培训项目方案建议书

培训项目方案建议书内容摘要：

调整销售步骤，以适应客户的决策过程 掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能 学会设计有效的销售谈判与回款流程 强化销售人员的沟通技能与财务意识 根本目标： 精选企业销售可塑之才，通过系统的培训，全面提升销售人员从售前到售后的综合专业技能，为企业培育销售王牌中的王牌。 销售经理培训项目目标 销售管理经理培训项目 市场营销 销售管理 客服管理 Oct 2020 Nov 2020 Dec 2020 Jan 2020 Feb 2020 Mar 2020 Apr 2020 May 2020 Jun 2020 Jul 2020 Aug 2020 Sep 2020 OC8, 2days B1, 1day B3, 1days A4, 2days A1, 2days B5, 1day A3, 1day 培训目标 培训对象 懂得不成功的销售在于没有区分明显 需求和隐含需求 掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能 1 专业回款技巧 2 角色及流程认知 3 市场调研数据分析 4 商务谈判技巧 5 销售团队打造 B 通用销售 技能模块 1 渠道建设与管理 2 经销售 管理与激励 C 渠道管理 技能模块 10 天公开课程和内训 5 个月项目周期 1 大客户决策分析 2 工程配套销售技巧 3 双赢沟通技巧 4 顾问式销售 SPIN A 大客户销售 技能模块 备选 课程 销售市场经理，销售骨干 课程 模块 课程 时长 讲师 售前 技能 市场调研与数据分析 1 天 崔学良 顾问式销售技术 — 客户需求发掘及成交技法 2 天 王鉴 售中 技能 销售团队建设与业绩提升 1 天 张习宁 打造销售精英 — 大客户销售与服务技巧 2 天 王鉴 成就销售英才 — 营销渠道建设与管理 2 天 张习宁 售后 技能 销售谈判与专业回款技巧 1 天 程广见 通用 技能 卓越销售的双赢沟通技巧 1 天 张习宁 销售经理并轨课程设计（一期） 培训项目属性 培训对象： 销售部门经理 销售骨干精英 培训方式： 半脱产 培训方法： 讲授，自学 workshop 学习形式： 班级制，内训 构建符合员工职业发展的培训体系和企业学习平台 全面系统的提升内部讲师队伍的专业化及职业技能 进一步完善企业内部讲师机制，实现有效管理 在商学院框架下对企业整体培训制定计划及实施 有能力逐步实行基于岗位任务需要的贴合式课程设计 在企业内部逐步建立实操的培训效果评估体系 深谙培训是企业的发展之道，并将其上升到战略高度 根本目标： 培训企业内部讲师，秉承“先建构架，而后系统实施”的内 部师资发展战略，为企业学习平台注入有生力量。 内部培训讲师培训项目目标 员工发展经理培训项目 人资经理 内部讲师 培训经理 Oct 2020 Nov 2020 Dec 2020 Jan 2020 Feb 2020 Mar 2020 Apr 2020 May 2020 Jun 2020 Jul 2020 Aug 2020 Sep 2020 OC9, 2days OC11, 2days OC12, 2days OC10, 2days B1, 1days A1, 2days A2, 2days C1, 2days 培训目标 培训对象 全面系统的提升内部讲师队伍的 专业化及职业技能 有能力逐步实行基于岗位任务需要的贴合式课 程设计 1 职场思维 导图应用 2 学习路径图 B 培训体系 技能模块 1 技术专业课程 讲授技巧 C 技术授课 技能模块 6 天公开课程与内训 3 个月项目周期 1 如何讲授技术 专业课程 2 课程开发技术 A 内部讲师 技能模块 备选 课程 课程 模块 课程 时长 讲师 内部讲师技能 TTT 基础 逻辑 思维 与培训演讲技巧 2 天 汪洱 TTT 进阶 课程开发技术 1 天 许盛华 职场思维导图应用 1 天 宋尚 学习路径图 1 天 朱春雷 培训体系构建 培训体系构建实操 1 天 蓝旻 内部讲师培养与管理体系 2 天 蓝旻 年度培训计划制定与实施 1 天 蓝旻 技术授课 如何讲授技术专业课程 1 天 蓝旻 内部讲师并轨课程设计（一期） 培训项目属性 培训对象： 培训经理，企业内部讲师 培训方式： 半脱产 培训方法： 讲授，自学，内部评测考核 学习形式： 公开课，内训 考察类别 考察主题 月份 考察企业 HR 中兴通讯人力资源与 企业大学建设 1 月 深圳中兴通讯 HR 创新企业文化建设 3 月 青岛海尔集团 经营管理 格力经营与管理策略分享 5 月 珠海格力集团 生产管理 丰田精益之旅 6 月 广州丰田中心 HR 企业大学的构建与运营 7 月 北京惠普商学院 经营管理 企业的创新经营与管理 8 月 台湾台塑集团 HR 万科 HR 管理与人才培养 9 月 深圳万科集团 精益管理 精益六西格玛管理实践 10 月 上海英格索兰 HR 安利的人力资源管理与企业文化 12 月 广州安利集团 益策建议的商务考察介绍 培训项目属性 培训对 象： 企业中高层管理者 培训方式： 半脱产 培训方法： 考察参观， 分享，研讨 学习形式： 商务考察 报名 审批 培训课程设置 培训结业与评估 企业下发通知 个人报名和单位推荐相结合 培训人数设定及班级组成 班级人员构成分配 企业人力资源部审核资格 审核结果报总裁办公室 总裁办公室确定入学名单 项目组织与流程 培训需求调查 培训需求分析 确定培训课程 培训 项目整 体评估 结业典礼 形式 毕业报告： 训前的问题 基于项目 解决方案 的方式 进行研讨 部分授课师资 介绍 讲师介绍：朱春雷老师 原 GE 大中华区培训经理 实战经验 专业背景 服务客户 具有 7 年的培训管理专业经历，先后任美国通用电气。