乐花网鲜花、植物花卉电子商务项目建议书(编辑修改稿)

乐花网鲜花、植物花卉电子商务项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

要节日，鲜花、盆花销售十分火爆，花卉批发零售市场的建设应运而生。 西安市的花卉市场经过几年的发展，前景是乐观 的。 西安花卉艺术城 20xx 年 5 月开业，当年交易额在 1000 万元以上；蔷薇园批发市场从开业到现在交易额也逐年上升，去年的交易额近 20xx 万元。 三大特点综观这些市场的发展，它们 的三大特点如下： 第一， 区位服务。 “ 西光 ” 位于东郊， “ 秦美 ” 地处西郊， “ 绿苑 ” 在北郊， “ 文艺路 ” 地处市中心。 南郊高校、科研单位云集，被称为文化区，这里集中了蔷薇园花卉集散地及小雁塔苗圃花卉中心两家较大的花卉市场。 这样东、西、南、北、中均有分布，区位优势互补，使各市场生存竞争压力相对减小。 第二， 各个市场定位亦有所区别，如 “ 蔷薇园 ” 以南方观叶植物批发为主，它们以较低的价位立足市场，在市场硬件建设上投资不多；西光花卉艺术城、小雁塔花卉中心以经营中高档盆花及园林机械为主；文艺路花市、秦美花卉市场则以面向大众的日常花卉为主。 本资 料来自 第三， 龙头企业为各个市场的经营起到示范和带动作用。 如西光花卉艺术城要求花卉进来之后都必须再加工，同时吸引有实力的大企业如 “ 绿色家园 ” 、 “ 千卉 ” 等人驻其内，这些企业在产品定位、服务方式、经营模式等方面已形成较为完善的体系，有助于提高整个市场的档次和发展后劲。 蔷薇园也在采取相应措施，已经同成美园艺公司合作，共同开发西北市场。 存在弊端 这些花卉市场虽 然发展很快，但由于没有专门的管理公司从长远规划市场发展，因而存在很多弊端。 同发达地区相比，市场硬件和软件都有差距，所有的市场都只注重招商引资、制定诸多优惠政策，这确实能起到一定作用，但在市场良性发展的关键环节上却很少下功夫。 经营户大多对花卉产品缺乏足够的了解和钻研，技术力量薄弱，人员素质参差不齐，对花卉产品的经营特点和风险认识不足，市场定位有误，开拓力度不够等等。 而市场的经营者在这方面所能提供的技术支持和扶持显然不够，也限制了市场的发展。 另外，市场开办者对花卉经营知识掌握不够，也是影响花卉市场发展的绊脚石。 发展趋势 市场商厦化是未来发展的趋势，随着生活水平的提高，花卉产品将逐步变为日常消费品，因此，市民要求选购花卉产品与购买日常消费品一样，应在高雅、休闲、舒适的购物环境中进行，经营管理者也必须向专业化、规范化方向发展，花卉 超市的 经营就是一种方向和趋势。 行业政策 本资 料来自 A、 五大花卉生产区 已经 建成现代化生产基地。 1995 年全国没有现代化的生产基础设施， 1999 年全国有 8852 公顷现代化花卉生产设施， 20xx 年近 1 万公顷，形成了北京、昆明、上海、深圳、广州全国五大花卉生产基地。 以北京为例， 20xx 年有 45 公顷现代化 的无土栽培生产基地，达到国际先进生产水平。 B、 加大对花卉科研的投入。 1995 年加大对花卉科研投入， 1996 年到20xx 年中央直接投入 9000 万人民币，用以引进和培育新品种 ，对花卉行业的研究力度大幅度上升。 C、 国家政策对花卉产业的倾斜。 十五期间，花卉产业列入了国家863 计划， 918 项目，转基因专项以及国家建设重大自然科学基金项目。 民航总局出台了 “ 关于加强花卉航空运输的通知 ” ，支持花卉产业的 持续 发展。 二、竞争分析 （ 1）有无行业垄断 很多商家当初选择花卉行业很大程度上是因为他们认为花卉行业不会出现垄 断现象，他们的这种观点也不是为一种远见，不过花卉行业也不是不存在垄断，只是垄断现象的存在会是商家的弊大于利。 就目前花卉行业的发展来看 在花木行业，往往会出现一些苗木价格上升、供应趋紧、市场短缺等现象，这对于花木经营者是新的商机，如果掌控得好，能合理整合资源，是可以追求利润最大化的。 但有些苗 本资 料来自 贩就想独吞，搞垄断经营，这是不可取的。 