商业地产北京通州房地产市场研究报告40页

商业地产北京通州房地产市场研究报告40页内容摘要：

当代名筑 一室 42— 53 6400 100% 两室一厅 84— 87 6200 100% 站前巴黎 两室一厅 70— 93 5800 98% 一室 一厅 66— 73 5400 70% 新城阳光 两室一厅 78— 95 6000 78% 三室一厅 108— 123 5500 87% 花涧溪 三室一厅 120— 131 4600 100% 两室两厅 96— 103 4500 80% 一室 49— 57 5000 100% DBC 加州小镇 一室一厅 49— 56 5600 70% 三室两厅 127— 142 5000 40% 两室两厅 89— 127 5200 50% 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 产品 户型分析 以通州区部分在售项目为样本，可得到如下图的区域户 型套数比例示意图。 小户型以 一室一厅 及一室为主， 建筑面积 段在 49 到73 平米之间，供应量为 2434套，占到样本的 30%； 80— 120平米户型供应为区域主要供应，占到 52%； 120— 160 平米户型占到样本的17%。 区域户型套数分布30%52%17%1%08080120120160160200 下图是样本中各面积段销售比例示意图，从销售上看小户型销售状况较好，销售率达到 93%， 80— 120平米面积段销售率为 70%，120— 160 平米面积段销售率为 43%.160— 200 面积段销售率仅为 20%。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 各面积段销售比24344327138990188129580172010002020300040005000080 80120 120160 160200总供应 未售 客户分析 根据掌握的通州区客户资料，对客户资源进行了深入分析，内容涉及年龄、职业、居住区域、职业分布、购房目的。  整体客群分析 下图是通州区 2020 年住宅购买客户类型的示意图，可见本市城镇居民和外省市个人是住宅的主要购买人群。 其中外省市个人比重占 %，而北京市整体的外省市个人仅占 %，可以看出通州区购房客户该部分高出北京整体水平的 近 15 个百分点。 该部分是通州住宅的最为主要的客户群体。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 通州住宅购房可客户分布本市农民%本市城镇居民%外省市个人%华侨、港澳台%外国个人%外国单位%国内企业单位%国内单位%军人% 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 北京市住宅购房客户分布本市城镇居民%军人%国内单位%外国个人%外省市个人%本市农民0%国内企业单位% 外国单位%华侨、港澳台%  客户年龄分析 经过调研，已购客户的年龄主要集中在 3044 岁，占总数年的 58%，此年龄 的人士多处于事业成长期，属于社会中坚力量，经济上 具有一定 的基础 ，但工作年限不长，多为北京东部地区的年轻白领。 该部分人群 对未来有着良好的预期，因此其对于生活品质、居住环境的要求和期望值较高 ，其中相当部分有待经济条件明显提升后购置第二套房的意愿。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 客户年龄分析5%19%58%14%4%22岁以下2329岁3044岁4550岁50岁以上  客户职业分析 此部分客户从事的职业相当广泛，在可统计范围内，行业分布比较分散，其中 IT通讯、商贸物流、建筑及房地产、科贸科研、金融保险等行业居多，反映了客户的高知性和稳定的收入来源。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 客户职业分析机关事业7%教育学校5%农业0%军人1%文化传播9%餐饮旅游7%医药医疗9%科研科贸10%商贸物流14%IT14%金融保险10%建筑地产14%教育学校军人农业建筑地产金融保险IT商贸物流科研科贸医药医疗餐饮旅游文化传播机关事业  通州区客户来源分析 从下图中可以发现， 通州区的购房客户的区域分布中， 通州本地及朝阳区 委绝对主力， 分别占到客户总量的 31%和 25%， 两者相加超过一半， 是主要客户来源区。 其次 较多的还包括东城、 宣武 、崇文等地，主要是长安街沿线和地铁沿线周边的区域。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 通州区客户来源示意图1%31%3%8%6%5%25%5%9%5% 2%石景山外地通州丰台崇文宣武西城朝阳海淀东城大兴  客户 购买性质 分析 客户 购买性质 是指客户置业的用途，分为纯投资客户，自住兼顾投资客户，自住客户。 从样本的分析中，自住客户占到全部客户的 65%，自住兼顾投资占 19%，纯投资客户占 10%，还有 6%客户意向不明。 可以看出通州区的购房客户仍以自主为住，另外还有部分在自住的同时看重该区的升值潜力，在未来的时间有可能会转化为投资产品出售或出租。