关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告

关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告内容摘要：

%20%30%40%50%60%70%赞同 不确定 不赞同 如图 12所示， 高层客户 有 66%认为 精装修省心省力， 持不确定和不赞成者各为 17%。 可以看出， 精装修省心省力 的观点相当深入人心，展示 市场在一定程度上对精装修房很欢迎 ，促进人们对其选择。 图13 精装修住宅售后有保障的认同率%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%赞同 不赞同 不确定 从图 13看出 ， 68%的人认为 精装修住宅售后有保障 ， 持反对态度的 为21%， 不确定者为 11%。 显示 高层客户对精 装修住宅的售后服务相对认同，也是这部分市场选择 高层产品的原因。 关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告 君友咨询 第 16 页 共 45 页 （ 三 ） 对精装修住宅的负面认识阻碍客户的选择 图14 精装修设计不个性观点的认同率%%%0%20%40%60%80%赞同 不确定 不赞同 图 14显示， 74%的人认为精装修设计不个性， 15%持不确定观点，14%认为设计个性。 说明 大部分人喜欢个性化的装修产品， 认为精装修缺乏个性的人处于多数， 对精 装修的 这种 认识 阻碍对其选择。 图15 对精装修房费用偏高的认同率%%%0%10%20%30%40%50%60%赞同 不确定 不赞同 关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告 君友咨询 第 17 页 共 45 页 如图 15所示， 55%的被调查者认为精装修房的费用偏高， 31%持不确定态度， 16%持不赞成。 可以看出经装修房给人的形象 为高价格，此成为人们不选择精装房的另一因素。 图16 对精装修住宅装修效果难控制观点的认同率%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%赞同 不确定 不赞同如图 16所示 ， 73%的被访者持赞成态度， 30%持不确定观点， 不赞成7%。 过多的人担心装修难以符合自己的心意，促使人们放弃对其选择。 图17 开发商难以兑现承诺观点的认同率%%%0%20%40%60%80%赞同 不确定 不赞同 关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告 君友咨询 第 18 页 共 45 页 如图 17所示， 70%的人担心发展商难以兑现承诺， 20%的人不确定，只有 8%不赞成。 大部分人 对发展商的不信任，导致部分客户放弃选择精装修住宅。 （ 四 ） 偷工减料为人们最担心的装修问题 图18 消费者对装修担心的方面%%%%%%%%% % % % % %偷工减料施工队管理混乱售后无保障监理不履行职责装修费用高其他花钱不省心设计师素质不高如 图 18 所示 ， 担心施工时偷工减料、 施工管理混乱， 售后服务无保障 ，成为 主要的几个问题 ， 分别为 80%、 68%、 33%，其他担心因素都不足三分之一。 经分析认为， 客户担心的主要问题可以定位为 质量问题，对产品质量的难以把握，促使部分客户不会选这精 装修住宅。 （ 五 ） 环保、品质、实用 性 为人们最关心的 产品 因素 关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告 君友咨询 第 19 页 共 45 页 环保、品质、实用性总体 关注 情况 分析 图 19 装修关注因素%%%%% %0%20%40%60%80%100%环保 实用性 品质 个性化 价格 节能如图 19 所示， 人们在装修方面关注的因素， 83%的人 关注 环保 ， 实用性 72%很关注 ，品质关注 为 52%， 对个性化、价格、节能等因素，人们相对关注度较低， 分别为 36%、 25%、 23%。 显示人们关注的中心为装修质量和使用价值，只要在这两方面做到位， 其他因素不会阻碍人们选购精装住宅的 热情。 