艺术性和系列化特征 （ 3）强调节俭环保 （ 4）专门设计促销包装 五，广告策略 在广告的投放中要注意其实效性与范围性。 根据新产品的开发来选择新广告的投放，根据不同地区文化、人们认识程度 的不同来选择不同形式的表达方式，根据地区销售的情况和品牌认知的情况来选择广告投放时间的长短。 因此广告的选择中要考虑到各种社会和外界因素，做到每一次广告都能体现其实际价值。 具体内容将在广告创意提案中进行详细分析。 六、 销售策略 可以在各大商场或专卖店采用不同的促销策略。 通过促销来提高人们的认识度，但一般品牌产品是不大采用促销这种手段的，因此可以通过旁敲侧击的方法来适当变换促销方式，主要还是不断提高产品的知名度与认知度。 现在“九牧王” 的覆盖面已经达到 150 个大中城市， 1400 多家商场和 2500多家专卖店 的庞大销售网络。 因此要重点打造人性化销售渠道，在各种销售环节中必须做到注重对销售过程中的人性化处理，公司的售货员必须站在消费者的角 度上看待问题，完善销售网点，把购物场所变成一个休闲、娱乐、放松、舒适的第三空间。 七、服务策略 追求产品和品牌的同时，服务这一块也应该是要格外重视的。 一个好的企业特别策划： 扩展新的消费群体不容易，这需要很大程度上的一种宣传投入，但是让顾客对产品产生一种品牌信赖，牢牢控制住稳定的消费群体确也是一种可行的方法，因此这是一个值得去思考的策略问题。 我们提出可以在每个九牧王覆盖的城市中创建“九牧王城市派对沙龙”，沙龙应该是一种服务多种多样，层次品位高的人群集中场所。 在这里可以享受到公司提供的各种优质 的服务，得到家一般的温馨感觉，当然条件必须是九牧王服饰的拥有者，购买九牧王服饰到达一定价位的消费者可以成为沙龙会员，享受沙龙提供的相应服务。 还可根据顾客购买的价格和平时的消费来定位会员的层次，层次越高享受的服务也就越多获得的优惠利益也就越大。 这种城市沙龙可以在每个城市进行组建，建议可由每个城市的代理商负责组建，这样可以减少公司的人力投资，通过这种沙龙形式可以让更多的九牧王服饰拥有者得到一个相应的比较完善的售后服务。 而这些服务又可一以让消费者切实体会到一种实实在在便利与满足感。 沙龙定位为种高贵、气魄、时尚、高 层次的消费空间，这种空间可以将消费者很好的集中到一起，通过这种空间的建立还可以让九牧王拥有一个稳定的品牌追随群体，更可以以此为一种广告手段让更多的人通过这种城市消费和享受的空间来不断认识与体会九牧王这个品牌，还可以吸引一批一流人士的加盟，共同合作打造舒适和谐的沙龙空间。 而随着沙龙在各个城市中的创建间接还可以解决就业压力这种社会问题，这样就可以全面提高九牧王的社会形象，在社会和顾客的心中树立九牧王就是一个高层次品牌，就是一个温馨和高档的概念象征。 给人的服务印象总是深刻的，因此无论是销售环节中的服务还是售后服务都应该给人以舒适、自然的感觉，因此让消费者从购买产品的过程中感觉到一种产品价值以外的服务是相当重 要的。 从服务上展示九牧王的特色 （ 1） 针对目标群体的周到细致，全方位的服务。 （ 2）建立顾客数据库，包括购买非服装类商品的顾客。 这样根据数据，即使是新手也可以提供周到细致的服务，了解顾客的准确信息。 （ 3）通过长期的数据积累也可对目标消费群体制定更合理的企业战略，更准确的确定后期的广告的诉求对象并挖掘潜在的消费群。 （ 4） 准确提供顾客下一项所须服务 （ 5）针对不同的地区建立不同的经营法则 （ 6）更合理的确定广告方向选择投播媒介 （ 7）更深入的了解顾客需求，提供更细致周到的服务，让消费者真正的拥 有一种宾至如归的感觉。 八、渠道策略 九牧王的渠道主要是大型及中高档商场，这点很符合产品定位 ,我们建议可发展代理或加盟的方式，选择一些有能力有良好声誉的合作伙伴，。