凌峻-福建莆田项目营销推广投标方案

凌峻-福建莆田项目营销推广投标方案内容摘要：

凌峻中国 20 整体设计理念 ： 现代、时尚、生态、缤纷 购物公园最主要的特色是生态化、情景化、商业元素多样化，因此设计一定要高档，体现国际化的商业元素。 建议采用玻璃透明外墙，里面有大型绿化植物，琳琅的橱窗陈 列洋酒、雪茄，天花设置成天蓝色星幕感觉，地面有黑白几何切块，营造现代商业感。 现场设置 ： 背景墙、接待台、洽谈桌椅（ 8 套）、电话（ 6 部）、饮水机、大型区域模型图、沙盘、墙体挂商业效果图、大型喷绘、宣传资料等。 （ 6） 工作时间列表 时间 工作 06 年 6 月初 大型户外广告发布、 自办报纸每周一份开始发行 06 年 6 月中 “资本运营俱乐部”筹备建立， 3 个月准备 06 年 6 月下旬 准备资料 正荣时代整体概念楼书、商业折页、区域发展战略模型、项目工程时间表、政策文件等 06 年 7 月初 拆迁工作签约 06 年 7 月上旬 “中国城市变迁与发展研讨会”举行 06 年 7 月初 临时售楼部完工 06 年 8 月 开始拆迁 06 年 8 月中旬 “莆田城市变迁摄影展”完成 06 年 9 月下旬 “资本运营俱乐部”第一次沙龙举行 06 年 10 月中旬 “贺拆迁完工庆功盛宴”举行 ～ ，活动与新闻事件媒体报道不间断。 正荣时代整体营销推广策划报告 正荣集团 凌峻中国 21 第三部分 ： 商业营销 正荣时代整体营销推广策划报告 正荣集团 凌峻中国 22 一、商业面临的重大问题： （ 1）目前，所在地段区位较差，如何 减小 该劣势的影响。 目前，文献路步行街作为莆田商业中心的认同程度较高，而我项目所在区位目前并无与其对抗的资本。 而区位于 商业而言，则是至关重要的因素。 要打消市场的顾虑，必须加强宣传、抛出诱饵：  为政府北拓东扩的战略前景造势。 以未来前景打动投资者及商家。  政府公关，确定项目为政府重点支持项目。  推出强大的经营管理公司。 （ 2）商业形态多样，分布较散，怎样组合推广实现其最大价值。 推售顺序 ： 一号区 二号区 三号区 五号区 一二（临街铺） —— 三（步行街＋首层铺） —— 五（核心区） —— 三四（社区铺） 四 号区 正荣时代整体营销推广策划报告 正荣集团 凌峻中国 23  起始点： 三号核心区大型超市、国际品牌快餐店招商  启动区：一二号区临街 铺 １、三号区招商提前，引入大型著名超市后，一、二号区的临街商业可由三号区的超市带动形成升值效应。 北大路、东园路的开通，使一、二号区的临街商铺大受欢迎。 临街商铺最易出售，回笼资金很快。  强销区：三号区 首层及步行街 一二号区临街铺推出后，即可推步行街商铺及三号区首层，因为这些商铺都是临街铺，独立性强，价值较高，消化速度更快。  核心区： 五号区中心商业 五号区的招商工作早在拆迁阶段就已开始，一二号区临街铺销售完毕后，三号区大型超市的成功招商，众多品牌商的加盟，给投资者注入极强的信心，此时展开五号区的营销工作可谓适逢其时。  收尾 区：三、四号区社区铺 常规的社区铺营销，一般在社区成熟之后，没有前 景，没有基础，社区铺只能以贱价出售，这对拥有相当数量社区铺的正荣时代来说，是非常不划算的，因此，我们建议三、四号社区铺销售放在整个商业营销的最后。 正荣时代整体营销推广策划报告 正荣集团 凌峻中国 24 （ 3）发展商怎样处理与消费者、投资者、经营者之间的关系。 三者无疑对发展商都相当重要，消费者是经营商选择的基础，是一切的基础，从消费者出发选择合适的商家。 