20xx年金意陶瓷砖全国促销活动整体执行方案(编辑修改稿)

20xx年金意陶瓷砖全国促销活动整体执行方案(编辑修改稿)内容摘要：

. 设计师活动 说明 （ 1） 活动时间 20xx 年 9 月 10 日 —— 10 月 7 日 （ 2） 返点政策 正常品： 20 个点 ， 一口价 品： 510 个点 ， 新品、 形象品（以展厅标签为准）： 30个点。 （ 3） 额外奖励政策  收款净值每满 50000 元，可获： 免费 呼伦贝尔大草原 满洲里 6 日设计之旅活动。  收款净值每满 80000 元，可获：苹果 5 代手机一台 （预送，上市补发）。  收款净值每满 150000 元，可获：宝岛台湾双飞五日游。  收款净值每满 20xx00 元，可获：欧洲五国设计考察十日游。 （ 4） 返点及奖励政策说明  返点统计在 本次活动结束 5 日内公布并电话或短信通知各设计师 ；  活动期间，为保证本公司活动的有序化，特要求设计师不允许给客户让点 ；  以上金额均为销售净值 ；  累计工作：针对本次活动期间成单的每个设计师，财务人员建立销售记录档案，对其实际成单额进行累计。 所有产品的销售均记入累计。 累计过程中可 允许设计师提出中止累计，领取相应金额礼品，然后归零 ；  超过活动期限的正常退补货不计入整体累计，全单退货必须返回相应礼品 ； 2. 设计师渠道操作 设计师渠道有 3 大工作任务  第一， 优选设计师资源，确保设计师的数量及质量；  第二， 介绍促销 内 容 及 奖励政策；  第三， 举办设计师沙龙， 让设计师进一步 参与本次促销活动 ； （ 1） 优选设计师资源  家装部整合 、筛选 手头设计师资源 ，将 设计师 分为 大中小三 个档次；  针对大 、 中档设计师进行重点公关和一对一沟通 ， 务必做到把 活动内容及奖励政策 灌输下去 ； （ 2） 发放物料  发 放 时间： 9 月 10 日 — 10 月 7 日  发放物料 ： VIP 专属手册 +产品大学 +产品元素光盘  发放数量 ： 各 300 份 （根据实际调整）  发放对象： 大 、 中档设计师  发放要求 ：  发放过程需要业务员介绍活动详细信息 ， 并将两本产品图册和元素光碟送与设计师手上 ；  并要求设计师认真填写资料签 字确认； 每天晚上将回执统一交给各家装部经理手中，以便家装经理监督管理，发现问题严肃处理。  其他发放说明：  鼓励设计师在蓄客期把客户带到店面，购买 《十一 VIP 专属手册》 ，并提前量房做好预算，为活动当日节省时间。  邀请核心家装公司、设计师参观店面。 （ 3） 举办设计师沙龙  时间 ： 每周二 、周五 下午举行 1 场 ， 每场 3050 人左右 ；  地点 ： 各地 金意陶 思想馆；  主题 ： 思想，有木有。 20xx 金意陶 喷墨木纹新品品鉴暨思想者 设计 沙龙  组成： 展厅参观＋ 新品推介＋活动政策介绍＋抽奖游戏  负责人： 家装 部  物料： 准备冷餐，小食 ，饮 料 等备设计师享用  流程表 时间 内容 备注 物料 18： 0018： 30 集合前往展厅 导购列队欢迎，以示尊重 18： 3019： 00 参观展厅 导购、业务员陪同讲解 19： 0019： 05 播放企业专题片 让新合作设计师感受 KITO企业实力 专题片视频 19： 0519： 10 唱企业歌 让新合作设计师感受 KITO企业 精神 企业歌 mtv 19： 1019： 50 新品介绍 介绍 KITO田园木歌系列产品 19： 5020： 10 活动政策介绍 由家装部经理告知设计师活动内容及针对设计的奖励政策 设计师手册、产品大学、产品元素光碟 20： 1020： 30 游戏抽奖 提前收取设计师名片，用抽奖箱抽出5 位参加高尔夫推杆比赛，每位选手有 3 次机会， 3 次全部进洞为一等奖；2 次进洞为二等奖； 1 次进洞为三等奖；开始前允许有 12 分钟练习，胜者可获相应奖品 小型抽奖箱、高尔夫推杆练习器、球杆、球各 1份；奖品待定，建议为 100 至 300 元金额的加油卡。 