商业项目策划招商商场设施管理前期介入顾问工作框架性计划书免费下载

商业项目策划招商商场设施管理前期介入顾问工作框架性计划书免费下载内容摘要：

六． 招商地点与招商活动 深圳：本地品牌招商 举办国际招商新闻发布会议 确定设计中标单位签约仪式 商业广场设计招标新闻发布会，邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参加。 14 招商新闻发布会，招商大会，奠基仪式要形成连续的宣传声势。 参加或组织零售专业论坛，与中国 购物中心资讯中心及中国连锁经营协会合作。 七． 招商及租金策略 将招商作为一个大的项目来严密管理，建立整个项目的知识框架体系，合理进行作业分解。 总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商。 购物主力店招商由我公司独立完成， 餐饮娱乐主力店 招商可以委托中介公司负责。 国际名店招商，我公司完成 30%， 70%可以委托中介公司招商。 1. 娱乐招商 主力娱乐演艺中心 ，要引进知名娱乐公司，同时联合湖南卫 15 视、凤凰卫视等知名电视机构共同打造娱乐前沿。 娱乐先行，满足大商家聚集人气的要求，尔后完成大商家招商。 联盟策略： 与大型零售商建立策略联盟，整合商业资源； 与电视台建立电视购物联盟。 与大型投资基金建立相关联，为未来整体出售奠定基础，提前了解大型投资公司对商业物业投资要求。 2. 日本八百伴、上海太平洋、香港 SOGO 崇光百货、上海第一百货等企业 首先去上海考察整个商场特点，分析其品牌结构。 JUSCO 的中国总部与我们已经建立合作联系，与北京王府井百货等重点联络。 我们将整个消费群体特点，品牌结构对比，项目简介，项目优势等资料给对方。 国内主力店招商策略 16 以儿童翻斗城等作为吸引人流业态，以地铁车站综合优秀吸引国内优秀百货或旗舰品牌店入驻。 正中商业广场租金策略 八． 招商费用估算 招商费用使用原则 : 把握招商节奏，初期费用严格控制 , 集中使用招商经费 ,在招商见成效时候明显加大费用投放力度 . 根据招商效果进行及时调整 . 招商宣传费用 招商手册与导示系统 20万元 招商广告 90万元 招商活动 80万元 17 小计 170万元 招商摸底与招商谈判差旅费用 各大城市招商调研摸底及考察费用 10万元 专业招商人员费用 （国际名店招商） 两名优秀招商人才 相关工资待遇 45万元 主力店拓展部 招待费用 5 万元 招商委托费用 计算方法：一个月招商面积的租金 5 万 40元 =200万元 50万元 开业宣传费用 包括开业活动，广告宣传等 100—200万元 总体预算 400—500万元左右 九、盈利模式的思考 18 前期策划和招商结果基本决定了购物中心的竞争能力，营销工作直接决定了购物中心的经营业绩。 通过香港、北京、上海、广州、长沙等地的考察 ，借鉴美国何日韩购物中心经营的一些经验，我们提出如下盈利模式： 1. 前期资源 整合的水平和能力决定了项目定位，建议重点第一阶段整合娱乐传媒资源，为整个项目造势。 第二阶段整合主力店资源，树立高收益商业物业形象。 第三阶段将项目优势和信息通过公共传媒有意识 传播到国内外投资基金决策者头脑中。 2. 酒店式公寓全部出售，通过公寓出售回笼全部资金，在第一阶段保留商业物业，通过商业物业实现低成本融资目标。 3. 正中广场购物中心要立足可持续经营，通过长期现金流收益，奠定正中集团 20年稳健发展的基础。 4. 整体出售优于部分出售，因此要预先与北京、上海设立办事处的投资基金建立合作关系。 十、正中商业广场管理方案 19 正中商业广场管理体系 在各个商家支持下 ,由正中实业公司牵头组建正中商业广场经营管理公司 ,积极与深圳服装协会、珠宝协会等机构合作 ,建立广泛的沟通管道 ,采用大型招商活动 ,以商招商，根据深圳消费特点 ,荟萃国内外优秀的知名品牌，匹配优质的专业商业营销服务。 购物中心的经营管理水平关系ＭＡＬＬ项目开发的最终结果，我们必须按照可持续发展的战略，稳步提高 管理水平。