20xx年诗尼格酒庄广告营销策划方案(编辑修改稿)

20xx年诗尼格酒庄广告营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

源力量有限的中小企业。 中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势。 三、产品定位策略 1 进行产品定位的分析：  从消费需求的角度： 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。 就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。 葡萄酒的消费者中 %的人过去半年饮用量在 1 瓶或 1瓶以下，过去半年饮用量在 7 瓶或 7瓶以上的仅为 %，而白酒消费者中过去半年饮用量在 7 瓶或 7 瓶以上的占 %。 新生代市场监测机构历年的调查表明，葡萄酒的消费者在男性、年龄 2534岁者、已婚者、大学以上教育程度者中渗透率更高。 对葡萄酒的消费者研究还表明，葡萄酒的 渗透率与收入正相关，收入越高，葡萄酒的渗透率越高。 这一点在新生代市场监测机构所作的 “中国新富市场与媒体研究 ”（ H3）中得到印证， H3 调查表明，在 18 到 45 岁的高消费、高学历、高感度人群（即新富）中， %的人会在家中常备 100 元以上的高档葡萄酒，而常备高档白酒的人不到 10%。 葡萄酒消费者的低消费量不利于葡萄酒行业的快速发展。 如何培育一批有稳定饮用习惯的重度消费者，是葡萄酒行业未来发展的关键。 因此我们将诗尼格定位为以中低档葡萄酒为主适时推出高档葡萄酒为辅的策略。  从产品竞争的角度： 葡萄酒消费的 区域市场效应逐渐增强。 各区域市场地产酒得天时地利，在本地域市场居强势地位。 据全国中华商业信息中心的有关统计资料显示：在华北地区市场，长城以 %市场综合占有率位居第一，张裕、威龙、北京丰收、百年、中华、通化、王朝、宁夏红、杞浓紧随其后；在华东地区市场，张裕以 %市场综合占有率位居第一，王朝、长城、威龙、华东、池之王、华泰、香格里拉、新天紧随其后 ；在东北地区市场，通化以 %市场综合占有率位居第一，长城、张裕、王朝、威龙、嘉士紧随其后；在中南地区市场，长城以 %市场综合占有率位居 第一，张裕、王朝、新天、玛丽、通化、白洋河和威龙紧随其后 ；在西南地区市场，长城以 %市场综合占有率位居第一，张裕、新天、威龙、王朝、中华、富豪、香格里拉紧随其后；在西北地区市场，西夏红以%市场综合占有率位居第一，宁夏红、张裕、杞浓、王朝、长城、蒙古王、玉马、新天和楼兰紧随其后。 由此可见国内葡萄酒市场呈激烈竞争之势，大品牌优势明显。 所以我们将扬长避短，借鉴吸收大品牌成功的策略，发挥小企业灵活多变的策略，希望能够占领中低档的葡萄酒市场。 2对产品定位的表述： 诗尼格，法兰西品质，浪漫全世界 流淌品质，浑然天成 诗尼格红酒，大师级工艺创造不朽的经典品质，在不断的细细品味中领略来自法兰西的丝丝浪漫风情。 品味诗尼格红酒，如同回味法兰西悠长缠绵的历史，一口诗尼格红酒，如同一缕情意在舌间划过，不仅令人感受到优雅、别致、浪漫和愉悦，还有益于身体健康。 在品味经典杰作的同时，享受时尚健康的生活。 品味法国，体验人生 品味诗尼格红酒，似一种温暖、华美而浓稠的气息弥漫在空气里，那被葡萄酒深深沁透的甜美香气，浓郁的让人感到飘然的微醺，使你对法兰西怦怦然的向往。 诗尼格红酒，纯正 的法兰西风情，浪漫品味，卓然天成。 甘甜中渗透着浑厚的酸涩，纯美中透露出淡定的清透，让尊贵与时尚并存，在刹那间体验人生至高境界。 诗尼格：品牌理念 品牌宗旨：酿造浪漫 品味时尚 品牌 DNA：浪漫 时尚 尊贵 经营理念：永远酿制最好的红酒 营销理念：高贵品质 平民价格 服务理念：为懂得品味浪漫的人制造浪漫 为懂得体验时尚的人制造时尚 企业目标：将浪漫与时尚传遍世界 在确保诗尼格酒庄产品品质的同时，诗尼格酒庄更注重品牌的建设与推广，市场的培育和拓展，更注重诗尼格酒庄文化的积淀和弘扬。 诗尼格酒庄现有干 红葡萄酒、干白葡萄酒、洋酒三大系列，三十多个品种，包装精美，品质精良，产品涵盖高中低不同价位，适合不同阶层的消费群体。 四、广告广告诉求策略 1 广告诉求对象  诉求对象 （ 1）个人以年轻人为对象 （ 2）家庭以中上阶层为对象  诉求对象的特性与需求分析 如今对市场营销影响越来越大的可能就是出生于 80 后的一代。 他们具有独立个性、有思想、享受生活，他们的消费心理与行为特征也就受到营销与企业管理界的格外重视。 （ 1）追求 时尚和个性化 青 少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。 轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。 （ 2）观念紧跟时代，容易接受新观点。 年轻人乐于接受新的消费行为， 对 新事物的层出不穷使得很多人经受不住诱惑， 对新事物容易接受。 （ 3） 消费经验的积累、受教育程度相对较高决定了中上阶层将消费带入了理智消费的阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色并切合国际潮流。 （ 4）中上阶层 的消费类型属于淡漠购物的高档消费型。 对消费品的质量及服务有更专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等甚至更高的地步了。 2 诉求方法策略  诉求方法的表述 （ 1）理性诉求。 拟定说服的重点。 文字广告不可能很长，形象广告呈现的时间亦很短。 除了费用的因素外，消费者也不可能花很多的时间与精力去穷研细究某则广告。 因此，无论从那个角度来看，都有必要拟定一个十分明确的说服重点。 （ 2）情感诉求。 以充满情感的语言、形象，作用于消费者的需求兴奋点。 这里所说的以情动人，并非是指使用一大堆“高级形容词”，而是针对消 费者的心理需要，处处为消费者着想而发出的肺腑之言。  诉求方法的依据 （ 1）消费者对厂商有一种天然的怀疑与抗拒心理。 因此，厂商的说辞再动。