二手车经营可行性研究报告

二手车经营可行性研究报告内容摘要：

的收购 收购渠道和方式 二手车的收购渠道应该以从收购私家车为主要渠道，同时还可以从二手车市 场进行收购。 大的二手车交易市场都会形成一种稳定的市场形态，一般都会在 固定的时间和地点一些想卖车的车主会自发的到这个固定的地点进行出售。 （例如郑州北环文化路陈寨二手车交易市场）此时可以在此处进行收购。 也可以在二手车交易市场内收购卖家的车辆，这种方式的利润较小，不是在确定的情况下一般不应该采取。 二手车收购方式上，可以是公司的负责人直接去收购，也可以发展这方面的业务员，经过对业务员培训，按照交易的数量或者价格对业务员进行提成，从而达到共赢的结果。 低价收购二手车 二手车相对于新车，在性能及其外观上都有一定的缺陷，可以抓住这方面将收购价格降低。 同时还应该抓住卖方的心理，一般急于 出手的车辆价格偏低。 收购时应该注意的其他问题 在进行二手车的收购时，要尽量收一些口碑较好、性能稳定、售后服务体系完善的二手车。 这样有利于销售。 同时还应该结合市场需求和政治经济的变化合理安排二手车的收购。 比如中日关系的紧张可能会导致日系车的收购价普遍偏低，了解国际形势，如果得到消息中日关系缓和，可以大批量低价收购日系车，等中日关系稳定后 ，再以正常价格出售。 六 、二手车的销售 高价售出二手车 高价 出 售二手车是公司取得利润的主要手段。 因此高价 出 售二手车是公司长久发展的主要源泉。 高价出售二手车的营销策略 （ 1）科学合理的宣传措施 宣传可以让更多的人了解公司的情况，同时可以很好的扩大公司的影响力。 宣传阶段应该注意涉及广度和力度。 还应该在宣传方式上进行甄别，采取适应当时的宣传方法。 在宣传内容上也应该狠下功夫，争取收到良好的宣传小效果。 （ 2）车辆缺陷的完善 明显的车辆缺陷会影响到车辆的售价，一般收过来的二手车在很多的方面 都会有一定的缺陷，如果能够做些外观上的处理和发动机的保养，就能够收获比处理成本更高的收益。 七 、二手车产业链的初步规划 为了增强在该行业的竞争力，保证公司运营的稳定性， 应该形成有机的相关联的产业。 这样可以降低由于外界因素而引起的风险，同时次产业可以有效地为主产业服务，保证主产业的顺利健康发展。 做好二手车交易 二手车交易是二手车经营的主产业， 它决定着公司的主要利润，二手车交易的数量和其收购销售价差是公司利润的主要来源，同时应该按照科学合理的运营模式进行有机运转，严格控制交易过程，确保交易过程合理化合法化。 建立二手车售后服务体系 建立二手车售后服务体系就是指能够建立一个关于汽车维修以及美容装饰的综合性营业店。 二手车的售后服务是二手车购买车主十分关注的问题，因为二 手车与新车相比有一定的不稳定性。