20xx年阿迪王体育运动品牌校园推广营销策划案(编辑修改稿)

20xx年阿迪王体育运动品牌校园推广营销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

3. 整理资源，用自身良好的资源来抢占市场份额 1． 积极寻找国内大小城市代理销售，扩大公司在国内的市场范围以及知名度 2． 适度控制产品的多样化，稳定市场份额 3． 继续实行积极的人才战略，提高科研能力 挑战 (Threat) ST WT 缺乏有经验的造型设计人才 守，不利于新兴国产品牌产品的推广 名度 ，同时密切关注国内外市场变动情况，及时调整产品的生产数量 的网络，树立积极的市场战略 1. 在扩大公司规模的同时，注意 提高员工的待遇，同时提高公司知名度，以便招募更多相关的创新型人才 2. 加强团队建设，通过有效的时间管理，保证提高产品质量，做好性价比高的服务 9 三、营 销战略规划（营销策略） （一） 营销目标 由于是校园推广策划，企业的短期实际收益可能较低，但从长远利益上来说，企业的预期利益会远高于投入。 阿迪王 从打开校园市场开始，接着开发发展校园市场，然后维持校园市场，最后从中获取利润。 销售额目标 初期高于一般品牌服装销售额度。 假设某平均每日销售额 500，则我们的目标是不少于 500. 利润目标 推广初期，重在推广品牌。 可以以薄利多销的形式销售产品，即可少利润甚至零利润，但是要保证不能不赔本。 客户满意度目标 通过“价格、舒适度、款式风格、服务满意度”这四方面 来考察顾客满意度。 每相分为 5 个等级，其中 1 分为最低， 5 分为最高，具体如下图 分值 1 2 3 4 5 价格 舒适度 款式风格 服务满意度 而企业的客户满意度最终目标是：各项指标至少达到 4 分 10 （二） 目标市场定位及其描述 市场定位 仰恩大学， 中档，时尚休闲运动鞋服装，高性价比产品，价格定位： 100300 元 目标市场描述 目标消费群体 消费特征 消费期望 大学男生 关注鞋服的款式、舒适度和价格，其中最关注的是舒适得体。 注重鞋服符合个人形象，偏好 运动休闲型，主要是以季节性购买为主 追求个性彰显、与众不同 大学女生 关注鞋服的款式、价格、追求时髦 ，追求美观、感情强烈、喜欢从众，攀比与炫耀同在 ， 主要以随性、促销购买为主 追求时尚潮流、轻松随意、突显个性化 大学教师 关注服装的舒适度，价格与款式也会影响其消费。 追求舒适与低价 对大学生这消费市场给予相应购买优惠，主要采取的策略是折扣定价策略，给购买者提供一定的折扣，刺激销售，给予大学生市场带来强烈的冲击，迅速树立品牌形象，抢占市场制高点 （三） 广告方案 广告目标 了解阿迪王，及其内涵 阿 迪王形象定位 “ 轻松、改变 ” 视频广告概述 通过沉闷的课堂，老师跟学生的对峙，找到大学生活的影子。 无聊、困意、恋爱、搞怪、反抗 „ 然而一 件阿迪王的衣服，一切都改变了，老师变得有趣，学生愿意专心听课。 11 视频目标 采用极度夸张的方式营造戏剧性的效果，宣传“阿迪王”一切皆可改变的品牌内涵。 短期广告方式： （ 1）、通过微博等方式让视频传播，让大家知道了解阿迪王 （ 2）、通过传单、微博、名片等方式，让大家知道阿迪王 （ 3）、通过社团关系，人脉关系，宣传阿迪王、 H 团 长期宣传方式 （ 1）、定期的微博方式，撰写软文投放。 初期天天更新、中期三天、后期每周一次 （ 2）、抢占篮板，在篮板上写上阿迪王的标识。 （ 3）、入驻社团。 篮协、公协等等。 （ 4）、赞助或办相关活动。 如“仰恩大学阿迪王杯大型路秀”。 （ 5）、资助学校一些体育用品设备。 （四） 营销组合策略 校园入驻 （ 1）社团合作计划 仰恩校园活动丰富，大大小小社团共三十多个，其中不乏一些影响力大或是与运动有关的社团，如若能与之合作对于品牌宣传具有重大作用。 