20xx年中小型快捷商务酒店可行性报告

20xx年中小型快捷商务酒店可行性报告内容摘要：

县处于内蒙古 锡林郭勒大草原 的延伸地带，是距离北京最近、保持最完好的原始草原，属休闲避暑和 观光旅游 的理想之地。 境内自然人文景观众多，现已建成中都原始草原度假村、安固里草原度假村、中都游牧源 、桦皮岭等旅游景点 11 处，其中国家 AAA级旅游景点两处，初步形成了以坝上草原 生态旅游 为特色，集自然风光与历史文化为一体的旅游格局。 2020 年，接待海内外游客达 65 万多人次。 总 投资 20 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 21 页 12/30/2020 亿元一期投资 5 亿元的仙那都国际生态旅游度假村、投资 5 亿元以上的坝上 天鹅湖 景区等旅游项目正在建设当中。 23 SWOT 分析 S— 项目优势 项目 地处 城市 交通 主干道 ，升值潜力巨大。 相对稳定的快捷酒店发展趋势 酒店管理公司 有丰富酒店管理经验 新开发酒店项目有 现成的酒店管理人员 依托人脉资源发展新酒店速度要比其它 酒店快 依托 大厦，新项目 有一定客户群资源 W— 项目劣势 新酒店 品牌忠实度不高、附加值低 开业时间晚于其他快捷酒店 + 外阜 会员群锁定 困难 人员工资上涨、 原材料价格上涨 O— 项目机会 市政府 对加强旅游接待服务产业的发展规划。 本 地 区 经济 的快速 发展， 将 吸引更多目标客户。 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 22 页 12/30/2020 快捷酒店已成为旅游型城市的主要接待方式 全年冬夏都有旅游项目，客源相对稳定 区县还未成为其他品牌发展的目标区域 全国 性 快捷酒店品牌广告投放相对较弱 其他快捷酒店停车位置少 多数小旅店受经营影响，并购机会增加 本市的快捷品牌还未形成 T— 项目威胁 本地区 已出现同类竞争者。 全国快捷酒店品牌多数已进驻 ，竞争压力不断加大 市内个人快捷酒店对价格 下压很大 快捷型酒店开始细分，品牌、设施将成为新的差异行销 24 社会经济效益 快捷 商务 酒店品牌建设， 将 为 旅游 接待能力提升做出自己的贡献。 快捷商务酒店的建成将大大提升 城市商业基础设施的档次、水准。 商务酒店 高品味设计， 必将成为 项目 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 23 页 12/30/2020 所在地区 的标志性建筑，增添了城市风景。 给人们提供了更好休闲娱乐的去处，带动消费增长，促进 地区 经济繁荣。 商务酒店项目 的成功运营，一定会 为 项目所在 地区 增加 更多 就业职位。 (把符号都 统一了 ) 决策建议篇 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 26 页 12/30/2020 31 规划内涵 快捷商务酒店现有 两家地址，纬一路店 地面积约6600M2，张北快捷商务酒店占地面积 面积 6000M2，根据建设要求和商业利用价值，我们将新的规划先初步定位为具备酒店、餐饮、娱乐休闲、和停车场等多功能高水准的综合性高层建筑。 32 规划决策建议 楼层规划方案 主楼 宾馆大堂、商务中心、后台办公室、洗手间、棋牌室、大小会议室 、客房。 按照四星酒店标准客房， 纬一路店 标准间 150间，张北店按 四星级标准建 设客房 140间。 33 前期规划设计说明 设计方案甄选和楼层规划 酒店管理公司将 委托北京 长迪建筑装饰工程 有限公司 对两家快捷商务酒店整体改造方案 进行设计，设计者对蓝鲸 快捷商务酒店所在的区域位置进行了充分的分析和理解， 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 27 页 12/30/2020 既注重使建筑融入城市文化之中，与周围环境和谐一体；又注重在城市环境中彰显建筑的个性；同时关注商业价值和经济效益。 希望能营造出形象突出优雅，同时富于古典和现代精神，文化气息浓郁，籍此使酒店的商业效益得到完全开发，使此地域整体形象得以提升，成 为区域内标志建筑，为城市形象增添一道新风景。 设计者为我们设计了 整套方案以供参考。 方案 纬一路项目（桥东法院）商务酒店位于胜利中路 233号，地处新市区中心地带，张宣公路从门前通过。 北上可直达坝上、内蒙草原及各大滑雪场，南下可直达京津各地。 酒店拥有客房 160间，设有会议厅、自助早餐厅。 房间内配备有线电视、免费宽带上网，卫浴设施、床上用品干净舒适。 酒店温馨舒适，为您解除旅途的辛劳。 团体及会员客户还可享受到优惠待遇。 项目 在张库大道和市府路交叉 路口 ， 是进入张北县城和去张北各旅游景点的必经之路。 酒店 主楼高 6 层， 拥有客房 140 间，设有会议 厅、自助早餐厅 ，房间内配备有线电视、免费宽带上网，卫浴设施、床上用品干净舒适。 蓝鲸快捷商务酒店配套设施功能完善 ， 为方便来张北自驾旅游者停车，酒店外部设有停车场。 设计理念是现代建筑的简洁和传统建筑物的精致巧妙 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 28 页 12/30/2020 融合，高技术与现代材料的运用进一步增强了建筑物的表现力：流畅的铝板与剔透的弧形幕墙表现得淋漓尽致，玻璃幕墙外包裹的钢架彰显了建筑个性。 