和田玉首饰市场研究报告

和田玉首饰市场研究报告内容摘要：

之一。 具有良好的保存性 “人养玉，玉养人”，和田玉含多种微量矿物元素，在把玩过程中，人与玉的磁场共通，相互渗透、相互滋润，人的精神得以净化，性格像玉一样温润、平和，玉则在把玩中愈加的通透、润泽。 和田玉是天然矿物，不会发生氧化、霉变等现象，具有良好的保存性，是传家宝的首选。 所以古人多以和田玉器代代相传。 第四节 和田玉工艺价值 好的和田玉原材料固然珍贵，但只有通过能工巧匠鬼斧神工般的琢磨之后才可以最大限度地表现其艺术价值与商业价值，正如俗语所说“玉不琢，不成器”。 和田玉的工艺价值主要体现在两个方面： 设计方面 在和田玉雕刻工作中设计是第一重要的，是较为抽象的，是较为高层次的升华。 和田玉玉器是以天然产出的和田玉原石为原材料，由人类的智慧和双手创造出来的。 它展现了玉雕师傅巧夺天工的高超技艺，表达创作者的思想情感，并有较高审美意义的静态视觉形象。 它包含着深厚的祥瑞寓意，反映了社会生活、宗教信仰、民俗传统，映射出中华民族博大精深的文化 内涵。 所谓设计，是总结寻和田玉首饰市场研究报告 中安顾问 | 和田玉价值分析 7 找器物形成的规律，从而根据规律创造新的价值意义的方法。 工艺设计是建立在物化和文化的双重价值中，通过物质器具来影响人们的精神和生活，从而形成了社会潜质文化的特征。 和田玉玉器的设计主要包括创意和造型。 如北京奥运奖牌的设计。 加工方面 和田玉玉器的加工工艺是玉石成品的比例、线条流畅、雕刻抛光的精细程度等各种因素的综合。 1）雕琢。 玉器主要是由手工雕琢而成，玉石原料融入了雕刻大师的精雕细琢，其价值也大大提升。 不同的玉雕人在制作工艺上是有差异的，其艺术价值迥异，有的可能价值连城，也有的可能 成为废品，而同一玉雕师在制作过程中所付出的劳动量的多少和使用方法的不同，也会影响制作工艺的优劣，并直接决定玉器的价值。 工艺的好坏直接决定着和田玉成品的价格，行内称“三分原料七分工”，好的玉料必须有好的工艺才能将玉石的完美充分体现出来。 应注意玉雕饰品的图案、线条及比例是否和谐、统一，特别是一些人像、花卉等图案是否符合题材的表达要求，雕工是否简洁有力或圆润，线条是否大方、清晰、流畅和富有表达力。 2）抛光。 抛光是否精细、光滑、不刮手等直接影响着玉器的光泽，而和田玉的光泽对其价值的影响也是很大的。 由于和田玉的美是 一种天赋的自然之美，是由内向外慢慢透射的蕴藏深厚、柔和含蓄、魅力无穷的美，因此，和田玉能产生一种特殊的审美理念，其外表温和柔软，本质却坚刚无限。 即和田玉需要表现的是温润和柔和，而不易像翡翠一样晶莹剔透。 抛光过程实际上是一种精细的研磨作业，涉及抛光剂、抛光工具和抛光的工艺。 和田玉首饰市场研究报告 8 和田玉首饰行业发展趋势分析 | 中安顾问 第三章 和田玉首饰行业发展趋势分析 第一节 和田玉产业链格局 和田玉 产业链 常规线路是： 玉石开采 ——现场玉石采购商 ——玉石加工 ——和田玉零售商 ——收藏家或玉石消费者。 图表 1： 和田玉产业链格局 资料来源：中安 顾问 但是，这条常规线路也常常会有 N 种变通，比如和田玉在玉商之间倒手数次，比如收藏家将和田玉又出售返回到流通渠道等等。 