保险增员面谈与新人辅导培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
•遭遇业绩低潮时 •有业务竞赛时 •考核或晋升时 辅导时机 新人培训时应做的辅导 观念转变 商品知识 推销流程 过关协助 给予关心 新人上岗应做的辅导 设定月收入目标 计划 100的填写 (检查准客户准备 ) 拟定拜访计划 检查拜访话术 鼓舞激励 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 新人第一次拜访应做的辅导 安排陪访、检查个人形象 帮助分析客户 填写拜访记录检查 总结拜访过程 表扬鼓励 辅导填写其他单证 检查投保单填写 新人转正时应做的辅导 赞扬鼓励 生涯规划 目标制定 佣金 3万 每年 1000访 件数 100件 保费 20万 每日 4访 新人情绪低落时应做的辅导 搞清原因 对症下药 结合个性 时间： 新人培训结束后及上岗前一天 动作： 新人岗前家庭辅导： 主管到新人家中与新人面谈 ， 主要内容为新人岗前培训状况了解 ， 同时与新人的家人进行沟通 目的： 为下一步新人入司后的辅导做好准备。 对其家人进行心理建设 ， 使其家人认同新人的工作 ， 给新人以归属感。 同时了解新人家庭状况。 新人辅导常规模型 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 时间： 第一天 动作： 早会上新人自我介绍 ， 二次早会上介绍给每个组员 ， 早会后介绍给各部门。 面谈：生涯规划及寿险的意义与功用 目的： 让新人熟悉工作环境 ， 熟悉团队。 使新人认同寿险业 ， 带动新人情绪 ， 为下一步工作做准备。 新人辅导常规模型 时间： 第二天 动作： 对投保实务 、 填写单据和公司运做流程等项目培训。阅读剩余 0%
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