七星购物销售终端商圈选址指导手册(编辑修改稿)

七星购物销售终端商圈选址指导手册(编辑修改稿)内容摘要：

要求 可接近性 一个商店的可接近性是指到达和进出该商店的难易程度，顾客容易接近商店是商店成功的一个关键性的决定因素。 顾客越是容易到达和进出某一位置，他们越是可能到这一地点买东西。 这主要体现在两个指标上：  顾客流量水平。 一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。 但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻 止购买者前往。  交通网络结构  步行交通。 以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。  商店所在地周围拥有良好的公交系统。 一般来说，要有 10 个不同路次的公交车能够到达  个人车辆停车地点。 方便消费者骑车前往。 四、 网点布局 ：  分销网点布局 ： 规划再开发下一个区域，其目的是提高在某一区域的市场占有率。 布点是实施布线与布网的关键与基础。 所以网点布局要处理好布点、布线与布网的关系。 布线 —— 是明确发展的方向和线路，尤其在要开拓异地市场时更应以布线为核心； 布点 —— 是在开拓线路上并行发展连锁 分店，目的是快速构筑市场面； 布网 —— 则是先在开拓线路上寻找一个或若干个区域市场，在其中大量发展分店，当达到一定  终端 网点分布的原则 ： 终端 的设置必须与商圈总体发展相适应； 终端 的设置必须方便企业的货物配送； 终端 的设置必须有利于新店增设； 终端 的设置必须有利于获取较大的经济效益。  网点布局 要求 连锁分店设置的可行店址。 （ 1） 在商圈图上标示出该地区现有的各类网点； （ 2） 标示出该商圈内可能产生竞争和可能与之共同形成商业聚集地的网点； （ 3） 标示出该区域内的交通线路和公交站点的分布； （ 4） 描绘该商圈的人口分布，特别要标示出可 能产生较强购买力的人口密集区。 （ 5） 考虑市政规划 综合评价上述因素，选择若干可行地点作为连锁分店的备选店址。 （ 2）在各备选店址中选择。 第一步，连锁企业根据自身特点对选址评价参数排序（由最重要到最次要），计算各店址评价结果的加权平均值。 第二步，就排位在前的店址做进一步相关分析。 分析主要内容有：地点条件与连锁企业业态相符程度；销售前景分析；竞争地位分析；与周围其他类型商店的相容能力分析。 在相关分析后，连锁企业可以找到预期获利最佳的店址。 对于连锁企业而言，这是一个优化决策问题。 五、七星终端位置选择 七星 零售终端位置是要求处于购买集中的区域。 评估潜在的零售位置时，必须要研究在这个地区的商店构成，以确信商店和谐程度。  靠近大型百货商店的位置，能够分享大型商店的购买力。  与化妆品商店比邻而设，呈互补关系程，有利于促进消费者综合购买。  竞争性商店群集一处，比单个商店独处有更大的利益，它增加协同作用，增加这个地域的顾客流量。 “七星购物”形式分析：主要分为专卖店，店中店，以及店中柜形式，具体比例如图： 1729570102030405060专卖店 店中店 店中柜终端形式分类系列1 从以上表格看出“七星购物”主要以店中柜为主，这样的模 式可以减低营运风险，增加营运利润。 专卖店和店中店的形式可以提升品牌形象，并可较全面体现通路销售意识。 根据终端选址标准，以上海市场为例分为 A、 B、 C 三类终端市场 A：徐家汇美罗城一楼专柜、新世界专柜、天山一楼专柜、雷允上商城一楼专柜 B：市百一店七楼专柜、浦东八佰伴八楼专柜、市百六店五楼专柜、宝钢商场一楼专柜 C：月浦购物中心专柜、顾金百货专柜、天山四楼专柜 各地应灵活掌握终端分类，在终端地址选择上在条件允许的情况下尽量往 A 类上靠。 楼层应该选择在顾客流量大，愿意前往的楼层。 市场调查 概要： 在终端店址基本区域方位确定后，必须进行周密的市场调查，论证选址决策的准确性。 在市场调查过程中，应注意将调查对象分类统计，并对调查时间和内容进行必要的抽样调查，以保证调查资料的可靠性。 一、 调查的内容及方法 人口调查。 商圈人口总量。 内容包括： 常住人口数 、 家庭及构成 、 人口密度 、 教育程度 、 从事行业 、 自然增加率 、 家庭人均收人 、 年龄构成 调查方法： 可通过户籍管理部门或居委会得到较为准确的数字。 调查中一般包括：人口数量、户数、平均每户人口数等基本情况，必要时可分为两级商圈。 在人口调查过程中，要注意 三 点： 一 、 空间障 碍因素。 例如：河流、沟渠会阻止部分顾客，所以要将这部分人口剔除； 二 、 竞争店因素。 应将竞争店附近的人口剔除，如竞争店很小或没有竞争力则可不剔除。 三、 注意分析有没有人口增加的潜在趋势。 一个人口逐渐增加的新区开店较易成功，在一个人口逐渐减少的老区开店较易失败。 客流量调查： 除固定商圈内居民以外，流动的消费者也是超级市场一个重要的客户来源。 方法： 从早晨 6 点起到晚上 10 点止在欲开店的地区数人数车，选择一天中的不同时段， 坚持三天，便可收集到相当丰当富的资料， 来测定 客流量。 购买力 商圈内家庭和人口的消费水 平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。 办法： 家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。 竞争情况 ：现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象；所有竞争者的优势与弱点分析；竞争的短期与长期变动；饱和程度。 其它： 租金；投资的最高金额；必要的停车条件等。 二、七星终端商圈选址参照系数  消 费群体要求 性 别要求 目前我们的产品主要以特殊化妆品为主，而且其中不乏为女性专用的产品，因此在商圈辐射范围内的消费群体应以女性居多。 年 龄要求 消费者的年龄以 18— 35 周岁为主，约占整个消费群体的 35%左右，因为这个年龄层的消费者对于新事物的接受程度和关注程度相对较高，同时这部分人群基本上都有相对稳定的经济收入。 在个人经济条件允许的情况下，他们会根据个人需要选择一些比较适合自己的高价消费品。 职业要求 由于购买电视购物产品的消费者普遍是知识层面高的消费者，因此，在 商圈辐射范围内，要求消费群体的职业主要以知识分子为主。 消费水平 由于产品的特殊性，且价位较高，要求消费群体的人均月收入和个人资料获取方法 ： 商业或消费统计公告 ，实地调查 饱和程度计算 ： IRS＝ CRE／ RF 式中 IRS——商业圈的零售饱和指数； C——商业圈内的潜在顾客数目； RE——商圈内消费者人均零售支出； RF——商圈内商店的营业面积。 月可自由支配支出水平较高，购买力强。 具体可参考以 下图表，以上消费水平的消费群体在商圈半径辐射范围总人口中约占 20%左右（如下表） 文化水平要求 在 商圈辐射范围内，消费群体普遍文化素养、消费档次、品味较高，且追求时尚潮流的人数较多，约占该消费群体 总人数的 25%左右。 二、租金、租期要求 专卖店、专柜的月租金不能超过月营业额的 20%。 具体租金要求可参考下表： 租期正常以一年为限，根据一年该店的具体销售情况及相关市场研究分析，城市级别 人均月收入 个人月可支配支出 消费性支出 直辖市 1800 1000 800 省会城市 1500 800 600 重点地方城市 1200 600 400 一般地方城市 1000 400 300 县级市 800 200。