与流通领域和收藏领域的和田玉玩家相比，挖玉人的收入微不足道。 玉商、收藏家在和田玉的利益链中获益最多，好的玉雕大师也获利惊人。 第二节 和田玉首饰行业发展历程 从古至今， 和田玉首饰行业 主要经历三大宏观发展历程 ： 古老灿烂的和田玉首饰业 和田玉登上帝王玉的宝座已是文明时期之初，其前玉器已经历了 6000 年的发展和提高，其功能遍及祭祀神灵、标明尊卑、区分职责、殓葬尸体等等，这些和田玉首饰市场研究报告 中安顾问 | 和田玉首饰行业发展趋势分析 9 非生产的社会功能无非是由“ 玉，神物也”的核心派生出来的，玉的神秘性驱动它步入上层建筑的若干重要领域。 和田玉走上历史舞台时玉的神秘性仍然笼罩着三代王室，尤其是西周帝王视和田玉作为王家天府守藏的对象，如天球即雍州所贡之宝如天色者，想必就是和田青玉，遇大祭大丧则出而陈之于西序，事毕收归天府贮藏。 很有可能和田玉进入内府后先与华山之球、夷玉、河图等均被视为宝物收贮了，不久便逐渐取代了地方玉的上述功能。 这一点十分重要，但更重要的是儒家赋予它以“德”的内涵，使和田玉获得了新生命。 以唐宋明为例，朝廷用玉均取之于西域，或通过诸蕃进贡，或从和田采购 ，帝后用玉俱用和田玉，也就是“真玉”。 唐玄宗重申礼神和祭祖必用真玉，诸祀可用珉。 此真玉亦为和田玉：珉为“美石次石”，既非真玉。 明代通过受贡和贸易的办法获得和田玉，西域贡玉的地方有火州、吐鲁番、曲先卫、撒马尔罕、别矢八里、哈裂、于田、黑娄、把丹沙、天方等处，但玉产地仅有和田，邻国亦多窃取贡之，明代玉石“较古似多”，官商每年经营玉石约五千斤，故明延用玉均取自和田，其他地方玉石一概不用。 然明中期之后由于“边吏嗜贿，侵克多端”，良玉被克扣私下出售，进贡内廷者多有劣质玉。 明定陵出土神宗生前所用玉器不均为优质白玉的情况 即为其铁证。 清代前期由于准部割据新疆，玉路受阻，内廷玉料匮乏，治玉不多。 乾隆二十五年之后回部每年贡玉 4000 斤，朝野玉材充实，促进治玉业发展，终于形成了空前繁荣昌盛的局面。 道光以后新疆多变，玉料进入内地较少，内廷仍以乾隆时期贡玉雕琢玺印用具。 张格尔之变，沙俄入侵，正常的玉石遭到破坏，和田玉和田玉首饰市场研究报告 10 和田玉首饰行业发展趋势分析 | 中安顾问 入关减少，价格高昂，于是翡翠乘机扩大市场，身价倍增，岫岩玉、独山玉亦应运而起，缓解了和田玉不足的窘状。 1911 年清帝逊位，民国成立，帝王玉随着清王朝的灭亡而退出历史舞台，结束了和田玉作为帝王玉长达 4000 年的光辉历程。 从此和田玉转向民间，成为贤达贵人追捧的一种时尚。 转型中的和田玉首饰业 新中国成立以后，玉器、牙雕、花丝镶嵌等传统手工业，经公私合营由小作坊变成了工厂，不仅促进了民族传统技艺的传承，还培育了一批工艺美术大师。 在高度集中的计划经济时代，珠宝首饰作为国家专控产品，由各级政府组织专供出口产品（或创汇或作礼品）的生产与销售，和田玉在国内市场上几乎没有消费者和收藏者。 党的十一届三中全会开启了我国改革开放的历史新时期，使我国成功地实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制，从封闭、半封闭到全方 位开放的伟大转折。 在这个过程中，我国和田玉首饰零售市场开始启动， 开采、商贸 企业 、个人 逐渐增多。 