不同被访群体对环保、品质、实用性的 关注 走势 关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告 君友咨询 第 20 页 共 45 页 图20%%%%%%%%%%%%实用性 品质 环保 节能 个性化 价位家庭人口≤4 家庭人口≥5从 图 20 可知， 规模小的 家庭 对环保 和 实用性 最 关注 ， 分别达到 81%和 74%， 对品质的关注达到 59%； 规模大的 家庭对环保和实用性最关注，分别达到 %和 80%， 对品质的关注度为 40%。 两种家庭相比， 小 家庭 对个性化更关注，达到 48%，高出 15%。 因此， 对不同 的家庭给予不同的关注 ，会更好的迎合客户需求。 图21%%%%%%% %%% %%实用性 品质 环保 节能 个性化 价位年龄≤39 年龄≥40 如图 21 所示 ， 年龄大 的人， 环保和实用性 最关注，达到 88%和 79%，对品质的关注度为 %， 年龄小 的人 对品质和实用性最关注，达到 关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告 君友咨询 第 21 页 共 45 页 %和 %， 对品质的关注为 %。 两种人群相比，另外 年龄小的 对个性化更关注，达到 43%，高出 14%。 因此，对不同年龄的人给予不同的关注，会更好的迎合客户需求。 图22%% %%0%%%%%%%实用性 品质 环保 节能 个性化 价位男 女如图 22 所示 ， 女性对实用性和环保最关注，达到 %和 %，对品质的关注为 %；男性对环保、个性化和实用性最关注，达到80%、 60%和 60%，另外男性比女性对节能更关注 ，高 17%。 因此 对不同 性 别 客户，需要注意 不同的需求。 %%%%%%%%%%%%实用性 品质 环保 节能 个性化 价位高中及以下 高中以上如图所示，低 学历的人，对 实用性 和环保最关注 ，分别达到 %和%，对品质的关注度达到 %；高 学历的人对环保和实用性 最 关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告 君友咨询 第 22 页 共 45 页 关注， 达到 89%和 72%，对品质的关注度为 %。 另外，两种学历的人对比，低学历 的人对节能更关注，高出 13%。 因此对不同学历的客户，需要注意不同的需求 ，效果会更好。 （ 六 ） 年龄、家庭、性别 、学历 对高层客户选择现成装修住宅的影响 年龄对选择现成装修住宅的影响 图19%%%%%%0%20%40%60%自行装修 由开发商提供多种方案 现成装修年龄≤39 年龄≥40从 图 看出， 低年龄 的人对现成装修认同度较高，达到 %， 高年龄的人 为 %，可以分析出， 39 岁以下的客户为现成装修的主要客户。 家庭对结构选择现成装修住宅的影响 关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告 君友咨询 第 23 页 共 45 页 图20%%%%%%0%20%40%60%80%100%自行装修 由开发商提供多种方案 现成装修家庭人口≤4 家庭人口≥5 如 图 显示 ， 规模大 的家庭对现成装修 有 %的 需求， 规模小的家庭有 %的需求。 可以认为，现在市场的需求，有 5 人以上 的家庭 和 4人以下的家庭构成 ，对这 两 部分家庭的关注，对精装修住宅 很重要。 性别对选择现成装修住宅的影响 图21%%%%%%0%20%40%60%自行装修 由开发商提供多种方案 现成装修男 女 如图 显示 ，女性和男性对现成装修的需求相似，男性的需求 为 %， 关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告 君友咨询 第 24 页 共 45 页 女性 为 %。 在作宣传时，同时关注男性和女性市场，会取得比较好的业绩。 学历选择现成装修住宅的影响 图22%%%%%0%20%40%60%自行装修 由开发商提供多种方案 现成装修高中及以下学历 大专及以上学历s 从图 看出 ，学历对现成装修有一定 的影响， 低 学历的人需求较大，达到 11%，高学历 为 7%。 因此， 高中以下学历的客户重要性稍 强，但两部分市场需要同时关注。 第四章 产品测试结果分析 消费者对大宅毛坯房前景认同率 关于天下城三期精装修住宅市场可行性的调查报告 君友咨询 第 25 页 共 45 页 图23%%前景乐观前景不乐观如图 显示 ， 对 测试项目， %的消费者 认为 前景不乐观， %认为乐观。 本项目属于高端产品，有 2 成的人认可 属于正常情况。 对大宅毛坯房的购买意向 图24%%有购买意向无购买意向 如图 显示， %的人无购。