最重要的是经营者，经营者是项目价格的强大支撑者，直接决定投资者的投资态度，因此。 商业营销阶段，发展商一定要重视招商，招商成功，销售亦顺利。 二、商业营销总指导思想 改造城市，塑造商圈，实现共荣 正荣联合品 牌商家共同打造莆田第一商圈龙头 正荣时代最终的营销目标，并不是简单实现销售与招商，而是通过成功的招商、销售、推广、经营，打造其成为莆田新城市商圈的龙头。 莆田旧城改造，政府北迁，经济向北，正荣时代所处地段正面临新的历史机遇。 加之项目本身的大体量及高规格规划、高端定位，因此，在宣传推广中，这种“新商圈龙头”的思想一定要贯穿始终。 三、运营体系构筑 商业营销的成功必须建立在提供实实在在的利益上， 投资者经营者最关注的除了项目的硬件，软件优势，即发展商的经营计划是最为关注的。 凌峻的观点是，必须建立科学高效的 运营计划。 以下两方面是正荣时代商业运营必须关注的： 正荣时代整体营销推广策划报告 正荣集团 凌峻中国 25 六大经营平台 （ 1）信用平台：打造诚信经营样板，建立核心竞争优势 “诚信经营”是针对“非诚信经营”而提出的。 正荣时代为商户设立专门的信用中心，为每一位商户设立信用档案。 同时建立一套完善的诚信经营监督机制，定期和不定期对商户经营状况进行核查，分别对不同优劣状况的商户实施一定的奖惩制度，确保其成为莆田的诚信经营样板形象。 （ 2）融资平台：拓展融资渠道，助推商户创富 发展商拿出一部分大额资金，特别设立资金互助会，专门为客户提供短期的小额贷款，客户再也不用 担心会因为一时的资金周转不灵而造成经营上的损失。 商会会员（商户）之间可以相互进行贷款担保，免除贷款难寻担保人的困难。 而直接引入相关金融机构则方便商户办理各种借贷手续。 （ 3）增值平台：业界专家指点迷津，迎接新一轮财富浪潮 秉承与商户共赢互利的原则，发展商特别聘请业内专家、学者、成功人士，定期对所有客户，进行包括市场、经营、管理、行业、时尚等的专业培训、学习和交流，让客户在经营管理、市场应对等得到不断提高，经营实力长盛不衰。 （ 4）信息平台：行业信息共享，第一时间发现财富机会 进入信息时代，各种形势瞬息万 变。 各行各业的竞争在很大程度上已经变成了获取信息的竞争。 正荣时代广场将建立专门的网站，第一时间让客户接收到最前沿的商业信息。 正荣时代整体营销推广策划报告 正荣集团 凌峻中国 26 （ 5）商务平台：更快更省更简便，足不出户做遍天下生意 在信息时代，电子商务成为商贸活动的重要特征。 与大型的专业宽带网络集团合作，建立专业电子商务平台，聘请专业人员对系统进行定期更新、维护。 客户可以直接在国际互联网上获取全世界最新、最快的行业资讯。 而直接在网上进行交易，则大量降低交易成本。 （ 6）推广平台：专项基金统一推广，成就服装品牌大鳄 从国内外成功的商业项目经验来看，大凡持续经 营持续旺盛的商业项目必然有一个专业的经营管理公司来统一运作、统一推广。 “兴旺百年”九大经营措施： （ 1）打造最优经营环境： 全球招标大会，聘请知名的装修公司进行物业装饰，广场以现代化的商业设计理念，为客户提供最优质的购物环境的商铺。 （ 2）会员俱乐部计划： 拥有一批固定高质量的消费者是商场旺场的保证，实行会员制购物计划，甚至可以招商经营客户的同时，实行消费招商，也就是在开业之前发行消费者会员金卡，为招商的顺利进行提供炒作机会。 （ 3）品牌经营计划 引入具有强大影响力的品牌店经营，保证旺场。 由专 业的商业经营管理公司和物业管理公司组织统一经营，以保证整个商场的竞争力。 