世联代理新白马公寓营销顾问工作方式总结报告(编辑修改稿)

世联代理新白马公寓营销顾问工作方式总结报告(编辑修改稿)内容摘要：

报沟通， 以便更好地推动 执行。 沟通内容主要如下： ① 汇报近阶段工作推 进情况 及下期工作计划 ② 提出目前工作中遇到的一些困难， 为工作顺利开展创造条件 ③ 借此机会 了解决策 层的一些真实想法 及需求 （ 5）建议式沟通 沟通中一定要注意沟通方式，是在做事更是在做人。 ① 不要直接否定对方的观点和想法 ② 对对方的观点首先进行肯定，然后建议的口吻和对方说，如“我们觉得 ***做可能效果更好一些，你们不妨试试看” 【项目执行阶段】 在这个阶段，双方已经基本结束磨合，开始为共同目标而投入战斗，此时在战略层面甚至策略层面已经达成一致，主要工作为执行，而我们顾问公司这 个阶段的工作也就主要是推动执行效率和效果，力争达成发展商目标。 关键一： 工作前臵，有预见性 对发展商的执行 层人员来说，他们更多关心眼前的具体工作，而不太会去考虑长期的、系统性的问题，而我们不同，作为顾问我们对工作要有引导性，对项目的进展和具体执行活动的结果要有预见性，对具体营销活动 的目的、风险等都要有清晰的认识。 否则项目的风险就会加大，项目出问题后甚至很难补救。 ①每个月之前主动向发展商提供月度工作计划 ② 每类新推产品主动提出营销思路和方案 ③每次活动或方案执行前要进行风险预 估 ④对于方案执行情况和销售情况要实时监控，根据情况主动提出调整方案 切忌：不要每次都等开发商来安排工作，那样就失去了顾问的意义。 关键二：方案要融入部分对方的思想 不要完全把 自己和发展商的团队割裂开来，实际上双方的团队工作目标比较相似，都是 w w 想把项目做好，因此我们应该发挥集体的智慧，这样的方案容易得到对方认可， 认可本身就为推动执行奠定了重要的基础。 这个其实很简单，当团队对一个方案有初步的想法时就可以主动 召集公司相关负责人进行讨论，听听对方的意见，由于我们缺少执行经验和对当地的了解，所以发展商人员一定能够提供一些有价值的意见和建议，通过双方的充分沟通达成一致的认识，然后我们据此写成相对完整的方案。 关键三： 例会制度 例会制度很简单，如果驻场的话，一般来说在去现场第一天开，如果不驻场，则每周约定一天通过电话完成。 内容主要是本周（阶段）计划工作内容包括哪些，每件工作执行进展如何， 执行不畅主要是什么原因，问题出在什么环节，大家分析清楚，然后想办法解决，并约定下一个阶段主要工作内容。 为什么这样做会有效。 其实 所有的人。