规范化的和田玉首饰业 随着我国社会主义市场经济体制的建立与完善，珠宝行业作为现代工商业中的一个类别逐渐形成，珠宝原料及其制品从流通体制上也逐渐步入了市场经济的轨道，传统的手工业也借助现代的机械化得以升级。 玉石资源开发，珍珠养殖，人工宝石合成，首饰镶嵌加工，玉石雕刻，市场营销，教育培训，珠宝鉴定，宣传推广，珠宝产业已经成为按照规模经济和范围经济要求集成起来的行业群体，和田玉首饰市场研究报告 中安顾问 | 和田玉首饰行业发展趋势分析 11 系统的产业链已经形成并在延伸。 第三节 和田玉和田仔 玉行业竞争现状 在和田玉原料的市场价值方面，认为和田玉的原料主要有籽料，山流水，山料三种，其中籽料只出产于玉龙喀什河流域。 因为籽料需要经过自然河流千万年的冲刷、碰撞之后，质地坚密的部分才能保留下来形成籽料，并且大料很少，所以籽料原料的价格代表了和田玉高档原料的整体走势。 现在白玉籽料的价格一般从最低每公斤一万元到十五万元之间。 形状好，表皮好的羊脂玉籽料则按块出售。 在籽料中由于 100 克左右的原料适合做成手玩件，现在行情较高。 一般的原料徘徊在四万元上下，皮色好，能够做俏雕和玉牌子的原料价格则根据形状，皮色和出牌子 数量的不同浮动很大。 由于资源有限和和田玉爱好者人数的急剧增加，造成籽料价格连年来持续上涨。 所以籽料原料和作品将会具有良好的升值空间。 山流水和山料的价格则根据质地的不同价格差距很大，由于山料等的内在品质判断十分艰难，所以一般爱好者应该购买成品以求降低风险。 新疆和田仔玉历经数千年采集，已经日渐稀少。 在新疆当地农民已经在使用挖掘机挖掘河床来寻找仔玉，但所获甚少，几个月挖不到一块鸡蛋大的仔玉也是常有的事。 “黄金有价，玉无价”，一方面说明玉的可遇不可求的珍贵，另一方面也说明玉的价值不象黄金一样可用重量来衡量。 第四节 和田 玉商贸商业竞争现状 国内和田玉商贸企业分布在玉器批发、玉器零售以及原料供应，主要分布区域集中在新疆地区，其他区域则较少。 从事玉器批发的企业有近 90 家企业；从事玉器零售店有 200 家企业；从事原料供应的商贸企业在 45 家左右。 新疆地区和田玉首饰市场研究报告 12 和田玉首饰行业发展趋势分析 | 中安顾问 的企业一般是采用全产业链的运作方式，包括开采、加工、批发、零售各个环节；其他地区的商贸企业则集中在加工、批发、零售环节。 国内从事和田玉商贸的代表企业如下表： 图表 2： 国内从事和田玉 商贸 的主要企业 企业名称 简介说明 新疆汇华珠宝有限公司 于 1994 年在新疆石油之城库尔勒市成立。 主要经营黄铂金首饰、钻石饰品珠宝玉器等，以经营新疆和田玉为主打 中国和田玉网北京汇展中心 建立在北京复兴门百盛购物中心的北楼，汇集了中国南、北艺术风格各异的玉雕作品 乌鲁木齐市鑫银和田玉工贸有限公司 成立于 1994 年，专业从事金银、铂金、钯金、原料，和田玉仔料、白玉、碧玉、青玉、墨玉、黑墨碧玉生产加工及批发 新疆和田玉网（华盛玉器行） 从事和田玉开采，和田玉加工，和田玉器批发，和田玉器销售 乌鲁木齐华钰玉器 与内地的上海，广州，扬州，台湾等玉雕厂家合作，雕 刻出的产品技艺精湛 乌鲁木齐福润满堂工贸有限公司 