20xx年山西芦芽山景区广告策划案(编辑修改稿)

20xx年山西芦芽山景区广告策划案(编辑修改稿)内容摘要：

，“游兴”最高、“游资”最少的大学生只能算是旅游消费的蚂蚁兵团，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。 现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。 据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如北京大学生一年的旅游费用最高达到 5000 元以上，最低的也在 300 元左右。 （五）、大学生旅游市场开发得较为成熟。 中小学生旅游至今为止还不构成 一种产业趋势，学校组织的那种学习为目的的应付式旅游活动不会引起大的经济发展，而大学生旅游现在已近渐渐成为众多旅游景区和旅行社严重的大蛋糕，他们的基数十分庞大，消费能力日益提高，常常能给一个景区或旅行社带来巨大的利 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 润。 从上面的数据来看，大学生旅游市场有非常大的空间。 而我们在分析这个巨大市场的同时也对他们的一些旅游消费心理做了相关调查。 调查问卷和结果如下： 一、 调查问卷 （后附） 二、 调查结果 全国大学生旅游情况调查报告及论证“谜”主题可行性 近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。 随着我国高等教育规模的不断扩大 ，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。 我们就大学生旅游存在的一些疑惑做了相关的调查。 本次调查的目的是了解大学生旅游地影响因素以及核实新的景区主题定位的可行性等等问题。 从调查数据来看，一个大学生一年内的出游次数绝大多数在四次以内，出游的时间大多是长短不一的假期或者周末，持续时间多在五天以内。 而对他们出游影响最大的是时间和经济两个因数居多，占到八成以上。 其次是地域和伴侣以及地区接待能力。 而就旅游信息获得的问题上来看，网络和亲友介绍占到半数以上的比重。 旅游形式基本 上以小团队为主，但是很少参加旅行团。 基本上是班级组织和随亲友出行。 从这些数据来看，大学生旅游还是以短途的居多，他们的时间充足的时间，但是不会太长，因为受到经济因素的强烈制约。 所以短途旅游是最好的选择。 旅游信息的获得很大程度上决定了我们的广告媒体的选择，从调查结果来看，网络是不错的选择，而完善景区形象，为景区赢得较高的美誉度，加强口碑广告的宣传也是一个重要的部分。 大学生出游的形式比较自由，不随团，以班级或专业为单位。 从这里我们可以确定广告诉求的对象群体，以求最大程度的获得广告效果，促进消费。 另一个方面， 涉及到旅游区景点特色的部分，我们也做了调查，这一方面的数据是为了支持我们为景区重新定义主题而寻找的论据。 我们从新定义的主题是“谜”，以芦芽山景区原有的五大谜为基础，以及我们重新丰富的景区谜题。 对此，我们得出的数据如下； 关于旅游动机的问题上，选择开阔视野，增长见识的占到四成。 放松心情，缓解压力的占到三成五。 其他选项都在一成左右。 大学生旅游地目的很大程度上决定了我们对景区主题的定位，我们重新定义的“谜”主题正好符合了大学生开阔视野，增长见识的目的。 而在旅游地和旅游时间、时机的问题上，我们得出的结论是大学生旅游 市场短途旅游较有优势。 调查显示大学生旅游地 16%在学校所在市， 17%在学校所在省。 出游时机上， 30%的人选择在周末， 35%选择在寒暑假，黄金周和清明短假等的比例在 15%18%不等，而他们出游的时间 85%的人都是在五天以内，多数人是在一两天的时间内。 这样看来短期短途的旅游对大学生群体来说吸引力比较大，首先是时间不够，再则经济上影响非常大。 