unitedoem网络载体贸易公司商业计划书(编辑修改稿)

unitedoem网络载体贸易公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

务，、保证信誉以解决现有交易平台无法解决的诚信问题。 根据以上分析， 无论交易平台朝着哪个方面发展，有一点可以确定， 现有的 B2B 电子交易集市（或交易平台） 将面临巨大的发展瓶颈，越来越无法满足市场发展的需求。 因而，必须在现有的交易平台上 进行改进和发展，以一种新的服务和交易形式面对市场的挑战，迎合市场发展的要求。 杭州商学院“希望杯”创新创业大赛 —— “工蚁团” United OEM 创业计划书 10 三、产品 /服务介绍： （一）针对的产品生产商（二类客户） ： 中国大陆地区（ 浙江省 为主）的进行产品标准化生产的中小生产商（中小生产商：产品尚未形成品牌效益）（在初期，主要针对竹地板生产商） （二）针对的采购商（一类客户）： 国内外建材、家具商场，装潢装修公司，进出口贸易公司、机构，竹木贸易商，房地产开发商，承建商，星级酒店，物业公司、市政工程以及在建公园、宾馆、旅游度假区、园林、别墅的配套竹木产品采购商。 百货公司，商场、超市，国 内外竹制品商家、大型跨国采购团、国内外家居用品经销商、代理公司、国内外竹制品专营及连锁机构，代理机构 ,品牌运营商及其他专业买家。 （三）网站具体内容： 网站提供的所有产品均来自生产商（本网站不进行任何形式的生产），通过浙江某种标准化产品的 地区集中效应， 依靠区域经济优势，积聚起来的众多的生产商，通过 CRM 实地对某种产品进行样品收集，雇佣专业人员对所有厂家的标准化产品进行筛选。 对同种规格每个价位 /档次的产品，我们雇专业工作人员替采购商筛选出 一种性价比最高的产品 罗列在网页上供其选择，每个规格的产品按 照不同的价格以一口价（ 一口价以本产品生产商提供的价格为准，决 不加价 ） 明确 的报价，并详细注明同种 规格不同价格产品间的具体差异。 我们对筛选出来的产品进行数码处理，对产品进行照片记录，对可公开 杭州商学院“希望杯”创新创业大赛 —— “工蚁团” United OEM 创业计划书 11 部分的生产流程进行视频记录，记录产品指标，并把这些产品相关的数码信息附于产品之上，完全呈现在网页上，让采购商在选择产品的同时可以看到这些产品相关的数码资料，让买家网上选择产品的同时就可以了解到本应需到工厂实地考察才能得到的信息。 根据合作情况不断对我们筛选出的厂家进行评估，通过 CRM 不断实地搜索产品的新生产商，不 断扩大产品筛选的基数，以期更低的价格获得更高的产品价值。 同时不断对采购商的相关情况进行评估，对其进行信用等等级评定。 本网站作为一个生产者总的载体，成为一个交易的主体，不仅仅是信息中介，逐步形成以本网站为信誉的保证载体。 所有出现在网页上的产品采用网站统一的包装，统一的品牌（网站名），统一的售后服务，统一的物流，不出现生产商的联系信息，以此来实现控制产品的价格。 我们提供的是一个实时的交易网站， 保证网站 全天候 客户经理在线的状态，保证客户在浏览本网站时可以随时保持与客服人员的联系和交流，并针对有意向的 产品进行实时的洽谈。 同时 网站对不同等级的买家进行“一对一”的管理，成本低、效果好，同时选择最有价值的买家信息进行重点跟进。 如果我们能够提高一个百分点的用户转化率，企业利润将至少提高五个百分点，甚至更高，因此这一环节也成为重要的因素。 支付方式在网站成立初期采用信用证支付，也可引入支付宝，安付通等第三方支付工具，以降低网站运营风险，在网站发展的成熟阶段可以采用商业信用支付和信用证支付相结合的方式，对评定等级较高的买家可以采用商业信用支付，对其它买家仍采用信用证支付及第三方支付工具，不与生产商发生直接接触。 对所有 售出产品 由本网站全权负责。 （包括质量、售后服务等） 杭州商学院“希望杯”创新创业大赛 —— “工蚁团” United OEM 创业计划书 12 四、网站发布与推广 （一）、网站推广目标：计划在网站发布 1 年后达到每天独立访问用户 300人，注册用户 1000 人； （二）、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对 google、百度等等具有在线检索信息功能的网络工具进行优化设计。 （三）、网站发布初期的基本推广手段： ：有选择性地进行大量车体广告和快客广告，比如大型城市专业市场附近的公交车及杭州，上海发往区域集 中经济发达的地区的快客广告，由于这种广告形式刚刚兴起，相对其他广告形式性价比较高。 ：登录 10 个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单） 3. 资源合作推广 :购买 1 个网络实名 /通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接（每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的）。 ：利用网站的注册用户资料开展 Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件 、会员通讯、电子刊物等；利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展 Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。 ：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、 杭州商学院“希望杯”创新创业大赛 —— “工蚁团” United OEM 创业计划书 13 行业网站等。 （四）、网站增长期的推广： 1. 网络广告推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及 栏目选择、广告形式等） 2．传统广告宣传：报刊软文宣传，专业刊物广告。 （五）、网站稳定期的推广：参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，在区域经济集中发展的地区设立代表处来进行辅助推广。 （六）、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 五、团队管理 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 董事会 股东会 监事会 总经理 客服营运部部部 杭州商学院“希望杯”创新创业大赛 —— “工蚁团” United OEM 创业计划书 14 董事会： 出于高级管理人员自身缺少某些经营公司网站所必需的专长。 为了弥补这种缺失，经理人员中也将吸收部分加入董事会。 他们将对公司的发展提供宝贵的经验和技巧。 每一位董事会成员将获得 1%的股份作为报酬，如果他们决定离开公司的话，公司的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。 监事会： 检查公司的财务；对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；提议召开临时股东大会；列席股东大会和董事 会 等等。 总经理： 总经理是整个公司运作的核心。 他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导公司的质检员（产品筛选员）、客户经理的责任。 营销客户副总经理： 营销客户副总经理 带领其营销团队（ 4— 6 人）对公司发展情况以及客户的需求进行持续的分析。 此团队根据业务的大小确定人员的分配，以保证公司网站全天候客户经理在线状态，保证客户在浏览本公司网站时可以随时保持与客服人员的联系和交流，针对有意向的产品进行实时的咨询、引导和洽谈，并负责网站的推广和宣传业务。 人力副总经理： 人力副总经理带领其人 力部门人员（ 2— 3 人）负责公司的设备购置、维护以及公司相关工作人员的招聘、管理和培训。 对员工进行培训，建立反馈机制技术部 人力资源部部 杭州商学院“希望杯”创新创业大赛 —— “工蚁团” United OEM 创业计划书 15 和考评机制对员工进行激励制考评。 另外，负责财务与会计等事宜。 技术副总经理： 这个部门负责人主要负责公司的计算机系统、客户数据库及客户投诉进行管理。 六、公司战略 （一）总体战略 公司在 1 至 2 年内逐步建立起网站的品牌，在行业中的中小企业间及采购商间扩大影响力， 3 至 5 年内形成品牌效应，进入更多的行业。 （二）发展战略 初期 (1— 2 年 ) 首先进入竹地板行业，与生产竹地板的厂家联系，确定合作意向 ，对其产品进行筛选归类。 同时，对外。