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 客户意向示意图10%19%6%65%投资自住或投资不详自住 重点项目分析  加州小镇 DBC 加州小镇位于八通轻轨沿线临河里站旁 ， 规划总建筑面积近 35 万平米，分成 B 区和 C 区。 B 区占地 96382 平米，规划总建筑面积约 17 万平米； C 区占地 99048 万平米，规划总建筑面积约 18 万平米； D 区 处于 规划中。 项目 B 区由 24 栋多层贺小高层组成，整体采用半围合式组团分布，整体格局错 落有致，《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 工整中求变化，建筑密度 %；综合容积率 ；绿化率 %。 DBC 项目多层板楼由多层不带电梯板楼 (45F)和多层带电梯板楼 (78F)组成。 均为一梯两户，南北通透。 小高层板楼 (1112F)小户型由一梯三户和一梯四户组成，其它均为一梯两户。 在设计中 基本 做到大面宽、小进深、南北通透。 项目 西北角与已基本建成的梨园文化公园和规划中的综合体育中心相邻。 项目周边的市政生活配套设施 有待完善 ，目前 除了城铁，只 有 938 以及通州区内小公共等公交车。 总供应面积段分析15526131102008080120120160160200200300300500500 以上各面积段销售状况154256 2582 0 0 01 5530 0 0 099% 98%83%100%0% 0% 0%050100150200250300080 80120 120160 160200 200300 300500 5 0 0 以上0%20%40%60%80%100%120%吸纳量 存量 销售率《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 已售户型总价段分布91632065025802030304040505060608080100100 以上月销售曲线0 0 0 0 0 0 0 0 0 28 13183171572 5 4 4 5 2 2 6 2 128 28 27 24 2512014110332170020204000600080001000012020140001 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 32020 2020 2020 2020020406080100120140160销售面积 销售套数 该项目 尽管位置较偏， 已处于城铁的终点站， 但由于合理的户型设计和较低的密度以及所呈现出的品质感，使本项目具备了较强的竞争力， 目前报 价 已达 5500 元 /平米，整体 成交均价 也已突破 5000 元，达 5029 元 /平米。  阿尔法社区 阿尔法社区位于城铁九棵树站 南约 1800 米 ，项目总用地面积约 万平米 ，容积率为。 住宅总体属于五层至六层的通透薄板露台花园洋房，分为 D、 C、 B 三大区域， 体现 了阿尔法社区低密度、高绿化率的特点。 该项目为通州目前的新项目， 2020 年 2 月 1 日开盘，户型面积为 60 平方米一居、 8090 平方米两 居为主。 开盘当月销售超过 300 套， 成交均价 5206 元 /平方米。 该项目在交通上存在一定 劣势，距城铁有较远的距离，但 的容积率，五层至六层的 多层在通州已非常少见，另外户型紧凑，因此，该项目在产品上有一定竞争力 ，迎合了一部分客户的需求。 《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 总供应面积段分析6837432 008080120120160160200200300300500500 以上各面积段销售状况52233150 0 0 016141170 0 0 076%62%47%0% 0% 0% 0%050100150200250080 80120 120160 160200 200300 300500 5 0 0 以上0%20%40%60%80%100%吸纳量 存量 销售率已售户型总价段分布12211528530 0030304040505060608080100100 以上月销售曲线0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 030000500010000150002020025000300001 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 3 4 5 6 7 8 910 11 121 2 32020 2020 2020050100150200250300350销售面积 销售套数  财富东方 财富东方是由北京顺开房地产开发公司与北京万福家园房地产开发公司联手 开发，总规模 146 万平方米大型综合《 2020 房地产策划大全》策划必备资料库。 全国货到付款 075583513598 ： 69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 项目。 项目位于通州新华北路，北关环岛西南，通州区与朝阳区的交汇地带，紧临朝阳路、朝阳北路、京顺路、京哈高速公路。 财富东方公建 与 住宅比例 4： 6，由酒店、公寓、写字楼、住宅多种物业形态集成，为 新通州的标志性大盘项目，通州作为北京的 “ 城市副中心 ” ， 该项目将 引导发展行政办公、商务金融、文化等功能。 总供应面。