549营销管理-转型时期的营销策略与管理工具(编辑修改稿)

549营销管理-转型时期的营销策略与管理工具(编辑修改稿)内容摘要：

营销与创新” （一）竞争策略（成为一流品牌的制胜之道） 1。 集中化策略 2。 差异化策略 3。 有效传播策略 4。 知识营销 5。 环境营销 6。 网络营销 •前三名定位：集中资源，力争进入同行前三名。 •城市第一策略： TCL、海信等市场开发策略。 •《 战争论 》 作者克劳塞维茨军事进攻三原则：第一，摸清敌方的实力；第二，发现敌方薄弱环节并猛攻之；第三，进攻的战线越短越好。 . . 三、转型期的市场营销策略与创新 彼得 德鲁克：“企业只有两种基本功能：营销与创新” （一）竞争策略（成为一流品牌的制胜之道） 1。 集中化策略 2。 差异化策略 3。 有效传播策略 4。 知识营销 5。 环境营销 6。 网络营销 差异化策略 全方位市场竞争中的企业，实力彼此相差无几，唯有创造差异才是生存之道。 三点论： 1。 快一点（相对速度策略）：森林遇虎，体育竞技，索尼纯平彩电推出故事， TCL96年跟进长虹降价战的故事。 2。 多一点（相对优势策略）：康师傅与统一碗仔面的竞争故事（央视一套广告）；服务竞争， TCL彩电 3年保修，康加 5年保修，海尔时多打一次电话，多上门一次服务；其它如买一送一牙膏，洗衣粉等。 3。 新一点（产品个性化差别策略）：海而小小神童洗衣机故事， TCL2966型彩电成功的故事，应对长虹降价的“新鲜蔬菜”论。 有效传播策略 . . 三、转型期的市场营销策略与创新 彼得 德鲁克：“企业只有两种基本功能：营销与创新” （一）竞争策略（成为一流品牌的制胜之道） 1。 集中化策略 2。 差异化策略 3。 有效传播策略 4。 知识营销 5。 环境营销 6。 网络营销 没有品牌的产品是不能传播的，没有传播的企业是不会成功的。 ：纸的发明，活字印刷，激光照排，电话发明，电视世纪，互联网 ：尼克松电视辩论的失败，戈尔与小布什的三次辩论 ：争夺客户注意力 ：品牌运动的锐利武器，“幸福快车”与“新营销活动” 知识营销 有效传播策略 . . 三、转型期的市场营销策略与创新 彼得 德鲁克：“企业只有两种基本功能：营销与创新” （一）竞争策略（成为一流品牌的制胜之道） 1。 集中化策略 2。 差异化策略 3。 有效传播策略 4。 知识营销 5。 环境营销 6。 网络营销 知识经济时代的知识信息爆炸。 企业为顾客提供的产品与服务中知识含量越来越高，知识教育，培训辅导顾客获得相关知识，这是高科技企业营销的核心。 知识营销者 = 技术工程师 + 销售师 环境营销 知识营销 有效传播策略 . . 三、转型期的市场营销策略与创新 彼得 德鲁克：“企业只有两种基本功能：营销与创新” （一）竞争策略（成为一流品牌的制胜之道） 1。 集中化策略 2。 差异化策略 3。 有效传播策略 4。 知识营销 5。 环境营销 6。 网络营销 21世纪是绿色世纪，也是人类环境保护的重要时期。 主要包括 1）绿色设计 2）绿色包装 3）绿色形象 4）绿色消费 5）绿色标志 6）绿色保护与壁垒 电池产品在环境保护方面应有新的突破 网络营销 环境营销 知识营销 有效传播策略 . . 三、转型期的市场营销策略与创新 彼得 德鲁克：“企业只有两种基本功能：营销与创新” （一）竞争策略（成为一流品牌的制胜之道） 1。 集中化策略 2。 差异化策略 3。 有效传播策略 4。 知识营销 5。 环境营销 6。 网络营销 e时代、 e人类、 e消费、 e营销 特点： （二）创新策略 网络营销 环境营销 知识营销 有效传播策略 . . 三、转型期的市场营销策略与创新 彼得 德鲁克：“企业只有两种基本功能：营销与创新” （二）创新策略 1。 营销组织的 创新与再造 2。 品牌创新 3。 服务创新 4。 渠道创新 5。 营销管理信息化 6。 文化创新 建立精巧型、学习型、健康型、信息化的网络组织 1）营销组织的价值升降机 责任 责任 经营者 员工。