实木家具可行性报告

实木家具可行性报告内容摘要：

具的最大海外市场， 2020年出口到美国的家具共计 亿美元，占出口总额的 ％。 木制卧室家具出口势头迅猛， 2020－ 2020 年向美国市场出口的金额年复合增长率为 48％，占美国木制卧室家具进口总额的比例不断上升。 消费者对家具的需求将进一步从“量”的满足转向“质”的提高，尤其是注重家具的质量。 木质结构好、天然环保、不含甲醛、高贵典雅的实木家具将成为生产和消费的主流。 家具安全性高、甲醛含量低、格调自然优雅，深受消费者的欢迎，用户使用放心 ，市场反映强烈，发展势头迅猛，必将成为家具产品需求的主流和必然发展趋势。 实木家具 和板式家具的特点比较（详见 表 21）。 表 21 实木家具和板式家具 的特点比较 表 21 上海 **实业有限责任公司（ **分公司） 实木家具生产项目可行性研究报告 13 产品 特 点 实木家具 经久耐用、结构紧密、安全环保、甲醛含量低。 板式家具 人造板制成、使用寿命短、甲醛含量高。 实木家具 、板式家具 生产过程比较 实木家具和板式家具生产区别：实木家具是把木材按其需要下料，经过烘干，打磨，组装，刮灰，砂光，上漆，烤干，包装，出厂销售。 而板式家具是将纤维板或木工板经过下料，自然组装，喷漆 ，烤干，包装，出厂，销售。 实木家具 、板式家具 生产成本比较 实木家具由于需要对原料进行烘干，锅炉需耗煤，下料，打磨，组装，刮灰，磨砂均靠人工操作，人工费高，同时原木价格高；板式家具不需要经过烘干，少消耗煤、电等能源，同时由于减少了很多工序，人工费用低。 市场需求量预测 国内需求潜力巨大 目前我国人均家具消费量不足 100元，远低于世界平均水平 200美元。 随着我国国民经济的持续发展和房地产行业发展黄金期的到来，预计未来十年我国家具消费量的平均复合增长率达到 10%以上。 即年均将增加实木家具消费 金额达到 200 亿元以上。 国际市场前景广阔 国际市场空间广阔。 世界家具工业发展迅速， 2020 年产值高达2020亿美元，出口以每年 11%的速度递增， 2020年全球家具出口达 530亿美元，在整个国际贸易结构中居领先地位。 世界主要家具生产国在经历了长时期高速发展之后，美国、日本和西欧等国家的家具工业生产开始步入衰退期，而亚洲国家和地区异军突起，出口持续增长。 家上海 **实业有限责任公司（ **分公司） 实木家具生产项目可行性研究报告 14 具行业是劳动密集型，加入 WTO后我国的比较优势得到进一步发挥，产品出口形式看好。 受劳动力成本因素的影响，家具制造业正在世界范围内进行产 业转移。 凭借廉价劳动力、优良的木器加工传统和完整的产业链，中国家具业迅速扩张，近 5 年出口年复合增长率超过 30％，目前为世界第二出口大国，从发展趋势来看，中国将很快超过意大利， 跃居首位。 ，预计未来五年我国家具出口量的平均复合增长率达到 30%以上。 即年均将增加实木家具出口金额达到 60亿元以上。 价格预测 产品价格现状 我国实木家具销售价格受木材销售价格影响很大，二者成正相关。 根据相关资料分析， 2020年我国实木家具的平均销售价格为 6200元 /套； 2020年 平均销售价 格 7300元 /套， 比上年同期上升 %。 今年16月，实木家具的平均价格为 9000元 /套，比上年同期上涨 %，预计今后由于木材价格上涨和人工工资的提高，实木家具的销售价格将达到 12020 元／套以上。 实木家具价格预测 实木家具由于受人民生活水平的影响很大。 近年来由于国际市场出口量剧增，人民生活水平不断提升，新农村建设步伐的加快，以及国家控制天然林砍伐后 ，产品价格短期内难下降，价格必将保持在300012020 元 /套之间。 本项目价格确定的 3600 元 /套。 竞争力分析 市场竞争状况 **目前还没有较大规模实木家具的生产企业。 随着 **县委、县政府关于加快林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木和半成品上海 **实业有限责任公司（ **分公司） 实木家具生产项目可行性研究报告 15 都必须在县内进行深加工，这些企业将逐渐出现原料短缺。 而我县又是 广西 的 林业 主产区之一。 因此，该项目建设原材料有保障，只要在产品质量和款式上加强管理，精心研究，竞争对手对本企业是不会造成威胁的。 企业竞争力分析 区位优势 **地处于滇桂黔边缘地带。 拥有广阔的腹地和市场。 从国内、国际区域合作的角度看， **正处于南宁 —— 昆明中轴线上的中点。 