一品校园广告传媒公司商业计划书(编辑修改稿)

一品校园广告传媒公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

参考的补充材料。 （见下表） 客户基本资料 姓名： 职位职称： 公司名称： 公司网址： 邮箱 ： 电话及传真： 公司地址： 经营产品： 与本公司初次业务往来日期： 与本公司来往情况： 本公司中哪些员工认识这位客户： 该公司与本公司的关系情况： 客户对本公司或竞争对手的意见看法： B、对客户进行分类 许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性。 我们对规律进行总结，对客户合理科学地分类。 比如饮料，每年 5月、 6 月、 7月、8 月、 9 月是其销售旺季， 3 月 4 月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间。 10月、 11 月是服装换季的季节， 8月、 9月则是开发此类客户最佳时机。 对 于方便面等食品 10月、 11 月、 12月是促销的时机，他们此刻也会在各高校寻求广告代理商。 我们要对这样的客户准确归类，长期跟踪，及时介入。 C、潜在客户开发 （ 1）客户来源 ① 人脉关系网。 通过以往的人际关系网来寻找客户群，以达到拓展业务的方法。 来源：已有客户，亲戚，朋友，同学，同乡等。 方法：列出所认识的人及其所在单位的业务范围。 ② 业务介绍。 通过别人对有意向作广告的单位进行介绍，做到有针对性的发展业务。 来源：原有的客户及业务来源中心。 方法：让客户充分了解自己与推荐人的亲密关系，取得信任； 向客户报告业务进展；使客户认同自己的服务。 ③ 市场调查。 通过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入校园市场的客户数据进行整理。 来源：市场部的各项调研整理。 方法：通过对各组数据的整理，筛选出最可能成为发展对象的客户。 通过以上途径创建潜在客户资料库，以方便业务拓展。 （ 2）业务拓展 ① 直接开拓。 对客户进行充分了解分析，通过直接向客户介绍业务优点、对其利益影响，接待客户代表参观以成功案例，发展客户的合作意图以吸引客户。 来源：对校园市场意图明显的客户。 方法：寻找机会随时开拓；根据路线、区域、单位分批开拓 ；问卷辅助开拓。 ② 创意开拓。 根据客户的业务情况，在客户未提出要求的情况下，主动为客户提供较有创意的广告形式，以客户得到发展为标准，应得客户对本公司广告创作实力的信任。 ③ 行业开拓。 根据本公司的业务能力和与预计的目标市场，阶段性的选择某一行业展开细分性业务。 常见行业有娱乐业、旅游业、餐饮服务业、零售业、百货业、文化业等。 ④ 区域开拓。 针对客户集中的发达区域，进行推广，扶持区域领导品牌，强化示范作用，带动区域更多客户投放。  客户维系 加强广告公司的自身建设，提高专业素质 本公司会从自身建设，努力提高专业素 质做起；加强业务培训，提高自身素质。 同时，强化公司硬件，利用高新技术为客户服务。 关心客户成长，与客户结成利益共同体 业务即使已经结束，为了建立长期的合作关系，我们仍会和继续跟进客户的情况，主要包括客户的技术综合能力、设备、产品、服务项目等，因为这些因素是不断变化的，长期了解比临时调查要客观、有效。 客户亲情。 定期打个电话，写短信，重要节日写贺卡。 以温情手段体现我们公司的人性化，个性化服务。  业务总结 ①备案 工作结束后，根据每个客户，市场部需要把所有客户已经签署的合同、报价、及采购订单归档存放； 创意部要将完稿（包括电子档）归类储存，以备后用。 ②效果测试 为广告主进行广告效果测试，并进行反馈处理，总结经验，提升水平。 媒介应用  媒介种类 网络、室内外广告、广播、传单、学生生活手册、为各项学生活动提供赞助  媒介位置 （ 1）网络宣传： 在各校园论坛及各学生主体网站（如：校内，猫扑等）发布广告。 设计自己公司网站，网站包括各客户产品介绍区及讨论区，同时在各大学生论坛申请网站链接。 （ 2）校园广告： 学生食堂、操场、体育馆、礼堂、图书馆、主干道、宿舍楼 （ 3）传单： 以宿舍和自习室分发为主 （ 4）学生生 活手册： 深入学生生活的各个角落，分发时间为新生入学及春学期开学，广告以为学生生活提供各项便利，如：新学期时间表，学校地图，对学校附近各个商店、饭店、小吃的介绍，生活中的各种技巧等。  媒介报价 （ 1）网站广告： 本公司网站广告 第一年免费发布广告信息，第二年开始收费（主页浮动广告 6000元 /年 主页旗帜广告 5000元 /年 其他位置广告 3000 元 /年） 其他网站广告包年报价（ 6000 元 /年） （ 2）展板： 食堂室内：（ 15 平米） 20xx0 元 /年 20xx 元 /月 体育馆、体育场：展板 15000 元 /年 1500 元 /月 灯箱：主干道，食堂（窗口上方） 300 元 /月 3000 元 /年 草坪牌： 300 元 /月 3000 元 /年 喷绘（体育场） 8000 元 /年 不设单月 海报栏 2平方米 4500 元 /年 平方米 120xx 元 /年 （ 3）广播： 10 元 /秒 （ 4）传单： 普通 彩页 元 （ 5）各项活动的赞助： 视具体活动而定 个例展示 目 录 一、 营销目的 二、 产品分析 三、消费者分析 大学生群体消费心理分析 四、市场 与竞争分析 思圆方便面市场分析 竞争分析 五、思圆校园营销策略 聚集人气计划 腾飞计划 思圆部落计划 附录 ： 学院调查问卷 “思圆魔鬼辣面”营销策划书 前言 ： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。 因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为很多人生活中不可缺少的食物组成部分。 而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体。 我们通过对思圆方便面在校园市场的综合分析，从而做出了我们这次的推广方案。 一、 营销目的 动，与消费者近距离，深度的沟通。 使消费者更加的了解思圆企业以及思圆品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。 提高思圆方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。 ，刺激学生消费者的购买欲望。 同时，通过一系列宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。 3. 树立企业形象，使销量在短期内能快速增长。 在短时间内迅速占领大学方便面市场，为以后的市场拓展产生深远影响。 二、产品分析 针对产品： 思圆“魔鬼辣面”（分别有袋装、桶装两款） 产品介绍 ： 思圆“魔鬼辣面” 主要 特色 是 产品原料 精选印度魔鬼椒。 印度魔鬼辣椒 ， 盛产 于 印度东北部山区，由于奇辣无。