是以加工，生产，批发，零售新疆和田玉器 新疆乌鲁木齐博古轩玉器有限公司 集和田玉开采、加工及玉器产品批发、零售于一体的私营企业 和田玉首饰市场研究报告 中安顾问 | 和田玉首饰行业发展趋势分析 13 乌鲁木齐市吉庆玉器有限公司 集和田玉开采、加工及玉器产品批发 新疆熠轩坊玉器 以和田玉的加工和销售为主 北京和玉缘和田玉宝玉石有限公司 从事新疆和田玉开采、设计、加工、和田玉研究开发、连锁经营于一体专业化科技公司 新疆老山和田玉公司 原料开采雕刻、产品批发、零售、精品收藏、连琐专卖的专业公司 新疆泰和龙宝业有限公司 和 田玉专营 第五节 和田玉首饰加工业竞争现状 在我国和田玉首饰行业中，很多企业在从事商贸的同时也从事玉器加工。 再加上一些专业从事和田玉器加工的企业，我国和田玉首饰加工企业在 70 家左右。 主要的和田玉首饰加工企业集中在新疆地区；另外，在北京、上海、扬州以及广东、福建等地，因为在玉雕方面具有的历史传统的工艺优势，也拥有一部分加工企业及个人工作室。 国内从事首饰加工代表企业有： 图表 3： 国内从事首饰加工代表企业 企业名称 简介说明 乌鲁木齐市西玉人家玉雕坊 以和田玉加工、销售为 主 和田玉首饰市场研究报告 14 和田玉首饰行业发展趋势分析 | 中安顾问 乌鲁木齐市瑞玉德实业有限公司 成立于 1998 年 3 月，是集和田玉原料供应、设计雕刻、生产销售、精品收藏于一体 乌鲁木齐博艺斋玉器行 集设计、加工、销售于一体的专业化玉雕工作室 孙有庚玉雕工作室 孙有庚，扬州市工艺美术大师 和田市工艺美术玉雕厂 和田玉采购、加工、批发、销售为一体 新疆徕远玖德文化发展有限责任公司 专门从事和田玉设计、加工及销售 乌鲁木齐市沙依巴克区晶玉缘玉器 和田玉开采、加工及玉器产品批发零售与一体 广东省揭阳市昭宝玉雕有限公司 主要从事和田玉的生产和销售，产品的销售方式主要以批发的方式进行 新疆恒吉祥和田玉开发有限公司 集店面销售、网络销售、产品研发生产、精品收藏、市场开发、连锁加盟的专营和田玉正品、精品的产供销一体化企业 新疆如意和田玉商贸有限公司 从事和田玉原料开采、工艺设计、玉器雕刻、精品收藏、连锁专卖于一体的企业 第六节 和田玉首饰行业运行特点 我国目前的和田玉市场可以大致分为以下几类： 1）商品类。 以经营为目的，玉石本身的文化、质地、工艺等价值无关紧要。 这一类型的交易目前占了和田玉市场一半以上。 2）玩品类。 这一类型基本上是在真正喜欢和田玉的人们之间交流。 此类型和田玉首饰市场研究报告 中安顾问 | 和田玉首饰行业发展趋势分析 15 的 玉讲的是品质、雕工、题材。 这类和田玉作品占了和田玉交易的三成。 3）藏品类。 一是具有历史价值的和田玉精品，一是目前流行的国内知名的大师作品，譬如天工奖、百花奖获奖作品。 还有一些稀缺独特的玉石原料等。 这类和田玉数量很少，不到和田玉交易总量的一成份额。 对于玉石来讲，国内外至今缺乏能统一操作的通行标准。 不能像钻石一样，采用国际普遍通行 4C 标准来决定其价格。 因此在市场上，大体同类质量的玉石或饰品，其价位却往往差别很大，很难掌握。 和田玉原料的价值影响因素很繁杂，再加上和田玉蕴含的文化对价值影响就更难把握了，这就 是“黄金有价，玉无价”的缘由。 决定。