20xx年陇盛化肥系列产品年度营销推广整合策划方案(编辑修改稿)

20xx年陇盛化肥系列产品年度营销推广整合策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

企业 营销推广分析 化肥的主要消费者是农民，具有文化程度低、购肥知识贫乏的基本特征和购物从众的盲目心态。 因此，对他们需要正确的 购肥引导，我们只要创造一些直抵农民心灵的销售概念和销售方式，就可以逐步让其成为我们的忠实消费者。 同时，农民还具有特殊的品牌忠诚度：如果他们认为某一产品较好、价格又可以接受，就会长期购买；而且推崇口碑，喜用“别人都喜好”的产品。 综上，引导农民认购我们的产品将是营销推广的首要问题和重要公关点。 也就是说，我们必须给我们的产品创造一个独特的“卖点”。 另据我们调研分析，农民喜欢的消费方式有： 对换式销售 —— 就是以物换物，农民用自己手中的农副产品换取他们所需的化肥。 就目前“陇盛公司”切实的情况和相关的产品开发而言 ，这不失为一个“互惠”。 示范式销售 —— 进行全面性现场示范，让农民眼见为实，“用事实说话”，进行有效的产品性能推介，可加快产品推广速度。 企业 企业 投保式销售 —— 近年来，不少农民饱受假冒伪劣农资之苦、遭遇质量投诉困难隐患。 如果我们能进行相关的质量承诺保证、宣传和相关活动，无疑是给他们吃上了“定心丸”。 代办式销售 —— 也就是依托于农村信誉高、讲诚信的农民，使之代销产品。 如此来做，农民既放心、又方便，而且让利于代销户更可以激发其本身的积极性。 拆整式销售 —— 农民购买农资喜欢用多少买多少，特别是化肥，用不完放上一年不但会沉 淀资金，而且会造成挥发。 因此，“用多少买多少“的销售方式，对于农民来说，更显得灵活方便。 篷车式销售 —— 即送货下乡，特别是赶农忙时节将农民所需的化肥送下乡，农民会非常欢迎。 综上所述，我们可以结合自身的实际情况，选择相关目的性、有针对的销售推广方式。 企业 企业 营销保障体系 一、 媒介推广策略 （一）媒介目标 选择适当媒体，为广告创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。 通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者注意，感受陇盛 产品，并产生购买欲望。 树立公司及产品形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。 通过广告宣传，有力配合销售，使陇盛化肥尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。 （二）媒介投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、宣传单、墙体、电视及现场包装。 企业文化建设期： 新闻炒作为主，配合报纸广告。 企业 企业 品牌推广期： 以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利条件，吸引消费者前来咨询、购买。 针对主要卖点做纯销售式广告，促成更高的成交额，减少销售 工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到热潮之目的。 巩固期： 以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。 延续期 ：利用媒体做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。 媒介选择的标准 选择对景泰农村消费者最有影响的媒介 选择白银地区目标消费者接触最多的媒介 选择最贴近目标客户群体的的媒介 —— 墙体广告、广播广告等等 广告发布频率 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。 在导入期，采取试探性发布策略； 公开发售期特别是强销阶段，则采取集中发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场； 成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。 企业。