房地产项目销售年度营销计划

房地产项目销售年度营销计划内容摘要：

楼 2020 年 11 月 2020 年 12 月 第二部分： 营销阶段 划分及推广费用分配 常规房地产广告投入占销售额的 %—— 2%，依据公司 制定的 计划，建议能 否在 55 万的基础上增 加到 1%作为项目宣传费用。 相当与 74 万。 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下： 营销阶段 时间段 销售比例 营销费用 分配比例 费用金额 （万元） 延续、蓄势期 15% 30% 22． 2 小高层开盘期 35% 30% 22． 2 强销期 35% 20% 14． 8 收尾期 15 20% 14． 8 总计 —— 100% 100% 74 万 各阶段 工作事项 第一阶段： 延续、蓄势 期 实施时间： 2020 年 1 月 2020 年 3 月 因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议 该阶段 在推广上重点考虑 做好 硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。 考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。 在产品上 销售上，除了继续消化原由的客户以外。 建议对项目部分实行销控，锁定 34不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。 同时为下阶段小高层的上市打下基础。 时间 工作事项 工作重点 工 作目的 问题应对 2020 年 1 月 公交车的配套确定 广告主基调确定 项目配套工作完利用年底的回乡的客群，做本月工作事项中不可控因素主要是公路牌广告的确定 ? 扫尾 销售任务 17 套 销售任务 16 套 回乡客群方案的实施 善的宣传，回乡客群的宣传 好商住楼的营销 交车的确定及小高层的封顶，如该部分不能顺利进行则推迟到 2 月份进行，其他照常推进。 项目宣传物料的确定 车站宣传方式的实施 其他配套方案的实施 XX 房地产 会的实施 售楼处的重新布置 项目现房的软文投放 公交车开 通的软文投放 小高层的封顶仪式及包装 小高层封顶的软文投放 2020 年 2 月 售楼处人员形象包装 做好客户回访，继续推进商住楼营销，同时开始小高层推出的铺垫 该阶段为传统淡季，因此主要减少广告投入，进行内部调整及下阶段推广方案确定 暂无 确定小高层的推广方案 公车广告的投放 结合特定客群的 DM 营销 开展同主流二手中介的合作 补差方案件细节确定及相关工作的准备 针对小高层及补差方案的推出，销售人员的培训 开始落实项目网站 2020 年 3 月 针对植树节的活动营销 补差方案件的推广，同是开始针对小高层开始进行价格定位的现场市场回馈评析 市场吹风 补差方案的实施 暂无 针对该事件营销，软文的投放 结合教师及医护客群展开特定客群营销 补差方案的发布会 补差方案件的宣传 开始小高层推出的宣传 第 二 阶段： 小高层 开盘 期 实施时间： 2020 年 4 月 2020 年 7 月 该阶段为小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。 在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。 为达到对乡镇客群的有效覆盖，建议该阶段可以将木材加工区的“国家级” 结合进项目宣传，作好各个重点乡镇的公益性 活动 宣传。 在项目的推出量，该阶段 在前期推出的体量上，建议推出公寓楼 4与商住楼 3（均为小户型），利用其总价优势来启动市场，同时因我司 前期 公寓楼很大一部分 预定 客户集中在 2（小户型）， 4的推出 可方便其更换。 时间 工作事项 工作重点 工作目的 问题 应对 2020 年 4 月 网站启用 小高层的推出 形成强大媒体攻势，吸引市场关注，形成焦点 因为本项目淡季入市，可能面临客户不多的问题，应对的方式主要是分析媒体投放效果和客户关注及顾虑点，调整推广渠道和推广方向 户外路牌更换 小高层的推出 各种硬广广告投放 现场活动 五一促销方案的确定 客户追踪、关系维护 软文的报道及宣传 结合项目，开展小高层及商住楼楼号有奖命名活动 结合妈祖节进行宣传 2020 年 5 月 五一促销方案的 实施 客户接待及消化，同时对 该阶段评估整体经济形式的走向及趋势，依据评估结果对下一阶段的工作展开部署 针对老客户的联谊活动 对 4 月份小高层销售成绩的报纸软文宣传 客户追踪、关系。