名优橱柜网项目可行性研究报告

名优橱柜网项目可行性研究报告内容摘要：

终端消费者互 动体验的电子商务平台。 项目的发展目标成为中国橱柜行业领先的电子商务平台提供商，为每个用户带来价值，成为行业值得信任的合作伙伴。 项目盈利模式分析 项目的盈利模式分为主营业务收入和其它经营收入。 主营业务收入为广告投放收入、 VIP 会员管理收入。 广告投放收入以网站各栏目页面的 WEB 在线广告投放经营收入为主，当本项目的影响在行业逐步形成时广告投放费用将会上升至市场合理水平，项目在形成行业影响力后广告投放收入将是本项目的主要经营收入。 VIP会员管理收入主要是为 VIP会员提供更优秀的服务来进管理费的征 收。 包括通过对会员的信息或产品提供有区别的突出性展示，让网站用户更快更优先的看到 VIP 会员的产品或商业信息，帮助 VIP会员达成商业合作及在线销售，在举办相关展会或团购活动时进行特别服务来提升 VIP 会员的商业价值。 其它经营收入为展会收入、团购收入、行业 DM 广告杂志、商务咨询服务收入等等。 市场竞争力分析 目前本项目所面对较为有力的同行业相似性网站约有 6 个，分 14 别是 ： 中国橱柜网（ ； 中国橱柜网（ ； 中华橱柜网（ ； 中国橱柜网（ ； 中华橱柜网（ ； 中国橱柜网（ ； 通过网站的名称就可以看出来各网站定位具有一定的相似性。 下面 作一下简单的逐一分析，因为网站的名称太相似以至于不能通过名称区别开，所以下面以网址来引用。 体，以橱柜 为主但包含卫浴及家具，主营业务还侧重设计师的培训，商务 B2B 比重不大。 B2B风格，橱柜定位比较专业，栏目设置相对合理有序，但太缺乏终端消费者体验。 B2B 风格，橱柜定位比较明显，但页面内容臃肿，视 觉感不强，缺乏终端消费者体验。 15 B2B 风格，橱柜定位比较专业，网站栏目设置简洁有序，但服务内容不够多样化，商业味道重到有压力感，更不用终端消费者体验了。 讯、商机于一体，网站栏目设置合理有序 ，广告信息也最为丰富，可见其商业运作还是比较成功的，但能加入一些终端消费者的互动体验就更好了。 显，网站栏目设置简洁有序，为客户提供企业建站服务似乎是较重要的业务，网站内容空洞并且比较单一。 就竞争而言，行业网站的竞争可分为行业影响力竞争和本土化竞争。 行业影响力方面，以上这几个相似性项目，只有 较专业，比较可能形成对行业有影响力的网站平台，但真正要谈到对行业形成影响力，则还要看其在行业方面线下的运作手段了，比如与客户一起进行销售，帮客户考虑如果优化生产供应链，领导客户进行抱团的营销计划等。 在这样一个电子商务概念横行的时代，仅仅在线上进行着电子商务的信息发布和管理是一定落后了的，连国内电子商务巨头阿里巴巴都开始实质参与到了客户的实际商业活动中，所以电子商务的概念时代已经过去，务实时代正在到来。 当前根据市场调查时网上的 资料收集和电话咨询发现该网站并没有太多的线下服务，主要依然是做线上的 16 信息发布与管理，但就行业影响力而言应该是做信息事件的创造者而不是信息内容的生产者，在行业影响力竞争方面，通过本项目的定位就不难发现本项目是信息事件的创造者，把对提升对行业的影响力放在首位的。 因此从这个角度来讲该网站与本项目的定位目前还没有太大的相似性。 另一方面就是本土化竞争。 本土化竞争是指在项目所在地域范围内的市场竞争，像橱柜品牌一样，欧派橱柜在北京做到最大但不一定在武汉也能做到最大，这就是欧派与武汉本土品牌的本土化竞争。 