大学生自主创业项目策划方案

大学生自主创业项目策划方案内容摘要：

高公司的知名度及美誉度，并在营业中严格贯彻“产品多样化，服务专业化”的营销理念，提高公司的形象。 最终使公司业务量占周边高校所需租赁服装总量的 60%；并在公司的正常运作和规模不断发展的前提下，预计业务量按每年 2%3%逐年增长，预计利润率高达30%。 （二）市场营销策略（ 6P） （ 1）重视采购环节，减小内部竞争 将所采购的服装，采用中间商品牌策略。 在采购及合作过程当中，我们将有效地整理并核对服装的型号、款式及颜色等，以避免在运营过程中形成合作者的内部竞争，从而影响公司的与合作上的关系。 （ 2）注重保养，延长生命周期 在服装管理过程中，注重对服装的清洁、存放等工作，延长每件服装的寿命，增长其使用率。 2．价格策略 （ 1）低价策略 采用低价渗透策略，用低价吸引顾客，使产品逐步渗透市场，从而扩大销路和增加销量，占领市场。 （ 2）区别定价 ①在公司创建初期及服装租赁淡季，以低价促销形式带动 业务量的上升。 ②采用折让定价策略中的推广让价策略，对各类型促销活动进行减价鼓励，从而达到扩大业务影响和销路的目的。 3．渠道策略 采用零渠道及直接分销模式，与顾客进行面对面交易活动，方便顾客选择服装和及时反馈信息。 具体如下： ①职业装渠道： 在此项环节中，我们将直接购置一部分职业装，以提供给有需要的同学租用，此类直接面对面的沟通与交易有利于我们了解消费者的需求和特点，有利于公司在今后发展过程中制定客服制度与管理体系。 ②制服、职业装定做或代售渠道： 在本环节中，公司采用的是与生产商合作的 方式，此类合作方式不仅节约了公司的投入成本，同时，也为生厂商提供了良好的客源。 更重要的是，产品将更符合消费者的需要与要求。 有利于提高公司在消费者心中的形象，建立忠实客户群。 ③演出服装： 由于每个租赁公司的实际情况及规模不一，其所拥有的服装势必不能做到十全十美。 通过与同行业演出服装公司的合作，不仅可以使得资源有效地整合，达到最大利用的效果，同时，也是形成行业良性竞争的关系。 竞争者可以在友好合作的过程中相互晋升。 而在此类合作方式中，最大的受益者则是我们的消费者，他们可以极大地节约了时间成本，有效地、 迅速地通过本公司这一中介找到自身所需的产品。 本公司 顾客 演出服装出租 公司 代租 合作 本公司 顾客 出租 顾客 本公司 生厂商 合作 定做、购买 4．促销策略 （ 1）广告推广 在服装租赁淡季，可采用广告宣传方式进行促销。 同时，必须严格遵守广告宣传原则的计划性和效益性及真实性原则。 公司可通过宣传单页、 POP 海报、网页等宣传媒介，对公司本季度的活动进行全面性的宣传。 （ 2）人员推广 在正常的公司运营工程中，笔者团队所在学院师生便是我们对外的最好的推销人员。 我们要完善各项管理制度，对内营造良好的团队工作气氛，对外积极开展公共关系。 使各人际联系网络能得到良性发展。 注重培养公司的忠诚消费群体，并及时了解其需求，针对 需求及时作出相应对策。 市场部人员主要任务是经常参加各类型文化交流活动，扩大交际圈，进行业务拓展。 （ 3）营业推广 ①体验营销：开展师生体验营销活动，在开业一个月内，对来租赁服装的师生进行 折优惠（会员价）； ②实行会员价和普通消费价并行。 凡在本公司消费满 300 元的师生，可以免费办理一张 折优惠的会员卡； ③积分制度：进行积分登记管理，租赁一次服装积一分，满十积分免费租赁一次服装（本司特定的服装，例如一件西装，一双皮鞋等）； ④在租借组合中，如若租借项目为 4 件大件物品（如：西裤、西装、衬衫、皮鞋等，含 4 件），则其他类配饰可免费租用。 5．公共关系 （ 1）举办小型文化交流会，增加与目标群体的联系。 （ 2）适当赞助校园活动，提供相应服装免费出租，以此树立良好的企业形象。 （ 3）借助笔者团队所在学院的各级团学组织资源开展对外交流活动。 6．环境政策 （ 1）国家政策的支持 为了缓解就业压力，国家出台相关政策支持鼓励大学生自主创业。 按国家工商总局2020 年出台的鼓励大学毕业生自主创业政策，除桑拿、按摩、建筑、娱乐、广告等国家限制的行业外，大学毕业生将可自经营之日起 1 年内，免交个体工商户登记注册费、个体工商户管理 费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等 5项收费。 （ 2）借贷优惠 银行针对大学生自主创业提供借贷优惠政策，以利息低，最高可贷 6 万元，如不能在规定时间内还贷，可延长一次。 （ 3）南宁市大学生科技创业基地的落成 由南宁高新区投资 2020 万元建设的广西第一个“大学生科技创业基地”已经建成并即将投入使用。 进入南宁高新区大学生科技创业基地的大学生，从入驻之日起两年内免收房租；自入驻之日起两年内免水电费、物业费；给予入驻企业每月 500 元的租房补贴；可获得 5000 元 — 10000 元的初期运营补贴。 鼓励企业申请商业贷款，对获得银行贷款的，对实际应支付的贷款利息给予 50%贴息，最高额度为 5 万元。 （ 4）南宁市政府对高校毕业生就业问题高度重视 南宁市出台《关于加强普通高校毕业生就业工作的通知》，通知规定给予高校毕业生一次性创业补贴，对自主创业取得营业执照后正常营业半年以上的南宁市生源高校毕业生，由财政给予每人 2020 元一次性创业补贴。 （ 5）学院创业园项目的落实 笔者团队所在学院专门为大学生自主创业创办了创业园，具体优惠有：免店铺租金、创业基金的借贷、安排老师指导等。 这些优惠政策都为自主创业降低了门槛， 提供了大量物质和资源上的帮助。 （三）广告宣传 1． 通过主题展板、画报、海报等形式集中宣传介绍本次活动的详细流程和内容，并通过派发宣传单页，以增强广大师生对本公司的深入了解； ：在中午及傍晚时段通过校园广播向广大师生全面介绍本公司概况及业务范围； ，力争使活动知晓率达到 100%。 ，因此我们应对学校各团学组织及社团类协会进行有针对性的人员宣传。 ，让目标消费者能及时了解最新服装租赁的信息（ 例如新品上市出租、租赁价格等）。 （五）服装租赁制度 ，需做好登记有效证件、联系方式、租借和归还日期，确保与顾客的联系处于畅通状态。 2．顾客归还服装时，应当面检查是否损坏或齐全。 3．遇到外借服装丢失或损坏的，应按规定要求顾客赔偿。 十二、人员及组织结构 （一）组织管理结构 采用部门型管理结构，对公司的日常经营、宣传推广、物资采购及管理和财务管理进行分工管理。 如下图所示： （二）人员招聘 1．招聘途径 争取得到笔者团队所在学院招生就业办的支持，通过公开招聘 的形式，在笔者团队所在学院就业栏粘贴招聘广告。 并借以学院网络媒介，如：赤水清川网等，对招聘广告进行宣传。 同时，在本团队亦要争取得到学院学生工作处领导的支持，通过勤工俭学的方式，为本公司推荐有需求的同学。 2．招聘要求 公司招聘将坚持不干扰正常课堂秩序为原则，根据实际工作岗位需求，招聘若干名同学。 要求应聘者责任心强，能吃苦耐劳，有良好的沟通交流能力，能合理安排课余时间。 （三）人员培训及管理 1．培训内容 （ 1）职业道德素质； （ 2）员工手册的学习； （ 3）相关公司情况、产品知识、市场知识； 财务开支 客户管理 财务管理 物资管理 物资采购 经营管理 采购部经理 业务部经理 财务部经理 市场部经理 总经理 拓展业务 宣传推广 （ 4）服装清洁及 保养常识； （ 5）接待礼仪； （ 6）电话礼仪； （ 7）礼貌用语等。 2．人员管理。