所以只要抓住机会，合理控制、管理和经营就一定会从中赚取可观利润。 结合下图我们用 SWOT 法进行分析 （ 2）优势 在目前这个花店颇多的市场，想要拥有一定的市场份额就 不能和其他花店一样，也就是说我们必须具备自己的与众不同才可以在花卉市场中凸显，要勇于创新才会在这条路上走的更远。 下面就是我们花店的奇思妙想： A、 我们有属于自己的专门的花卉设计师，他会根据不同消费者的购买需求而选择不一样的花型设计，旨在让接受花的顾客可以通过一种对美的欣赏而更加深刻的了解到送花者的心意。 达到“只可意会不可言传”的目的。 本资 料来自 B、 我们的花店还有一项有异于其他任何一家花店的创新业务，那就是我们的店员在帮顾客为久未谋面的亲朋好友送花的同时 ，都会用相机记录下收花人收花的开心时刻，然后根据顾客要求，将照片或由照片制成的明信片寄给顾客，让顾客感受到亲朋好友收到礼物是的喜悦，这份喜悦对于顾客来说无疑是最大的安慰，知道朋友因收到自己的礼物而高兴，我想这是所有购买的初衷吧。 C、 很多顾客放弃买花是因为买花太耗时耗力，而且不知道到底哪种花才是自己真正想表达意思的花，为此我们的花店开通了网上服务的乐花网平台，只要顾客把自己买花目的输入我们的顾客订购花园中，我们会有专门的配花人员为顾客挑选出最适合送出的那种花，并按照顾客的要求准时准确地送到目的地，顾客不必担心因 为路途遥远而误事，我们和西安各地区的鲜花店都会有业务往来，必要时我们会通过他们将花送到最终的目标客户手中。 我们始终坚持“我们服务您放心”的理念，去满足所有顾客的需求。 D、 我店还考虑到有些人可能会因为某种因素而无力照顾自己心爱的盆花，为此我们推出一项业务那就是“花卉寄养”如果顾客希望在他们出差后依然有人照顾他们的花朵，我们这个创意刚好可以迎合他们的愿望。 （ 3）劣势 本资 料来自 每个行业都会有自己在竞争中的劣势，花卉行业同样也是如此。 在西安这个花店聚集的地方，一开始进入会遇到一些困难 A、 像西安的郁金香花 店，玫瑰花店、亚尼花店等它们都在花店市场中占有较为可观的市场份额，而且他们拥有更多的忠实顾客，也有较多的实战经验，所以当我店开始进入花卉市场时会有一定的阻力。 B、 为了使花可以保鲜我们必须将其保存在柜子里，这样会增加我们的保存成本。 C、 顾客一开始可能会很难接受我们的服务，而更加倾向于那些老店。 D、 我们刚进入行业会在一开始做更多的宣传，这样又会加剧我们的支出。 而花的价格又不可能上调，所以我们必须要经得起经济的考验。 （ 4）机会 A、 我们将店址选在距离高校和企业较近而且花店较为分散的地段，这样会使我们的出售机会加大 ，再加上我不一样的服务，相信会在短时间内获得更多的消费群体。 B、 花店的这条路很宽，便捷的交通更加促进了我们业务的销售。 C、 我们同一些花卉种植户建立起了业务来往，这样可以为我们的花店提供相对稳定的资源，从而避免突发事情的发生。 本资 料来自 （ 5）威胁 A、 我们所选的花店地段因为消费群体比较集中，所以租金相对于其他店面来说比较贵。 B、 在高校的附近有许多的礼品商店，如精品店、包装店等，这些商店的存在对我们花店来说构成了一定的威胁，属于我们的潜在竞争者。 四、 营销计 划 ａ）初期 营销计 划 即市场拓展计划 公司建 设初 始 ,我们 将着力培育 品牌 . 在品牌 包装 上 ,由 CIS 平面 设计 人 员根 据 详细 的市 场调 查和大 胆预测 ,采取 动态 与 静态页 面 相结合 的 设计 方案 ,从视觉形 象和文字字体都 经过精 心 规 划 ,力求具有独 特 创 新 . 2．价格策略 花店在原料 ,包装 ,服 务等方 面力求 尽 善 尽 美 ,努力 给 客 户 最大限度的享受和心理 满 足 .既走价格路 线 ,又走 质 量路 线 ,满 足不 同层 次消 费 者的需求 .公司 针对不 同的消 费 群体制定了 两 种价格策略： （ 1） 针对 西安市 区 的店面，主要客 户 群体 为 中上等收入水平的个 人和家庭，公司采取“撇脂”的价格策略。 本。