据湖北橱柜行业 协会了解的信息和其它市场调查了解的信息是目前湖北市场还没有一家相似的项目正在运作。 本项目是以为客户带来价值为目的，定位做行业有影响力的第三方平台，相信在市场的竞争中是可以脱颖而出的。 项目商业前景分析结论 橱柜行业的现状是品牌繁多，利润空间较大，竞争比较激烈，但橱柜行业的发展前景十分 广阔。 2020 年的橱柜市场总额为 900 亿，每年还在增长，如只按该销售额的 5%计入营销推广费用，则在营销推广方面的投入为 45 亿，再按国际广告市场广告投放惯例 10%的网络推广费用算，仅仅网络广告的投入即达到 亿，即今年互联网方面目前在橱柜行业的蛋糕约为 亿。 但这些只是较为保守的估 17 计，因为根据本项目定位的商业模式，网上广告投放收入只较大占部分收入，随着项目的经营将可以挖掘出更多具有盈利点的商业模式。 综上在对项目定位和经营业务执行到位的情况下，项目的商业市场前景是十分广阔的。 注： 5%的营销推广费用是平均 值。 互联网广告投放比例约占企业整体广告投入的 10%，美国这一比例更高达近 20%，而且该比例正逐年上升。 以上数据来自 终 瑞咨询。 第三章 市场营销战略 项目营销形象 根据项目的定位，项目的营销形象应以专业的信息提供商、值得依赖的合作伙伴、诚信友好的朋友来传达给客户，在项目推广的广告诉求中皆要以此为核心树立项目的整体形象。 专业的信息提供商 作为行业有影响力的第三平台，基于互联网项目自身也提供大量的行业信息，因此在营销形象上一定传达给客户项目专业的信息提供商形象，项目提供的信息包括最新的 、原创性的行业动态资讯，为客户提供有价值的信息资讯和真实新鲜的行业市场行情、报价和动态以及制作一些较为新颖独特的专题信息。 客观维护、审核信息 18 的来源及资料的真实性、可靠性和实时性。 力求能为客户带来价值。 值得信赖的合作伙伴 项目本身是需要与行业客户，特别是品牌客户合作进行的，比如项目提供的信息方面就需要有来自行业客户的资料更新。 其它还有在组织市场活动方面也需要行业客户的积极配合和参与，因此项目必须站在客户的立场上，以让客户获得收获为前提，促进客户在项目平台上的发展，努力营造让客户值得依赖的合作伙伴 形象。 诚信友好的朋友 在与客户合作的同时项目还是客户的朋友，用心聆听和细心观察客户经营中的困难和漏洞，想办法利用项目平台的资源优势和信息优势，为客户找到问题并提出友好的解决方案，这也是项目服务中的重要部分。 项目卖点分析 项目以互联网为主要载体，传统平面媒体为辅助，以为客户带来价值为目的，项目本身的卖点是相当多的，主要总结为以下几点： 专业 —— 定位橱柜，面向行业 项目专一定位于橱柜行业，项目的结构、服务内容的设计都是为了向行业客户带来最专业的服务，包括品牌推广、产品营销、 商务合作。 19 卖点：专业的行业服务平台 全面 —— 信息资讯，行情报价 项目向行业客户及终端消费者提供最全面、新鲜的信息资讯、行业动态，通过对信息资讯的审阅、核实保证信息资料的真实可靠性。 项目还有专业的编辑团队和市场调查团队对市场的行情、行业的发展进行信息采集，编辑后提供给行业用户。 致力于让行业客户获得更客观真实可靠的资料以便进行辅助决策。 卖点：全面的行业资讯平台 丰富 —— 完整的产业链生态结构 项目面向的群体包括完整的行业产业链，不仅仅是整体橱柜的品牌客户，还包括各级供应商甚至终端消费者 ，联合产业链上的各级生产商和供应商以及终端消费者的力量，为他们带来的资源整合的优势价值。 卖点：丰富的客户群体 营销策略分析 项目的自身也是需要营销的，因。