20xx年奥迪汽车品牌经销商商务政策(编辑修改稿)

20xx年奥迪汽车品牌经销商商务政策(编辑修改稿)内容摘要：

追溯。  区域负责对经销商每月下达分销计划，并将计划签字后上报综合销售部，上报时间必须在第 5个工作日前，节假日顺延。 如果没有按时上报，将视为无销售计划，经销商将不享受销售折让。  区域对经销商每月下达分销计划总和必须同年商务计划一致，综合销售部、控制部负责核查计划准确性。 如果出现差异，将以年商务计划为准。  考核周期：每月 销量考核 A6L:%。 A4:% 12 2020年奥迪品牌经销商商务政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企业通用业频道  目的： 提高用户满意度和奥迪品牌忠诚度  考核销售折让比例： 最高考核比例为 %。 根据经销商的考核分数，给予经销商相应的考核比例。  考核办法：  获得 CSS（销售）销售折让的前提： 月 销售档案 (CKD+FBU)提报率大于 95%， 提报率（ %） =用户档案数量/AAK数量 * 100% 月 档案合格率 (CKD+FBU)大于 80% 年商务计划 (CKD+FBU)大于 600台，半年有效样本量不少于 60个；年商务计划小于或等于 600台 ，半年有效样本量不少于 30个。 用户满意度 CSS销售 (A6L/A4):%  考核车型范围： CKD及 FBU 13 2020年奥迪品牌经销商商务政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企业通用业频道  考核办法： 以上条件全部满足时，方可按下列规则进行 CSS（销售）的销售折让考核 ,否则不能获得该项销售折让奖励： CSS销售成绩 = 100分， 销售折让奖励 % CSS销售成绩 100分 ,不享受销售折让奖励  考核周期： 根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部网络部每年将对 CSS项目共考核2次，每半年 1次，按每半年的综合成绩进行考核。  考核说明： 若经销商提报虚假用户档案，则取消其相应半年度的 CSS销售 考核奖励；对于情节严重者，将取消其全年的 CSS销售 考核奖励。 用户满意度 CSS销售 (A6L/A4) :% 14 2020年奥迪品牌经销商商务政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企业通用业频道  目的： 提高服务用户满意度和奥迪品牌忠诚度  考核销售折让比例： 最高考核比例为 %。 根据经销商的考核分数，给予经销商相应的考核比例。  考核办法： 用户满意度 CSS 服务 (A6L/A4) :%  考核车型范围： CKD及 FBU  CSS服务成绩 = 95分， 销售折让奖励 % 95分 CSS服务成绩 = 90分， 销售折让奖励 % CSS服务成绩 90分，不享受销售折让奖励 15 2020年奥迪品牌经销商商务政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企业通用业频道  考核周期： 根据调研公司的调查结果，奥迪销售事业部用户服务部每年将对 CSS项目共考核 2次，每半年 1次，按每半年的平均成绩进行考核。  考核说明： 若经销商提报虚假用户档案或有弄虚作假行为，则取消其相应半年度的 CSS服务 考核奖励；对于情节严重者，将取消其全年的 CSS服务 考核奖励。 用户满意度 CSS服务 (A6L/A4) :% 16 2020年奥迪品牌经销商商务政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企业通用业频道 秘密采购 (A6L/A4) :%  目的： 检查奥迪经销商对奥迪标准销售流程的执行及达成情况。  考核佣金比例： 最高考核比例为 %，根据经销商的不同秘密采购成绩 (A:分 )，给予经销商相应的考核销售折让比例 (M)。 未参加相应半年考核周期全部 3次秘密采购的经销商将不享受该考核政策。 当 85A ≥62 , M = % 当 A ＜ 62， M = 0  说明： 考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施秘密采购 6次，第 3次平均成绩作为上半年考核依据，第 6次平均成绩作为下半年考核依据。 当 A ≥85, M = %  考核车型范围： CKD及 FBU  考核办法： 17 2020年奥迪品牌经销商商务政策。