20： 3020： 40 参观点评 活动结束时引导设计师在点评卡上留言，点评展厅设计及产品，作为日后设计师留言展示资料 点评卡 20： 4020： 50 合影留念 20： 50 活动结束 活动结束 四、 小区渠道促销政策及操作 1. 小区促销政策 与 店面蓄客政策 一样 ； 2. 小区渠道操作 小区渠道有 3 大工作任务  第一， 驻点推广 ，获取客户资料，并引导其购买 《十一 VIP 专属 手册 》 ；  第二， 联合 小区 驻点设计公司 推广 ， 给予其奖励政策， 帮助 售卖 《十一 VIP 专属手册》 ；  第三，举办家装大讲堂，通过公益的名义，传达活动内容及售卖 《十一 VIP 专属手册》。 （一） 驻点推广  成立小区团队， 大概 8 人左右 ，摸底中高档楼盘情况，确定 24 个 重点楼盘进驻跟踪；  千方百计与楼盘开发商或物业管理方联系上，确 定与其具体合作方式， 重中之重把楼盘所有业主的电话号码拿到手 ；  然后在楼 盘拉上横幅，摆上小 展位、 X 架、张贴 VIP 专属优惠现场活动 活动 促销海报、发放促销单张，准备一些小礼品 ， 登记意向顾客名单及资料等等（以上方式可能会受到管理方限制，尽量打檫边球宣传 金意陶 促销信息， 主要是收集意向客户的联系方式及个人装修资料，要做一个调查表）。  获取用户信息后，定期 短息通知， 活动 前一周三次 ，内容不同。 小区投放 单张 建议： 尽量进入小区内部投放，无法进入的小区可在外部不远处派发。 也可跟公司物流部的车进入小区派发。  小区内投放 ： 逐户投 放 、小区宣传栏粘贴、 露天停放车辆或停车场（别到雨刷下） ；  小区外投放 ： 出入口蹲守派发；户外停放车辆。 （二） 联合 驻点设计公司推广  活动 时间： —  活动政策 ： 执行设计师渠道政策  操作说明：  与 小区驻点设计公司 合作，在小区驻点设计公司设置 《十一 VIP 专属手册》售卖点，布置 X 架及单张 等 活动宣传物料；  按原价 20 元 /本 将 《十一 VIP 专属手册》 售卖给小区驻点设计公司 的设计师 ，设计师带客成交后 执行设计师渠道政策 ，给予其返点； （三）举办家装大讲堂  时间： — （建议在每周五、六、日晚上举办）  地点 ： 金意陶思想馆（如果不能把业主邀请到思想馆，就在小区举办）；  规模： 50 人 /场（最多不超过 100 人） ，举办 2－ 4 场；  内容： 结合典型户型讲设计、装修步骤及验收标准、省钱装出好效果 及介绍本次十一促销 活动信息等 ；  主题： 【 验房 装房 我在行 】 XX 小区家装大讲堂暨金意陶 瓷砖 国庆 VIP 专享活动 抢鲜会  操作说明：  参加大讲堂的业主尽可能为重点推广小区的业主；  小区用户参加活动即可领取精美礼品一份（建议：金意陶毛巾） ；  应在会场布置相应活动宣传 X 架，内部人员在活动间歇向小 区用户介绍活动内容，引导其购买 VIP 专属 手册 ；  凡参加家装大讲堂的用户均可报名组成小区团购，各小区均分批用专车接送前往店面；  小区团购顾客除了享受团购政策外，还可享受好礼相赠 ： 来店即送礼（送 洗手液、食用油等小礼品 ）；成交落定再送礼（送 如茶具、餐具等高值礼品 ）； 五、 团购渠道促销政策及操作 1. 团购促销政策  所有团购用户在执行所有店面优惠的前提下，另享折扣 98 或 99 折；  同时，凭团购用户身份相关凭证，进店即送高档礼品一份。 （礼品建议： 茶具、餐具等 ） 2. 团购渠道操作 团购渠道的 3 大工作任务  第一， 团购资源洽谈， 提前与团购 网站和小区联系，洽谈合作方式，确定团购客户资源 ；  第二， 组织好团购现场活动。 （一）团购资源洽谈  专业建材团购网站，利用其资源及操作能力，可以事半功倍 （团购网站根据当地实际而定）。  