随着中国 —— 东盟自由贸易区建设、大湄公河次区域合 作、泛珠三角经济区域合作和南 (宁 )贵 (阳 )昆 (明 )经济带建设的推进， **的区位优势正进一步显现，可成为云、贵、川等地进入东部地区的桥头堡和东部地区进入大西南的重要通道。 人才资源、管理营运机制优势 企业始终坚持把人才建设与储备放在第一位，注重发掘人才、吸引人才、培养人才，为人才创造宽松的环境，从而在企业旗下云集了一大批具有专业知识和丰富实战经验的管理、生产、销售精英，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。 技术优势 企业聘请有专职技术人员 5人，其中高工程师 2人、初级技术职称 3 人。 专门从事实木家具生产 ,技 术实力雄厚。 企业的布局及生产销售情况 从目前来看， **目前 还没有 正规的 实木家具的生产企业。 本企业建起以后，暂时还没有竞争对手。 总之，竞争对手无论是规模、资本、产品市场销售量、基地建设、发展规划等方面，目前都还远远弱于本公司。 短期内难以形成对本公上海 **实业有限责任公司（ **分公司） 实木家具生产项目可行性研究报告 16 司产品的竞争。 综上所述： 上海 **实业有 限责任公司 （ **分公司） 依托本地丰富的 林 木资源和廉价的劳动力资源，具有价格优势 ， 设备先进，技术一流；生产的产品定能在国内、外顺利销售。 产品市场销售 产品市场定位 产品定位为环保自然、古朴典 雅、不含甲醛的高品质实木家具。 产品的目标市场区域定位为： 以全国各大中城市 为销售中心，辐射其周边的中小城市，并逐步走出国门，实现出口创汇。 销售方式 本项目产品主要 采用以大中城市和产区为核心，中小城市为主体的市场格局，采取专卖店、连锁店等形式。 销售人员上门销售和客户上门购买相结合的销售方式。 销售策略 营销原则 ⑴营销依据：科学认识市场 在市场营销中市场和顾客是出发点。 所以需要正确地掌握市场的实际情况，充分运用市场分析、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种试销等科学的分析技 术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。 ⑵营销理念 强调由“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品、高质量和高利润产品”。 正是基于这一营销理念，决定开发生产实木家具。 ⑶营销体制：全面营销 上海 **实业有限责任公司（ **分公司） 实木家具生产项目可行性研究报告 17 企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全体员工营销。 所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销。 以市场 (顾客 )为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。 2 、营销模式 ⑴以各上门销售为主。 ⑵差异化营销 ①实木家具与板式家具在 木质结构、甲醛含量、价格等方面的差异。 上海 **实业有限责任公司（ **分公司） 与科研部门紧密合作，加强 对所生产实木家具 安全性和环保性宣传 ，借助科学权威和政府威信向消费者宣传实木家具的安全性和环保性的重要性。 通过产品的对比，让消费者深刻认识到目前所用的复合家具和板式家具与该项目产品的根本差别，从而增加消费者对实木家具的认知度和认同度。 ② 企业的形象差异。 企业的外在形象取悦于消费者，消费者对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择这一企业的产品。 因此树立良好的企业形象非常重要。 该项目可以实行“五统一”销售，即“统一形象、统一宣传、统一管理、统一价格、统一配送”。 统一形象：销售人员实行统一着装，持证上岗。 统一宣传：所有产品的广告宣传全部由企业统一进行。 统一管理：企业统一对各销售人员进行培训和考核。 统一价格：在同一范围内实行统一价格。 统一配送：销售人员联系的销路统一由企业配送。 3 、营销措施 1）高位强势入市 实木家具在 产品上市时，利用当地报纸、电视，加大产品的宣传上海 **实业有限责任公司（ **分公司） 实木家具生产项目可行性研究报告 18 力度，吸引人们对本企业产品的关注，以此高起点进入目标市场。 2）树立对社会负责的企业形象 通过各种宣传手段，在社会上树立 上海 **实业 有限责任公司（ **分公司） 是有社会责任感的企业形象，比如通过在报纸上公开征集需。