我们在对大学生游览芦芽山景区时所定位的就是短期短途的旅游，这个特别重要，因为这个直接关系到景区对他们的吸引力问题。 两天左右的行程，众多充满魅力的景观，刺激有趣的活动，便宜 实惠的票价，这对他们来说是一个非常具有诱惑力的旅程。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 最后我们求证了关于景区主题的提问， 86%的人没有听说或去过关于“谜”的景区， 83%的人表示对这样的景区感兴趣，而最受喜欢的“谜”是人文景观之谜，灵异之谜和自然景观之谜次之，而大家去以“谜”为主题的景区游玩主要都是为了求新、求刺激。 开阔视野，学习知识。 以上的数据和论断证明了我们“谜”主题的可行性是非常高的。 第三部分： 广告媒介策略 媒介背景及目标分析 我们在确定媒介目标的时候首先考虑的是目标市场，由于我们做的是大学生这个较为特殊的群体所以在媒介选择上 主要考虑的 的是受众接触的频率，也就是大学生最精彩接触到得媒介类型。 而我们的媒介目标主要放在提高品牌知名度和提升品牌形象上，当然在一些比较细的地方，比如特殊暑期活动，我们的主要目标就是为了在旅游旺季时对景区活动做短期的促销。 我们对媒介目标的选择是依据景区目前的发展状况，就目前的情况来看景区仍处于发展的起步阶段，公司的营销策略和景区的基础设施都还不甚完备。 所以我在考虑媒介目标的时候选择的主要是一些覆盖面广、收视率（发行率）高的媒介，主要的目标就是提高品牌知名度和提升品牌形象上。 当然山西省内旅游资源丰富，比我 们开发早、发展好的景区比比皆是，我们不像他们财大气粗，在央视上一掷千金，我们选择媒介的时候必须根据自身的发展状况，主要选择网络等成本较低，较为接近目标群体的媒介。 媒介发布对象 在校大学生，主要是针对山西省内的在校大本、专科学院的学生。 媒介类型及选择 1） 、 网 络媒介 优势分析： 1）成本较低，针对性强 网络媒介的信息制作简单，成本较低。 这是我们选择我们选择网络的一个重要的原因。 物品么追求的目标就是花费最少的成本，达成最好的广告效果。 比如我们在做视频宣传的时候为什么不选择电视媒介，很重要的一个原因就是成本，电视广告的费用和网络视频广告的费用差距可谓天上地下。 而另一个更加重要的原因就是网络的真对性比较强。 大学生作为新时代网民的最强大生力军，和网络接触最为频繁。 而我们在选择不同网站的时候也比较倾向大学生平时最常浏览的网站，比如优酷网、腾讯网、校内网、天涯网等等。 2）互动传播，有利于和受众双 向沟通 网络传播一个典型的特征就是实现了双向互动，传者和受者通过媒介能够互相沟通，可可以提出自己的疑问，并从对付那里获得自己想要的信息。 这种传播的方式比较有利于双方的交流。 我们在做视频广告的时候就是利用观众的跟帖来为活动造势，在各大学院的内网、 bbs 中引起关注。 而在后面的马匹认养和 DV 作品投票的活动中，网络的互动优势将更加明显。 3）有利于统计传播效果 网站可以通过检测和数据统计，获得网民浏览情况的相关数据，这样就能统计出网站的人气和网民数量，从而确定网站 的传播效果。 这个优势在后面的网络投票中将显现无疑，我们做大赛不是目的，关键是通过网络的宣传来最大限度的打开景区的知名度，提升品牌美誉度。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 4）融合了传统媒介的优点 作为一种崭新的媒介，网络不仅可以通过报纸杂志所使用的文字、图片来传播信息，还可以通过电视广播所使用的动画、声音、甚至音乐来传播信息。 这个优势是们最后在选择网络媒介时一个很大的一个支持。 网络几乎涵括了传统媒介的所有优势，我们在表达广告创意的时候就有很大的空间自由，因而我们在制作视频，软文的时候就不用过多的去考虑费 用的，用时等等因素。 局限性分析： 1） 传播的管理还不够完善 由于网络媒介是一种新媒介，因此对于网络上发布的信息的相应管理还需要逐步完善。 