丰田柯斯达汽车新登场仪式现场活动方案(编辑修改稿)

丰田柯斯达汽车新登场仪式现场活动方案(编辑修改稿)内容摘要：

划、实施 75 DM 配套 基本企划 企划支持 企划制作 25 考斯特专用展区 配套数量 基本企划 企划支持 企划 制作 25 声像资料 （录像带、 VCD） 配套 基本企划 企划支持 企划制作 60—— 75 店头横幅 /POP 配套 基本企划 企划支持 企划制作 25—— 50 产品 SP 典礼 /记者招待会 基本企划、实施 企划支持与实施 媒体策划 实施支持 200 试乘会 贷款消费、实施 基本企划 企划支持 媒体策划、实施 13 基本企划、实施 企划支持 媒体策划、实施 50 广告 报版 基本企划 企划支持 制作、发布 100—— 130 户外看板 基本企划 企划支持 制作、发布 PR 基本企划、素材收集 企划支持 制作、编辑 50 基本企划 企划支持 原稿创作、摄制 50 基本企划 企划支持 100 SCTM 内部培训以及经销商培训计划  SCTM 市场营销活动初级管理培训： 〈目的〉 确保市场营销活动高品质的顺利开展以及合理有效的经销商培训和管理体系的落实。 〈概要〉 将在日本国内积累的市场交流和市场营销活动的经验（开展市场调查、展开交流、销售代理店的培训、内部管理培训等），理解并渗透下去 经销商和顾客资料库的明细管理、出入库管理、标准化管理等，并以此为基础实施经销商 管理  经销商商品知识、服务培训、管理者培训、销售员销售技巧培训 〈目的〉 渗透为了达到销售目标而高速运做的营业活动 销售员在商谈进行中的方针明确、并把其当作交涉式武器 14 〈概要〉 以商品知识、管理者规范、销售技巧规范为基础，对销售商进行培训 以商品知识、管理者规范、销售技巧规范为基础，整合对产品优点、差异化，根据不同的客户群来明确制定规范并对销售员进行培训 媒体对策  下线仪式（第一号车交车仪式）与采访招待、媒体新闻发布会及工厂参观 〈目的〉 表现本次活动对中国汽车产业、地区经济发展的贡献 通过媒介信息 的公开发布，提高四川丰田的企业知名度 通过媒介信息的公开发布，创造出丰田柯斯达新登场的真正感觉 〈概要〉 在 12 月召开下线仪式，向四川省政府机关销售第一台车的时候，安排媒体采访，参观工厂 成都、北京两地联合举办记者发布会进行主要设想介绍、四川丰田企业介绍（生产能力、生产车型介绍）  举行集团客户送货上门、交车仪式以及记者招待会、联合发布会、高速路试车会等销售活动 〈目的〉 表现活动对中国汽车产业以及地方经济发展做出的贡献 15 通过向媒介发布信息，形成四川丰田企业的口碑效应 通过向媒介发布信息提高商品特点（高品质 、高性能）的渗透 〈概要〉 20xx 年 3 月份举办 VIP 客户交车仪式、媒体招待会同时在高速公路举行 VIP 客户试乘会、体验高速性能的优越性，信息的发布等 设计成都、北京两地联合举办四川丰田企业战略发布以及产品高品质、高性能的介绍 顾客对策（媒体广告开展）  新登场告知全国展开 〈目的〉 媒体广告信息来告知丰田车新登场 提高商品网络销售的认知度 〈概要〉 20xx 年 12 月下线时利用报纸新闻、广告向消费者告知丰田车新登场，全国媒体发布考虑 20xx 年 12 月 —— 20xx 年 3 月期间预计 3 次（每月 1 次）媒体发布的考虑  支持经销商的 SP 活动以及产品展销会的告知 〈目的〉 作为支持每一个地域经销商的环节 16 为达到销售目标的交流与沟通 〈概要〉 各地经销商需求、顾客要求、对应媒体发布的开展 3 月后，具体媒体为报纸、杂志 顾客对策（媒体广告开展）  室外广告看板 〈目的〉 提高企业与商品的形象 〈概要〉 北京、上海、广州机场路一年间都要考虑设置丰田柯斯达的车辆广告 17 顾客对策（销售活动开展）  三大城市（北京、上海、广州）举办试乘活动 〈目的〉 明确表现产品力的自信 体验到特别是高速性能的优越性 潜在目标客户 群的明细（他想要的） 〈概要〉 在北京、上海、广州三大城市进行实施，时间为 1—— 3 月 开始正式接受试乘预约（下线仪式后） 购车者接待 灵活运用促进商谈的活动 根据试乘者的反馈意见做目标客户群的明细 18 尽可能的使试乘活动在高速路上进行 〈经销商公关〉对每月当中试乘顾客最多的销售点进行表彰 顾客对策（ VIP 对策）  大型企业 /团体客户群明细制定 〈目的〉 针对柯斯达的预定消费群制定交易用数据库 〈概要〉 灵活运用现有的政府机关（国家和地方旅游局）的数据库来作为经销商收集的信息制作成客户信息库  下线仪式上 VIP 招待会、交车仪式、集团客户交车仪式 〈目的〉 利用公关活动取得中央和地方政府的相关机构、相关人员对汽车国产化技术的支持 强化战略客户和各地区经销商的人际关系，作为达到销售目标的基础 〈概要〉 19 根据地域的大小考虑招待客人的人数（ 100 人 /次），来把全国分成 4 个区域（西南、东北、华东、华南），在认定丰田销售店的仪式后，依次按照认定顺序举办展示招待会 招待会重点考虑安排旅游胜地的游览和宴请 各地除了展。