20xx年产品经理角色及决策机制课程课件(编辑修改稿)

20xx年产品经理角色及决策机制课程课件(编辑修改稿)内容摘要：

察等医学推广工作  通过多种途径树立品牌形象 组织各种市场推广活动 36  与医药行政部门 (SDA\MOPH等 )保持联系，随时掌握政策法规的变化  维持并发展与学术带头人的密切关系，争取强有力的学术支持  与各种学术团体 (CMA等 )保持密切关系，掌握学术发展动态及相关活动  国家基本药物目录 (EDL/RDL)及医疗保险药品录 (MIL)申报工作 健全并维护各种外部关系 37  与销售部紧密配合，确保市场策略落在实处，并提供各种支持  与医药注册部紧密配合，将产品特性和医学背景转化为简要、实用的、利于代表掌握和不同层次医生接受的市场竞争优势  与财务部协调，计划并掌握投入产出变化情况  与生产、质检部门协调，计划生产成本及确认产品质量  协调并控制库存 协调并维护各种内部关系 38 目 录 市场部与产品经理的职能 产品经理的工作职责 产品经理的空军支援 产品经理的真实面目 39 制定推广策略及行动计划  行动计划 (战术 )  策略  促销活动组合  具体的计划：时间、地点、何人参加、人数、简单日程、内容、预算、人均预算等 40  不同的推广方式有不同的优缺点，在不同的阶段能发挥不同的作用 因此，产品经理应重点研究你的目标观众在购买过程中，正处在哪一阶段。  各种推广因素的有效性 推广及推广组合 √ √ √ √ √ √ 论文发表 √ √ 新闻发布 √ √ √ √ 直 邮 √ √ √ √ 广 告 √ √ √ 免费样品 √ √ √ √ √ √ 学术会议 √ √ √ √ √ √ 人员面访 经常使用 使用 评价 试用 有兴趣 知名 41 销售队伍推广与非销售队伍推广 销售队伍推广 : sales promotion  日常拜访  幻灯演讲  小组活动  家访  圆桌讨论会  …… 市场部支持相关 推广资料 非销售队伍推广 : nonsales promotion •学术会议 •巡回演讲 •赞助活动 •广告 •临床观察 •有奖征文 •…… 销售队伍须积极参与 42 推广活动的效果分析  销售额变化  处方量变化  产品知晓度  产品忠实度  产品形象变化  公司形象变化 43 产品的生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 扩大市场 使创新者开发新产品 击退日趋激烈的竞争 促销，改进 替代 44 产品生命周期管理战略  产品生命周期各阶段的战略 导入期战略 导入期特点：竞争对手少，销售增长缓慢 45 导入期主要推广活动 PreMarketing  开展一定规模临床观察  发展学术带头人  制定标准  推广概念  树立学术影响  请进来 ,走出去  参与学会的学术活动  在重点区域开展学术会议  市场调研 46 产品生命周期管理战略  成长期战略 成长期特点：竞争者数量增长，竞争激烈，市场开始分化 领导者可以选择对抗或逃逸，前者指维护领导者地位，后者指将领导者地位让与另一种产品 47。