20xx年某品牌产品销售终端陈列管理手册郑跃东(编辑修改稿)

20xx年某品牌产品销售终端陈列管理手册郑跃东(编辑修改稿)内容摘要：

容易被消费者接受。 带得走： 可以设置一下宣传品，如：手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物等，让消费者可以带回家详细了解，仔细研究，加深印象，同时也可以让消费者家里的人都了解和认知，使消费者更容易做出购买的决定。 七、怎么样才来做好 终端 陈列。 以上就 终端 陈列的含义、作用、原则、要素、关键进行了简明扼要的介绍，现在重点讲述怎么样才能做好 终端 陈列。 （一） 终端 展示的具体形式有哪些。 (1) 门头 由厂家提供设计，门头上除有 “XX 摩托专卖店 ” 和 XXLOGO 外，还可以有经营商的名称，电话等。 （ 2）门柱广告： 一般为刷写，也可以用喷绘，内容为 “ 人生得意须尽欢， XX 摩托喜生活 ”等广告语或宣传口号，用 XX 的标准字体和标准色。 (3)焦点广告 一般设立在卖点门前（卖场内），以灯箱、平面路牌形式居多，用来树立品牌形象或吸引路人 进店。 （ 4）卖场外 布置 利用太阳伞、帐篷、刀旗、产品码放等进行组合。 （ 5）形象墙 以展示品牌形象和新产品形象为主，一般采用喷绘。 可以美化墙面，起到装饰效果。 (6)悬挂式 POP 从天花板梁柱上垂吊下来的立体展示物，高度适中，易引起注意。 此类 POP 广告效率强大，主要用来营造和强化整个卖点营销活动气氛，常用的有吊旗、灯箱。 (7)张贴 POP 在店内立柱、墙上张贴或悬挂，以展示品牌形象、活化产品卖点、告知商品信息为首要功能，有装饰效果。 以海报、挂画最常见。 (8)立地 POP 放置在卖点或卖场门口地板上的广告牌，尤其是真人造型的，十分引人注目，极易激起顾客冲动购买欲望。 如： X 展架、写真 KT 板等。 (9)电视 滚动播放企业广告片、企业专题片、产品性能演示片，传播信息丰富，声像俱佳，更能吸引人。 (10)条幅 包括横式条幅、竖式条幅、巨幅条幅等形式，主要悬挂在卖点门口上方或卖点大厅，十分引人注目，而且容易烘托气氛。 开展活动常用的手段。 (11)固定产品展台 一般靠墙或环绕卖场中心立柱，制作展台，摆放产品，有条件的按车型分类摆放，形成一种宣传气势，更具视觉冲击力。 (12)活动产品展台 与固定展台产品陈列不同，可以随时变化展台位置。 主要用于展示新产品或重要的产品，在确保销售空间及透发冲动购买欲望上极具效果。 (13)价格标签 用于标明商品价格，用作生动化展示时常常采用专门设计的价格标签上来强化展示效果。 (14)产品参数牌 主要用来说明商品技术参数、性能，多放置在摩托车旁边或直接挂在摩托车上，视觉效果极佳。 此为常规手段。 (15)证书类 如：中国驰名商标、中国名牌、免检等证书，进行悬挂或摆放，用以展示企业实力，增强消费者信心，消除消费者的心理疑障。 （ 16）店堂用品 主要是零售商营业时使用，如促销服、台历、茶壶、茶杯、烟灰缸、纸杯等，印有 XX 摩托和 LOGO 及广告语。 （ 17）资料架： 资料架上印有 XX 摩托和 LOGO，资料架上摆放产品折页、单页、《 XX 报》、《产品导购 手册 》等宣传品。 (18)生动化礼品 由工厂制作，对光顾的消费者散发，如钥匙扣、扑克牌、打火机、圆珠笔、福字、红包等，对消费者的推广效果明 显。 （二）各种物料的陈列要求是什么。 各种物料的宣传画面、尺寸、制作方法、材料、注意事项等严格按照《 20xx年 XX 旗舰店 /专卖店 /专区店建设 VI 标准》来执行，以下举例说明具体物料的陈列要求： 海报。