寿光幸福路物流可行性研究报告

寿光幸福路物流可行性研究报告内容摘要：

产权政策国有商业用地产权分割绿证到户可上市交易外商独资合资合作企业或户可享受国家二免三减半第一第二年免征所得税第三年减半征收所得税国内企业或可享受增值 税优惠 10 所得税营业税按留地方税额总数的 50 的财税奖励营业房且注册当地的公司可办理居住证子女入学报名当兵上当地汽车牌照办理一户三口市户口对入住企业工商登记等进行一站式审定提供一条龙服务金融机构对入企业或户在开户结算贷款申请等方面实行就近报送并核发特快报关证 25％以上的均可批准注册成为外商投资企业享受相应政策 经批准可给外商出让已建成或在建的交通能源和市政基础设施项目股权和一定期限的经营权 凡外商来我市投资所需土地统一由市县人民政府土地管理部门代征后出让给投资者 外商投资额在 1000万美元含 1000万美元以 上的项目土地出让金全额返还外商投资额在 500万美元以上 1000万美元以下的项目返还土地出让金 50％外商投资在 500 万美元以下的项目返还土地出让金 30％ 凡在我市兴办的外商投资企业免征城市房地产税和车船使用牌照税 对属于国家鼓励类外商投资企业所得税免二减三执行期满后的三年内可减按 15％的税率征收企业所得税 外商投资企业经营期限在 10 年以上的项目从获利年度起由财政返还所得税5 年 外商投资企业在境内融资时允许中资银行接收外方股东的担保允许外商投资企业以外汇质押方式向境内中资外汇指定银行申请人民币贷款外商投资企业所 有外汇资金均可抵押对外汇担保下人民币贷款可由境外金融机构或境内外资金融机构提供信用保证取消外汇抵押外汇担保项目下的登记手续和提供外汇担保的外资银行信用等级的特别限制 外商投资企业可以其外方投资者的海外资产向境内中资银行的海外分行提供抵押由中资商业银行的海外分行或国内分行向其发放贷款 允许外商投资企业用现汇或固定资产做抵押向商业银行申请借贷人民币资金 C 经营支持 可要求政府效仿其他项目关闭并拆迁部分脏乱差并且年限已老的小型市场并将该部分业户集中迁移至本项目内 2 市场前景好目标客户群体充分 A 目标客户分析 经济 合作与发展组织和联合国粮农组织星期二联合发表了《 2020 至 2020 年农业展望》这是两个机构第一次合作出版《农业展望》由发达国家组成的经合组织认为粮农组织的加入使报告对发展中国家的农业作出更准确的预计报告说发展中国家未来十年在世界基本农产品的贸易中将起举足轻重的作用粮农组织官员克拉夫以中国为例说明发展中国家巨大的进口市场 CUT 1 Cluff OntheimportsideforexamplejustlookattherolethatChina 在世界基本农产品进口市场以中国为例报告说到 2020B 潜在客户群分析 在调查中我们还发现一个并未经营以上项目的购买群体 他们一般具有以下特征 职业中小企业主或其他高收入者 投资观一铺养三代的传统观念在这一群体中十分有市场 购买目的投资盈利 地域性以寿光及潍坊本地人为主 动机分析带租约销售使项目有较高的投资回报率 C 目标客户市场份额估算 外资目标客户 省外目标客户 省内目标客户 潍坊及寿光 本地目标客户 潜在 客户 占市场 入驻比例 10 20 25 35 10 以租约 形式入驻 60 60 40 20 0 以购买 形式入驻 40 45 60 80 100 第四部分项目定位 一项目功能定位 寿光市绿色国际品牌商贸中 心项目是集蔬菜精加工绿色食品农副农资仓储内销及出口国内外优质种子绿色有机肥农用机械展示及交易绿色食品通用食品及为之配套的加工设备运输设备等多元化市场交易及市场中介配套服务并将作为寿光国际蔬菜博览会分会场产生巨大会展经济商贸效益 二项目形象定位 视觉形象 Logo 及 VI 广告推广主题 广告推广主题暂定中国绿色经济商贸之都齐鲁首席创富旺地 释义该推广主题对项目卖点重点烘托同时体现了项目对客户的诉求易于传播可引发消费者共鸣 三项目价格定位 价格是衡量项目价值的唯一量化指标商业行为的目标是在付含市场实际情况的基础上 实现利益最大化 山东省大型市场价格参考数据 济北国际物流中心 市场铺位均为 2 层均价 480000 ㎡ 香江光彩大市场明珠新世纪商业广场寿光蔬菜批发市场Ⅴ 销售执行计划 A 销售阶段 Ⅰ准备期 1 个月 1 人员架构销售部成立 公司决定组建时间约为 13 周 专案组构成总监副总监销售助理销售主管业务员客服专员广告合作伙伴专业广告策划机构 2 人员招聘系统培训 总监联系并负责为期 12 个月 对于项目的销售主管业务员客服专员由公司统一面试招聘择优录取 在培训上 ⑴由项目分管副总进行公司的介绍及公司文化方面的培训 12 课时 ⑵ 由公司总部调派专业人员以及对外聘请有关专业人员进行基础培训其中包括仪容仪表人际交流消费心理等 1 周左右 ⑶根据各部门的分工分类进行培训加强新员工的专业度提高自身的专业素质 12 个月带教培训 3 市场调查 组长负责为期 12 周 知己知彼才能百战不殆只有掌握了周边市场及竞争项目的具体情况才能出色完成项目的销售工作整个市调工作除了需要在前期进行周密市场调查之外整个市场调查工作贯穿于整个销售过程中案场会在各个阶段不间断的对周边市场进行调查以便取得第一手市场信息 4 产品需求测试问卷附表 2 组长负责为期 12 周 组织人员尽可能 多的了解消费者考虑经营的行业需要的面积房型开间进深等总价承受能力单价反应区位要求特殊要求等制作问 卷调查表由被询问者进行填写并赠于被询问者小礼品如有 LOGO 标志的圆珠笔等既可以刺激被询问者的积极性又可以对项目进行宣传 5 配合开发公司完善规划及设计 总监负责以规划设计时间而定 ⑴提供市场调查报告并对数据进行量化 ⑵提供目前的商业数量以及各个行业的比重 ⑶商业布局 ⑷楼盘附近的未来城市规划 6 收集销讲资料 副总监负责为期 2030 天 销讲资料用于对业务员的培训通过销讲资料可以使业务员充分了解该项目的具体情况包括工 程知识抗性说辞优势说辞政府政策贷款知识等使业务员在以后的接待过程中能统一说辞充分体现出专业度销讲资料要求内容要详尽全面可以分为以下几个部分开发商介绍环境篇产品篇市场篇本案卖点与说明及抗性检讨销售篇答客问政策及法规 7 确定外省市招商工作 ①筹备新闻发布会 地点北京人民大会堂香港国际会展中心 ②确定省内外主目标市场销售处选址北京哈尔滨济南烟台青岛 8 广告合作伙伴进入。