保险收展初级培训与育成体系ppt教程(编辑修改稿)

保险收展初级培训与育成体系ppt教程(编辑修改稿)内容摘要：

日 吉祥卡实务规定 终端操作培训通关 活动日志填写标准 投保单填写考试 李锋 邵林 刘健 王娜 刘佳音 姜维顺 …… 14 （三）第三步 —— 学步要稳 稳在： 严格按照服务和销售流程，按部就班，规范操作。 时间： 第 3~4个月  特点： 经过前一阶段标准话术的训练和市场实做已取得初步体验和经验，保单的各项服务流程开始，保单的销售逐步导入。  核心点 ： 从约访客户到面见客户到保单服务到保单销售清 晰过程的呈现，活动量管理、会报管理强化。  销售切入点 ： （ 1）保单检视，（ 2）生存金转保，（ 3）散卡推荐  活动量管理上 ： 量的检查与考核、各种实务考试  培育强化的内容： 《 保单检视方法 》 、 《 保全实务强化 》 、《 人的生命周期的不同需求的认识 》《 生存金转保实务 》 、《 吉祥卡实务 》 、 《 经营区域的第一步 》 等 15  培育的关键： （ 1）生存金转保、意外险出单并导入健康与养老 （ 2） 《 回炉提高培训班 》 ： 素质管理培训 保险意义功用的深化 NBSS销售循环和财务需求分析 要求有 70~80%的出单面，有条件的单位可考虑 〈 素质培训 〉 ，强化责任意识、团队意识、目标意识以及深化保险的意义与功用的认识。  目的 ： 理清销售流程，树立科学的财务需求分析，提高销售 能力和质量  三阶段忌 ：急躁 ，变形。 需足够耐心  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 （四）第四步 —— 育成要精  精在： 服务流程、实务操作、沟通话术、商品知识等。  时间： 4~6个月  什么叫育成。  新人育成的标志 ： （ 1）转正晋升（收展主任） （ 2）初步能销售几大类产品并养成良好的工作习惯  “ 4+ 1”育成模式： 意外险、健康险、养老险、分红险四大板块均有出单并达到转正晋升条件（菜单式）  要求： 育成顺序与保险需求顺序对应， 6个月转正晋升率达 到 70~80% 17 （五）第五步 —— 系统育成 时间： 7~12个月 追求面的推进： 即育成的面要广， 80%以上 质的提高 ： （ 1） 系统式销售 —— 造房子原理 （ 2） 《 提高培训班 —— 麦肯锡需求分析 工具培训班 》 志在培养一名服务规范、销售技能熟练、初。