正荣时代整体营销推广策划报告 正荣集团 凌峻中国 27 （ 4）规模化推广计划 在商场的营销阶段，经常性组织营销推广活动，统一进行促销、展示，公益活动，制作促销单张、公告优惠活动等，利用建筑本身醒目的广告传播优势为有促销意愿的商户提供广告宣传。 以规模化的经营为商家赢得推广上的压倒性优势。 （ 5）业主委员会管理计划 成立商场管理委员会，邀请业主代表参加，具有一定的管理权和商场监督权力，保证商场管理合理有序进行。 （ 6）品牌经营、名店经营计划 从品牌旗舰店到超市主力店，从实力经营到品牌经营，广场将代表最高商业形象，以开发商品牌、项目品牌、经营商家品牌，塑造莆田商业的新形象。 （ 7）商户管理系统计划 为始终保持商场的竞争能力，商场将对进驻商户作月度的综合性评比，在月度评比落后的商户，商场将对其提供适当辅助与批评。 由此保证商场经营的整体质量居于最佳水准，同时也保证了投资者利益的最大化。 （ 8）商业培训计划 组织商场经营户和投资者进行专业的商业培训，丰富他们的商业知识，如（新兴的业态推荐、新锐品牌的推荐考察、新产品的信息传递），加强投资意识；文明经 营，树立良好的商业作风。 正荣时代整体营销推广策划报告 正荣集团 凌峻中国 28 （ 9）“百城万店无假货”计划 申请加入“百城万店无假货”协会，树立正荣时代无假货的形象，执行“假一罚十”购物政策。 四、 产品核心价值点 莆田新商圈龙头，东园路、北大路等交通环绕，未来莆田第一商圈。 莆田首个大型情景式购物公园，自然生态式购物。 高品位装饰设计，同步全球的商业设计经典。 莆田第一的全套商场硬件设施。 国际顶级商业经营公司管理经营，保证旺透百年。 购物、娱乐、餐饮、休闲四大业态呈黄金比例。 40 家知名国际国内品牌店加盟正荣时代广场，启动商 业巨舰。 五 、推广方式整合 活动营销 正荣时代广场的招商与销售其活动体系完全可以共享，二者关系紧密，招商的成功直接推动销售。 因此，销售过程中，许多活动都围绕品牌商家进行。 项目奠基仪式 东园路、北大路开通典礼 项目封顶仪式 正荣时代世界品牌签约仪式暨新闻发布会 商业营销活动体系 ～ 最受福州、厦门、莆田三地欢迎的品牌评选 “走进莆田新时代”明星荟萃演唱会 莆田年度最佳投资项目推介会 正荣时代整体营销推广策划报告 正荣集团 凌峻中国 29  项目奠基仪式 邀请福建省省委官员、莆田政经界要人，参加奠基仪式，现场军乐队奏乐，醒狮表演，营造热闹轰动的气氛。  东园路和北大路开通典礼 现场设主舞台，设正荣集团领导、政府官员讲话、锣鼓表演 、热情洋溢的歌舞、游戏抽奖等节目环节。 以震撼的宣传口号，突出正荣时代面临的直接利好。 如“贺东园路后塘片区正式开通” 、 “城市 向北、人居向北、中心向北”等。  莆田年度最佳投资项目推介会 活动时间： （正月初五） 活动地点： 莆田 台湾大酒店 活动 目的 ： 莆田华侨较多，出国、在外工作的人也相当多，流动资金额相当庞大，而每年春节，是游子及游资回巢的黄金时刻。 针对这群返乡人群，正荣时代广场的实力投资客户，开展一场专项投资说明会，是相当明智的选择。 通过一场高规格的宣传推介会，吸引大量游资。 活动组织： 收集整理一份客户名录，以 DM直邮形式，把邀请函及新年祝福卡在春节前送达客户手中。 邀请其参加正荣时代广场“投资创富”说明会 ， 到场嘉宾 均可获一份精美 新年 礼品。 正荣时代整体营销推广策划报告 正荣集团 凌峻中国 30  “品牌 消费 你做主” ———— 最受 莆田（福州、厦门） 人欢迎的品牌征集 活动时间： ～ 活动组织： 通过向市民征集喜爱的品牌，扩大正荣 时代的知名度 ，传播其引入大品牌的信心，渲染今后营业的盛。