外贸业务员 实习总结

外贸业务员 实习总结内容摘要：

外贸业务员 实习总结 四川师范大学成都学院专科毕业作业成都英华贸易有限公司外贸业务员实习报告学生姓名 张望学 号 2008220200所 在 系 外语系专业名称 商务英语班 级 2008 级 4班指导教师 朱洪四川师范大学成都学院二一一年五月 四 川 师 范 大 学 成 都 学 院 专 科 毕 业 作 业- I 望 指导教师：朱洪内容摘要：2010 年 7月 9月，我在成都英华贸易有限公司实习了 2个月，通过本次实习，我对自己所学专业有了更深了解，初步了解了外贸业务人员工作的基本情况和所需知识，本文是此次实习工作的基本总结。 本论文主要有以下几部分的内容, 实习单位背景基本介绍, 企业经营, 作为实习生担任的责任, 和总结本次实习的几个大部分组成。 关键词：贸易公司 外贸业务员 实习毕 业 设 计 （ 论 文 ） 题 目- 论文的英文名字In I o., I my a of is up of of a to of as as a of 文字字体大小需要更改，具体更改意见请见论文模板) 四 川 师 范 大 学 成 都 学 院 专 科 毕 业 作 业- 目 录成都英华贸易有限公司外贸业务员实习报告 文摘要） 1一、实习单位背景基本介绍 1二、企业经营 1（一）企业的 析 1（二）组织结构 2（三）营销及竞争策略 2（四）竞争策略 2三、作为实习生担任的责任 2（一）职责 2（二）实习期间所取得成绩 2（三）通过实习期获得的新知识 3（四）遇到的问题 4（五）实习经历对本人职业生涯的影响 4总结： 5参考文献 6（目录是从论文正文内容开始，摘要不要哈） 四 川 师 范 大 学 成 都 学 院 专 科 毕 业 作 业- 1 次实习是以贸易公司外贸业务员的工作为主，熟悉外贸业务流程是学习的一项重要环节。 熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。 通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。 一、实习单位背景基本介绍英华贸易公司的总部坐落于英国伦敦的中国码头旧址，总公司的经营范围：进出口贸易、销售代理中国顶级建筑材料。 网站：。 在过去的几年里 拜,加拿大及欧洲国家投资,力于将中国的多种建筑产品的品牌和服务推向世界。 随着业务量的不断扩展，公司于 2005年 5月份在中国成立了第一家分支机构成都英华贸易公司。 英华贸易公司现主要从事：电子商务 助英国总部订单在中国的执行二、企业经营（一）企业的 析优势：因为总公司在英国首都，国际化大都市里有很多正在开发，或者即将开发的工程项目，包括酒店，民宅，政府公共设施等。 英中贸易凭借着多年从事工程材料，装饰装修经验，中标了很多大型工程。 比如 ， 在伦敦建筑业里成绩卓著。 众所周知，中国是全世界各种产品的大工厂，只要你想要的，给我原样，我就能给你 模一样的。 英中贸易当然不会放过这个大工厂，随着承揽的工程不断增多，公司于毕 业 设 计 （ 论 文 ） 题 目- 2 办事处为中心，积极寻找各种所需产品的合适供应商，涉及全国很多个省市。 这样以来大大节省了英国公司人员每年往返于中国，英国的时间和经费，并中国境内，就严把价格和质量关，避免了货物到达英国后，因质量问题产生高额赔偿费用。 劣势在于：因为是一家贸易公司，人员少，流动资金少，如果在中国境内质量没有把好关，到英国出了问题，常常很难应付高额索赔，非常被动。 机遇：随着经济危机的慢慢退去，暂时停止的工程即将重新启动，未来会有很多商机。 同时公司也慢慢扩大，正朝着欧洲其他国家的市场努力前进。 威胁：公司规模不大，待遇一般，人员流动大，有碍于公司发展。 （二）组织结构英国总部 理及中国办公室经理外贸业务员跟单员验货员（三）营销及竞争策略公司通过不断的参加英国当地大型展会，想法设法联系各个大型工程的分包，去各个工地现场推销自己的产品和服务。 （四）竞争策略价格优势为主导，保证质量，多多依靠人脉。 三、作为实习生担任的责任（一）职责我的主要工作是熟悉外贸业务流程，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单及时落实。 这就要求需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 （二）实习期间所取得成绩在实习期间，陪同公司经理接待德国客人，向客人介绍公司主要经营范围和主要出口产品，陪同客人去佛山，中山的供应商工厂验货，验厂，催成订单生成，为 四 川 师 范 大 学 成 都 学 院 专 科 毕 业 作 业- 3 到公司经理认可，自己心理也很有成就感。 （三）通过实习期获得的新知识1客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 一些细节上的了解。 2报价：外贸业务员及时回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，客户做正式报价。 3得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 务审批：外贸业务员收到订单后，首先做出业务审核表。 按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。 合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收。