万丽(服装)实业公司品牌加盟销售部工作手册(编辑修改稿)

万丽(服装)实业公司品牌加盟销售部工作手册(编辑修改稿)内容摘要：

其该季度各月应发的提成总和。 第四章 经销商的选择 第九条 基本市场的调查 1． 由大区经销主管组织业务员对负责的区域进行 基本市场的情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。 2． 调查的内容应包括： （ 1） 区域基本情况：即人口、经济状况、消费者结构、购买力等。 （ 2） 市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。 （ 3） 消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好。 （ 4） 竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。 （ 5） 经销商情况：经销商数量、实力、业绩，经营特点，经营信誉等。 （ 6） 零售商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。 3． 调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场的进入方式。 4． 根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以 备调查与选择。 第十条 经销商的调查 1． 在深入进行市场调查的基础上，将所确认的经销商下分类进行调查。 2． 调查后填写《经销商调查表》。 3． 根据调查结果，对所调查经销商进行综合评价。 4． 由大区经销商主管将调查结果上报大区经理，大区经理会同经销商管理部对所调查经销商进行优选核审批。 5． 经销商选定后，有关资料包括选定和未选定的都要报经销商管理部存档。 第五章 经销商的谈判与签约 第十一条 谈判原则与策略 1． 一般经销商的谈判由大区经理和大区经销商主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及经销商管理部经理出面进行。 2． 因各经销商的具体 情况不同，合作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。 3． 约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。 4． 合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行情况，及时变更和终止合同。 5． 合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以把对方“亮”在明处，排除对方隐藏的“陷阱”，我方可以争取主动。 6． 合同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，概念含糊不清的条款不能使用，以防今后“扯皮”。 7． 合同签约前双方应提供齐备合法的经营证件，同时要复 印存档。 第十二条 合同的审批与签定 1． 双方共同起草的合同定稿后，先上报公司法律部门进行文本审核，若存在问题时要进行再修改。 2． 双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一般应由公司总经理签订。 3． 委托代理人签约时要出具法人委托书，并交对方存档。 4． 有关资料，如房产证明，房屋建筑蓝图，对方的营业证件等，应当有详细的复印件和所签合同一起存档备查。 5． 合同签订后，交经销商管理部统一存档。 第六章 经销商的供货价格管理 第十三条 经销商制定价格方案 1． 经销商的供货价格方案由经销商管理部制订，并上报销售总监，经公司 总经理批准后实施。 2． 没有新方案公布前，所有经销商业务一律按既定价格方案执行。 第十四条 供货价格 见公司《本制装修产品市场营销计划》、《分销网络开发与管理实施方案》。 第七章 货款结算与回收 第十五条 货款结算原则 １． 为防止货款拖欠形成死帐，经销商一律采取款到发货的原则。 ２． 为防止样品压款造成死帐，经销商一律部提供无偿样品，坚持款到发货的原则。 ３． 样品在无破损的前提下，可给预换货优惠，或者经销商再进货时，对样品价格给予一定的优惠返还。 ４． 支票汇款结算，要等货款到帐后，才能发货。 第十六条 货款的回收 １． 经销商的货款回收，由所负责该经销 商的业务员直接负责。 ２． 货款一律由经销商直接汇到公司帐号上，特殊情况现金结算时，应由店面收银员收款，或直接到公司财务部交款。 第八章 订货和发货管理 第十七条 订货管理 １． 查阅双方签定的经销合同。 ２． 查阅交易记录和结算记录。 ３． 如无货款结算遗留问题，可进行下次订货。 ４． 双方填写订货单一式四份。 ５． 订货单交经销商管理部、经销商、财务部和物流部各一份。 第十八条 发货和运输 １． 产品运输一律由经销商自己负责。 ２． 如对方运输由困难，我方协助办理运输，各项费用由对方负责。 ３． 发货时，经销商要到库房进行货物验收，验收合格后对方要在验货单上签字。 ４． 委托我方代办托运时，若对方不来验货，应在订货合同上注明我方不负任何责任。 第九章 经销商的销售支持 第十九条 支持与帮助内容 １． 确定有利双方价格体系，提供价格保护、返利、折让等支持，具体按公司有关价格政策操。