联系重点小区团购资源（同上） （二）现场团购活动组织  时间： 根据实际情况而定（建议在 VIP 专属优惠现场活动 当天或 VIP 专属优惠现场活动 前一星期周六日执行）  地点： 金意陶 思想馆  人员： XX 网采购团（＿＿户，＿＿人）  主题： 【 KITO 尊享•惠】 20xx 金意陶瓷砖国庆 VIP 专属优惠现场活动 特惠周 —— XX 网 VIP 集采 团 ——  主办 ： XX 网、 金意陶  内容： 展厅参观 +现场签单 +合影留念  操作 说明  考虑到建材团购网合作带客多半为无效客户 ，如现场人气足够， 建议不考虑与团购网合作；  如当地 举办的 建材类 团购活动， 可 在活动现场设置展位， 作为一种销售渠道，主要目的是售卖 《十一 VIP 专属手册》 ，累积客户资源； 六、 十一 VIP 专属活动现场组织 及说明 1. VIP现场活动两种方式：  路演 式 现场活动 ：适用于有团队、有基础、具有一定执行经验地区执行  店面式现场活动 ：适用于小规模 、围绕店面进行 促销区域执行 2. VIP现场活动时间：  20xx 年 10 月 1 日 —— 7 日之 间任选一天 3. VIP现场活动 地点：  路演式 现场 活动： 金意陶当地思想馆门口或市场中庭  店面式现场活动： 金意陶思想馆或专卖店店内 4. 路演式 VIP 现场活动主题及活动流程：  主题： 【 百城千店、惠聚十一 】 20xx 金意陶瓷砖国庆特惠周 VIP 专属抢购会  流程： 时间 内容 细项 备注 10::00 活动准备 活动现场准备完毕 10:00—— 10:05 主持人开唱白 介绍今天促销活动内容 10:05—— 10:15 乐队表演 邀请当地摇滚乐队进行吸引人气的垫场节目表演 10:15—— 10:25 额外神秘折扣开 启 主持人邀请代理商老板或大区经理开启 现场 ki 板填写 10:25—— 10:30 主持人品牌介绍 主持人对 KITO 品牌进行现场介绍 10:30—— 10:40 有奖互动问答 主持人提问有关 KITO 品牌信息，有奖问答 准备小礼品 10:40—— 10:50 木纹产品秀 +介绍 邀请模特进行木纹系列产品进行展示秀 模特 +样砖 10:50—— 11:00 木纹产品有奖问答 主持人提问有关 KITO田园木歌系列问题，进行现场有奖问答 准备小礼品 11:00—— 11:15 乐队表演 唱二、三首歌 11:15—— 11:30 大奖抽取、颁奖 本次 VIP采购活动现场抽奖、颁奖 11:30 活动结束 5. 店面式 VIP 现场活动主题及活动流程：  主题： 【 百城千店、惠聚十一 】 20xx 金意陶瓷砖国庆特惠周 VIP 专属抢购会  流程： 时间 内容 细项 备注 10:00 以前 额外神秘折扣开启 用展架将额外神秘折扣公布在店门口 播放背景音乐 11:30 以前 大奖抽取 本次 VIP采购活动现场抽奖、颁奖 11:30 活动结束 Ⅲ 媒体宣传 一、 宣传时间  9 月 10 日－ 10 月 7 日 二、 宣传阶段 规划  预热期： 9 月 10 日开始， 户外、 报广 、小区 等开始投放，宣传蓄客；  高峰期： 9 月 24 日－ VIP 专属优惠现场活动 当天，重点宣传阶段，单张、短信、报广、电台、网络、户外等全面宣传，集中引爆；  延续期： VIP 专属优惠现场活动 后 － 10 月 7 日，短信、单张进行终端拦截，抢建材市场客户。 三、 宣传 媒体 规划 媒体类别 媒体选择 投放时间 投放内容 户外 大 户外 广告牌 － 活动主题、时间，企业 信息 户外 LED － 活动主题、时间，企业 信息 公交车身广告 － 活动主题、政策、时间，企业信息 候车亭 － 活动政策综合 报纸 城市主流 报 纸 － 活动政策综合 地区主流 报 纸 － 活动政策综合 电台 城市、地方 交通电台 － 活动政策综合 中国之声 － — 网络 房地产信息网 － 硬广 搜房网 － 硬广 其他门户网站（新浪、网易等） － 硬广。