万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准

万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准内容摘要：

首期示范单位展示条件要求。 包括：楼栋 /组 团、户型、效果、预算和完成时间等要求。 销售大厅展示条件要求。 包括：功能分区、效果、预算和完成时间要求。 首期开盘时配套条件。 包括：道路、公交、教育及其他配套条件要求。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 17 3． 确定项目销售关键节点时间表 项目首期开发关键节点时间计划 项目设计、工程、报批报建关键节点的时间计划。 项目营销节点时间计划 项目营销节点时间计划。 包括从项目定位完成到公开发售的时间节点。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 18 4． 明确项目销售方式 确定项目销售的方式 明确项目销售和代理销售的方式。 即明确发展商自己组建销售队伍销售或者选择中介公司代理销售，还是发展商和代理商联合销售等方式。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 19 5． 制定营销费用初步预算 项目总体及首期经济指标 项目总体销售金额 项目首期销售金额 项目总体及首期营销费用初步预算 预测营销费用占总体销售金额比例 估算总体营销费用及首期费用额度 编制首期《营销费用指导书》初稿 根据首期销售任务，和首期营销费用初步预算，完成《营销费用指导书》初稿。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 20 6． 完成《项目销售指导书》 《项目销售指导书格式》参见附件 30天。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 21 第四部分 广告提案阶段操作指引及成果标准 本节点工作重点  确定项目营销陈述  编写《广告委托任务书》  广告提案招标和回标  广告提案及 评审  完成《广告提案评审意见书》 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 22 目 录 ： 《项目营销陈述》 项目开发主题及设计陈述 项目竞争态势陈述 目标客户陈述 《广告委托任务书》 产品基本描述 项目营销陈述 广告招标事项约定 广告回标内容 广告发标及回标 广告发标 广告答疑 广告回标 4．广告提案及评审 广告提案 广告评审 5．完成《广告公司评审意见书》 广告公司提案内部评议 《广告公司评审意见书》 确定中标方案 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 23 1．《项目营销陈述》 项目开发主题及设计陈述 项目开发主题陈述。 总结项目定位阶段对开发主题的陈述。 项目设计陈述。 总结方案阶段的设计陈述。 项目竞争态势陈述 同细分市场竞争环境评述； 典型竞争项目竞争威胁评述。 目标客户陈述 目标客户特征描述。 总结目标客户的消费心理和价值偏好。 形成《项目营销陈述》 项目利益点提炼，并按照 排他性、比较优势性排序； 项目劣势描述，并按照固有劣势、比较劣势进行排序； 公司层面对该项目的产生的经济收益、社会影响力的期望； 综合以上描述，总结该项目方向性营销任务和实现手段。 并以关键词形式形成该项目的营销陈述。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 24 2．《广告委托任务书》 产品基本描述 项目营销陈述 招标说明及合作思路约定 回标及汇报时间要求 其他应注意事项 广告回标内容 项目推广 主题及主题平面表现 项目案名、 LOGO、广告语及平面表现 项目推广策略及媒体策略 项目小组组成及成员介绍 合作报价及合同文本 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 25 3．广告发标和回标 广告发标 通过广告任务书的形式向三家以上符合项目推广要求的广告公司进行广告代理业务招标。 广告答疑会 在广告标书发出后 3个工作日内组织有各广告公司参加的统一答疑会。 在广告标书发出后 18个工作日内组织各广告公司二次答疑会。 广告 回标 在规定时间内接受回标。 检查回标质量，确定并约定提案时间和地点。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 26 4．广告提案及评审 广告提案 组织由公司总经理参加的广告公司提案会议。 广告公司汇报提案内容。 广告评审 广告公司解答 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 27 5．《广告提案评审意见书》 广告提案内部评议 召集由集团领导或其授权代表、区域公司领导及对接人、公司总经理、营销部负责 人、项目部负责人、项目营销负责人及其他需要参与评审的成员参加内部评议会议。 各成员发表专业意见。 《广告提案评审意见书》 根据内部评议会决议，形成《广告提案评审意见书》。