小木屋代理可行性报告

小木屋代理可行性报告内容摘要：

转移的客观必然性，是21世纪中国小木屋事业发展的一个重点和热点 ,智能小木屋是一门新兴科学 ,智能型节能小木屋应该是： ① 冬暖夏凉； ② 通风良好； ③ 光照充足。 尽量采用自然光，天然采光与人工照明相结合； ④ 智能控制。 采暖、通风、空调、照明、家电等均可由计算机自动控制，既可按预定程序集中管理，又可局部手工控制，既满足不同场合下人们不同的需要，又可少用资源。 第十 四 章国内小木屋行业品牌需求与消费者偏好调查 第一节 20202020 年小木屋产量统计分析 图表 1 20202020年小木屋产量增长率统计分析 数据来源 :国家统计局 第二节 20202020 年小木屋历年消费量统计分析 图表 2 20202020年小木屋历年消费量比统计分析 数据来源 :国家统计局 渔鱼乐小木屋可行性报告 22 第三节小木屋产品目标客户群体调查 一、不同收入水平消费者偏好调查 图表 3 不同收入水平消费者偏好调查 数据来源 :市场调研 二、不同年龄的消费者偏好调查 图表 4 不同年龄的消费者偏好调查 数据来源 :市场调研 三、不同地区的消费者偏好调查 图表 5 不同地区的消费者偏好调查 数据来源 :市场调研 第四节小木屋产品的品牌市场调查 一、消费者对小木屋品牌认知度宏观调查 图表 6 消 费者对小木屋品牌认知度宏观调查 数据来源 :市场调研 二、消费者对小木屋产品的品牌偏好调查 渔鱼乐小木屋可行性报告 23 图表 7 消费者对小木屋产品的品牌偏好调查 数据来源 :市场调研 三、消费者对小木屋品牌的首要认知渠道 图表 8 消费者对小木屋品牌的首要认知渠道 数据来源 :市场调研 四、消费者经常购买的品牌调查 图表 9 消费者经常购买的品牌调查 数据来源 :市场调研 五、小木屋品牌忠诚度调查 国内品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面，它们的市场份额大但赢利很低，只有以量取胜。 中端则是少数中高档的品牌，但这类品牌缺乏个性与感染力，无法与消费者的深度情感共鸣；产品同质化严重，大家似乎都在同一条独木桥上竞争。 六、小木屋品牌市场占有率调查 从消费者经常购买的品牌看 ,各小木屋品牌市场占有率都较不高 . 渔鱼乐小木屋可行性报告 24 七、消费者的消费理念调研 图表 10 消费者的消费理念调研 11%20%41%10%12%6%外观 价格 质量 服务 功能 其他数据来源 :市场调研 第五节不同 客户购买相关的态度及影响分析 一、价格敏感程度 价格一直处于高位，因此大多数的消费者对价格都比较关注，价格的影响因素达到了 20%。 二、品牌的影响 消费者对于小木屋的品牌认知度并不高 ,因此品牌的影响力较弱 . 渔鱼乐小木屋可行性报告 25 三、购买方便的影响 小木屋的消费群体主要集中在城市白领 ,因此购买方便的影响较大 ,约占 33%.四、广告的影响程度 广告的影响力不高 ,约占 5%. 五、包装的影响程度 大部分的消费者都比较关注产品质量和价格，外观包装的影响力较小，只有 11%。 第十五章、小木屋市场 定位 小木屋主要消费群体定义为城市高收入群体，这部分人对价格不敏感，主要对环境，产品质量关注。 渔鱼乐小木屋可行性报告 26 第十 六 章 、小木屋渠道划分 : 由于小木屋是近几年新型市场，目前国内渠道划分还不明显 ，存在以下几种形式： 批发商：批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。 代理商（ Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 所代理货物的所有权属于厂家，而不 是商家。 因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。 所以 “ 代理商 ” ，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 零售商（ Retailer）是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。 在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用 第十 七 章 20202020 年中国小木屋行业品 牌产品重点区域市场渠道情况： 一、华东 渔鱼乐小木屋可行性报告 27 主要为直接销售 ,通过广告吸引消费者 二、华南 多为合作模式 ,应该为二级代理商 . 三、华北 主要为直接销售 . 四、西部 主要为代理商 ,二级销售为主 . 传统小木屋行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。 目前，小木屋主要通过小木屋市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是小木屋连锁经营的方向。 在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企业虽然建立了自 己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多。 由于缺少实力较强大的分销商，使许多小木屋产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。 单一的销售渠道，限制了企业的发展。 第十 八 章 代理公司 市场 营销计划 我们将采用大客户的销售模式，集中攻下最有影响力的几家房地产商，尽快拿到他们的设计要求，争取在年底前为他们提供样品，成为首选供应商。 同时我们还将联合有一定知名度和实力供货商，发挥我们的技术优势和他们的渠道优势，共同开发产品，加快市场化进程。 