2）网络信息的真实性还有待提高 正是由于管理制度的不完善，出现了一些虚假的欺骗性的信息和行为，使得人们对于虚拟的网络世界缺乏信任，所以我们在对网络大张旗鼓的同时，向各大院校递呈邀请函，增加信息的的可信度和权威性。 3）网络传播受到一些计算机硬件和软件等的限制 网络传播的实现，需要一定得设备和技术，包括硬 件和软件的设备。 而网络信息的接收，也需要有一定的设备和软件。 在当前的情况下，虽然全国大学生普及率 寓单元电脑的普及率已达到 七成以上，但是个人拥有普及率还相当低。 2） 、直邮媒介（ DM） 其实我们在做直邮广告的时候一直在考虑用何种形式，鉴于目标群体的特性，我决定用邀请函的形式来做这一类的广告。 大学生聚集性较高，他们既封闭有联系紧密。 我们怎样最有效率的对他们进行宣传呢。 在大学校园里最聚焦最权威的地方不多，但是有一个地方几乎每天要吸引绝多数同学的眼光，那就是宣传栏。 但是掌握宣传栏信息发放的是学校的部门社团 以及校领导，我们打算利用邀请函来打开宣传栏的大门，它即可将我们的宣传信息名正言顺的占有宣传栏的一席之地，而且我们密切联系校内的相关社团，可以极大程度的节省成本和精力。 这种宣传的方式自主性很强，我们在邀请函中的信息完全是为自己量身定制，而且我们的目标明确，针对性强。 我们可以印发精美宣传册，形式灵活多变。 3） 、现场媒介 现场媒介结合现场气氛，运用多种媒介来传播信息，从而达到更好的效果。 我们在做现场邀请人选拔时，要进行海报、广播、影像、宣传册、现场展示等多种形式的宣传。 学生群体不大容易受广 告的直接影响，但是现场的宣传，特别是以校园大赛活动的形式，就能够很好的在他们的心中的留下深刻印象。 我们在现场宣传的时候一定要利用宝贵的契机来为景区树立美好的形象，现场人员的一举一动等等细节都将影响关系到景区的宣传效果和品牌形象。 现场人员必须努力营造好现场气氛，为今后的活动打下扎实的群众基础。 4） 、事件媒介 事件媒介又称活动媒介，是指企业在战略营销市场的指导下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒介、社会团体和消费者的兴趣与关注，以提高企业知名度、美誉度，树立 良好的品牌 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 形象，并最终实现产品或服务的销售目标。 我们贯穿整个策划案的媒介营销正是这事件媒介。 我们举办 DV 大赛，主题歌征集大赛，以及后面的所有小活动，都不是真正纯粹意义上的实体广告。 我们试图通过事件营销这种影响大节约成本的方式来提高企业品牌的知名度、美誉度。 我们选择这种方式来宣传，主要基于以下两点； 首先时间媒介比较新颖灵活，一旦我们定性了广告的表现形式，它的创意空间就会很大程度上的受到限制。 而事件媒介形式多样，创意间十分广阔。 我们可以根据自己的需要和实际情况出发，结合受众的兴趣点创造 出新的事件媒介。 第二个，事件媒介更加贴近受众，能在受众的身上留下延续性、扩展性的价值。 普通的广告对于司空见惯的大学生来说并不能留下太深刻的印象，就算是很好的创意也不过是短期的记忆，我们把广告宣传植入到事件中，让广大的受众自觉地参与进来，让她们尽可能久的接触景区的信息，从而达到我们的宣传目标。 5） 、另类小众媒介 1）菜单广告 同学聚会最少不了的是在一起吃吃喝喝，在开饭前的短暂等待中，除了在一起海阔天空的聊天者，还有在一旁默默聆听者，我们希望自这个宝贵的时间段里让大家关注到我们的活动。 精美的菜单，如画的景色 ，诱人的活动，我们要展现激情的芦芽山。 亦可附上简便的宣传册，有利信息额传播。 2）电脑桌面广告 漫长的假期中，许多学生在家常以上网来打发时间，而网吧是他们最经常去的地方，所以我们把广告投放在网吧电脑桌面上。 我们可以把芦芽山景区的景观图制成精美的电脑屏幕，让上网的大学生近距离的感受它的美。 3） KTV 字幕广告 同学聚会中有一个节目很重要， k 歌。 可以互相表达感情和释放压力的方式。 当我们把活动广告投放到一个屋子。