A 与运动相关的社团建立长期的合作关系 比如篮协、乒协、 网协、足协等。 每年 9 月份军训结束后，各社团纷纷开始纳新，企业与社团建立长久的合作计划，在社团纳新时以较低的利润向其销售体育器材或是服装，借助社团的力量宣传其产品及其文化。 B 赞助社团活动 仰恩大学学生重视业余生活，因此总是各种活动不断。 如果能够借助一些影响力巨大的活动来达到宣传的作用也是一种重要的方式。 比如在本次调查中了解到许多人听说“阿迪王”是通过其赞助仰恩大学最有影响力社团之一的公共关系协会开展第五届校园辩论赛。 而仰恩大学还有许多重 12 大的活动，比如每年每年面对新生的新生辩论赛，以及每年面对全校学生的“十佳主持人大赛”，而许多社团的周年庆也是令人为之期待的活动之一。 与社团合作开展大型活动也能提高其知名度。 （ 2)校园赞助计划 : A 与学校建立合作关系，提供设备帮助等。 这都有助于企业品牌建设，树立企业优良形象， B 提供实习机会、资助贫困学生等。 这不仅能改善企业形象，也能让学生直接了解阿迪王，更能吸收优秀人才为公司服务，还可以减少招聘成本。 （ 3）建立校园代理 仰恩最具特殊之一的情况就是每个学生必须选修一门体育类学科，而很多学科又是有专门的服装和器材，如果能够与学科老师或是某些学生建立联系以较低的利润宣传销售其 产品，都是值得推荐的。 （ 4）在校园内开直营店 在学生街开设直营店，让学生了解其产品，也方便学生将本产品与其他产品进行比较。 这是一种最直接的方式宣传企业品牌。 （ 5）开展展销会 品牌建设 基于调查，我们发现，阿迪王不仅品牌知名度低，而且品牌形象较差。 如果改变形象我们需要做的还很多。 （ 1)重新诠释品牌内涵，并且重做广告。 品牌的差异性严重不足，但是阿迪王有个优势在于容易让人记住。 因为大家知道阿迪达斯。 所以只要在广告上突出品质，重点克服山寨带来的负面影响即可 （ 2 引入 KPI 或是平衡积分卡体系。 当年 的李宁通过 ERP 系统全面发展起来，如今的阿迪王自然可以引入更加先进的管理方式，尝试发展。 而平衡计分卡可以让整个企业看懂战略意图，非但有ERP 系统的优势，而同时有更大的权变能力，以应对日新月异的产业情况 （ 3)基于时间、逐步发展。 品牌不是一朝一夕便可建立起来的，必须一步一个脚印，踏踏实实地走。 13 四、 推广细案（行动计划） 展销会是商家必争之地，有不少的商家就是从这里开始起步的，所以一个好的竞争方式对于 H 队的发展至关重要。 展销会分两步走：一是吸引顾客，二是促成销售 （一） 展销会策略 孔雀策略： （ 1）服装的统一，销售人员全部统一形象 （ 2）摊位装饰，通过集堆产品，形成视觉冲击 （ 3）人海战略，摊位安排部分的人形成热闹场景吸引人 （ 4）制作横幅，销售传单 （ 5）统一口号，有声立体地宣传 （ 6）模特展示（基于特定的团队优势） 销售策略： （ 1）假设所有团队可销售的产品都相同，而且所有信息都充分共享。 价格上直接采用最低价，舍弃利润。 （ 2）与商家联盟，形成战略联盟。 例如取得茶卜道的优惠券。 通过如此增加商品的附加值。 （ 3）与社团联盟，通过人脉关系，与各大社团取得联系，尝试是否能说服大量采购成为团服。 竞争与合作策略 （ 1）、竞争： ① 最快速扫荡各宿舍，各群，各社团 ② 最便宜，舍弃利润 ③ 最便利，为顾客着想 （ 2）、合作： ① 取得部分团队联盟 ② 细分各类市场、确定不是自己的业务时，可以转而介绍 ③ 货物互补、协调，避免供不应求 14 （二） 活动具体日程安排 已执行部分 已执行部分 时间 具体事项 设计调查问卷 了解营销比赛相关资料 发放问卷调查、回收、并完成统计 当晚完成调查报告 调查报告讨论，数据确认等 根据报告，发现广告诉求 初定广告方案，议定执行方案 尝试执行，并发现广告问题 讨论后立即修改广告策划案 完善调查报告格。