如果我公司要做全国总代理 就要结合市场实际情况详细划分市渔鱼乐小木屋可行性报告 28 场渠道，我们可以做如下安排： 小木屋在中国主要目标市场在珠三角地区，所以根据此种市场格局，将小木屋销售渠道划分为三个等级，分为分销商、一级代理商和地区特约经销商三个等级。 市场区域划分为广州，福建两省。 即由渔鱼乐文化艺术有限公司主要作为吉信小木屋的全国分销商。 承担压货和厂家物流、渠道网络建设的工作。 在广东和福建地区，分别设立 2家一级经销商，由一级经销商在上述两地区，每个地级市设立一家特约经销商。 每一地区特约经销商根据当地实际市场情况，针对房地产开发商，市政 园林局开展市场攻关工作 ，取得项目信息后反馈给渔鱼乐公司，由代理公司 反馈给厂家，由厂家负责统一设计，安装的工作。 市场平台的搭建将是企业发展的重中之重。 我们将利用自身海内外情况熟悉的优势，在条件容许的情况下逐步在广州、福州设立销售中心。 充裕的资金是企业生存与发展的必要条件，我们在公司成长的各个时都会积极拓展包括风投、银行、企业、政府在内的各种国内外融资渠道，并在企业建立之初就按照将来上市的规范进行管理。 代理 公司销售管理制度 机构设置： 销售部经理 经理助理 公司总经理 业务员 业务员 业务员 业务员 技术 服务 渔鱼乐小木屋可行性报告 29 一、 岗位职责 1. 销售部经理岗位职责： 任用原则：由总公司任命 直接上级：总经理 a) 依据公司产品市场营销战略，负责规划、编制所属区域市场开发目标、计划，并组织实施，对公司各项工作的成果和经营业绩承担责任； b) 传达、落实公司下达的公司政策与销售任务； c) 主持每年（上半年和下半年）销售目标的意向制定，报批公司后落实并督导实施； d) 协助公司业务员制定销售目标计划，提出营销策略的建议，并及时解决业务人员面临的困难，提供合理资源； e) 监督业务员填写 日报告，以及周（月）工作计划的制定与总结，并对内容进行评审与指导； f) 组织建立健全客户档案，分析市场需求，判断市场倾向，提出市场开发的合理化建议； g) 及时了解业务拓展进度，洞察潜在问题，并及时采取应对措施，对重要客户应当亲自维护，并定期巡访； h) 及时收集行业动态信息，准确洞察竞争对手新动态，做好信息统计分析与反馈，并提出相应解决建议； i) 维护公司利益，重点监控价格体系，有效预防及协调业务渠道冲突； j) 负责建立公司的销售台帐，对各业务员的业务情况随时检查，严格执行公司相关收款政策； k) 组织编制公司的费用预 算计划，在预算授权范围内，依据分配、监控，公开、公平的原则，合理开支各项费用，负责费用的控制与现金收支的签发及监督； l) 对所属员工进行有效管理，负责员工日常行为规范、绩效考核等管理，提出奖惩建议，编报人事报表，组织做好人员培训工作； m) 召集分公司人员例会，事先将例会主题以书面形式通知公司人员，以便人员在例会过程有针对性的进行汇报与讨论，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题。 2. 销售业务员岗位职责 任用原则：由公司派出，或由公司授权由销售部在当地招聘。 直接上级：销售部经理 a) 制定 合理销售目标计划，认真做好每周（月）工作计划与总结，完成工作报告，完成分公司销售部经理下达的销售目标； b) 积极进行市场开拓，发展有潜质的客户，遇到问题应及时向销售部经理提出，并寻求更有利的资源； c) 按计划进行市场调查，及时反馈市场信息，对巡访客户及时整理客户评估，并上报销售部经理； d) 根据公司项目情况，制作有效合同书，并完成审批手续后，将正本合同递交公司总经理合同事项； 渔鱼乐小木屋可行性报告 30 e) f) 巩固已有客户资源，一旦发现客户异常动向，需第一时间向分公司总经理汇报，以便及时采取有效措施； g) 建立客户档案，及时填写工作日 志，并上报分公司总经理。 3. 经理助理岗位职责 任用原则：公司统一在当地直接招聘。 直接上级：销售部经理 a) 负责公司接待，接听公司电话，做好电话记录及客户反馈意见的记录，上报销售部经理； b) 负责销售人部员考勤统计工作； c) 负责销售部日常费用现金支出管理工作，按公司财务相关规定加强现金管理，建立现金日记帐； d) 根据公司“要求”，收集正本合同书及已审批的申请单，落实工程款到位与否的实际情况，及时通知公司相关部门处理事项； e) 配合业务员跟踪项目进度，及时将进度等方面的突发事件汇报相关业务员，并知 销售部经理协调解决； f) 遵守总公司收款管理规定，做好销售收入帐及应收帐款的登记与整理工作，有效控制月结客户的信用额度，及时回笼款项，并与公司财务核对相关帐目； g) 协助销售部经理建立健全客户档案； h) 协助销售部经理编制销售目标计划，负责各项考核数据的统计工作； i) 于 每月 6 日前向 公司递交上一月份的：《考勤汇总》、《客户档案汇总》、《销售情况汇总》、《现金日记帐（复印件）》、《费用统计表》、《应收款月报表》； j) 对销售部设备、用品进行登记与发放管理； k) 妥善保管客户档案、合同正本，及分公司其他文档 ，分类目管理存放，文件查找、检索，确保文件的齐全及机密； l) 完成销售部经理交待的其他事项。 二、 管理制度 例会管理制度 (一 ) 销售部例会原则上由销售部经理组织，如销售部经理有事不在，由经理助理主持，并对会议内容进行记录，记入专门的《工作会议纪要》。 (二 ) 为保证例会内容明确，要求销售部经理在召开例会前，事先将例会时间、主题内容、以书面的形式知与会相关人员，以便例会可以有针对性的开展。 (三 ) 业务人员在接到经理例会通知时，应就例会主题内容做好发言准备，不得无故缺席。 (四 ) 各种例会内容概要： 1. 业务总结小会： a) 某一业务 时间段完毕后，由公司全体业务人员对该时间段的工作完成情况进行交流、总结； 渔鱼乐小木屋可行性报告 31 b) 由业务员汇报这段时间业务工作情况，解决发生的相关问题，准备并计划下一时间段的工作； c) 总结会议时间控制在 60 分钟。 2. 销售计划会： a) 业务填写销售计划表，销售部经理主持总结上一时间。