低部立面铝板分格、玻璃幕墙与实墙面的穿插对比，带来了强烈的视觉对比和阴影变化。 整组建筑物一气呵成，建筑语言完整统一，增强了建筑物的标志性与独创性。 执 行 篇 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 30 页 12/30/2020 41 战略与战术 战略沙盘模拟 六大策略 整体整合 方案优选 特色出位 错位经营 强调区域特性 集团化管理 说明 地区的酒店目前还不注重推广和营销，很多酒店资料极其简陋，更谈不上策划和包装，酒店运营商几乎没有战略，没有系统的推广计划，反过来我们的宣传更容易突出。 酒店产业的六大优势 人 气旺。 酒店 规模大，则人气旺盛，商业氛围浓厚。 旅游资源强。 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 31 页 12/30/2020 随着旅游规模扩大，则市政配套齐全，巨大的人流量，顺 畅的交通，良好的商业氛围一应俱全，经营起来得心应手，财源滚滚。 管理好。 由 酒店管理公司，统一规划，统一管理，提供的服务周到、齐全，前景广阔。 规划好。 在规划上有 酒店管理公司统一安排，规划、建设、定位等十分明确，不会出现子公司酒店各自为阵、画地为牢的混乱局面。 品牌好，潜力大。 集团规模大，自有品牌突出，形成“马太效应”。 一方面在销售上能克服小酒店“势单力薄”的弱点，另一方面较易加强管理。 当然，规模太大，也会有一定的销售压力，但它对 商旅性客源的吸引力显然 更大。 经营成本降低。 酒店管理公司规模大，在商务酒店项目开发、酒店管理等方面均可取得规模化效益，从而降低成本和经营的负担，避免酒店管理等费用过高的弊端。 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 32 页 12/30/2020 战术沙盘模拟 整体战术 手法 1：差异化市场营销 酒店差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。 避开竞争对手，抢先占领市场。 市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。 影响酒店业成功的因素很多，如区域经济、客户群、旅游规模、商务 繁荣程度及其影响力，酒店所处区域环境，竞争对手实力与策略等。 地段选择 所在地段位置是否有发展前景；周边 有良好 客户群； 交通是否便利；是否在旅游线路必经之路上； 具备较好基础配套 设施。 具有前瞻性 市政规划、道路规划、道路的扩建、改建延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。 一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成 为 热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。 寻求市场空白点 酒店业开发也要针对该项目所在地的政治、经济、旅游、 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 33 页 12/30/2020 文化 、消费水平及结构，类似酒店的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。 寻求市场细分后空白点、切入点。 有效挖掘客户营销渠道 酒店客户营销传播的主要渠道是大家的口碑，按传播理论，每个人大约可以影响 250 人，按照客户营销理念也可以采用电视、报纸广告作为客户营销传播媒介。 创新客户成本控制 酒店采用客户营销可以降低广告费用 50%80%。 酒店对客户必须有所选择，选择最能够发挥自己的专长的客户作为重点服务对象。 手法二： 品牌 营销策略 在当前激 烈的酒店业竞争市场，酒店产品的竞争已逐渐演变成酒店品牌之争了。 品牌是酒店竞争力的重要体现，谁拥有更知名的酒店品牌，谁就能更快地抓住消费者的视线，形成 “ 眼球经济 ” ，抢占更大的 省 内外酒店市场。 因此，树立知名的酒店品牌是当前众多酒店企业所竞相追逐的目标，酒店品牌营销的重要性更是不可忽视。 三大关注要点 品牌是酒店的象征，不仅代表着酒店产品和酒店本身，更体现着酒店顾客的利益。 因此，在进行酒店品牌营销时，应关注酒店企业、酒店产品和顾客需求三大要点。 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 34 页 12/30/2020 企业本身 酒店品牌是酒店企业的代名词，酒店的经营属性 、类别和风格等都是酒店品牌制定的依据，酒店企业本身的发展历史、经营战略、企业文化、团队气氛、行为准则等都深深影响着广大顾客对酒店的整体形象的感知，更与酒店品牌价值息息相关。 因此，在进行酒店品牌营销的时候，必须结合酒店本身的特点，从企业的角度出发，使酒店企业的形象、酒店未来的发展战略等都与酒店品牌的营销推广相吻合。 酒店产品 酒店产品的特征是制定酒店品牌营销策略的重要依据，优秀的酒店产品和服务也是酒店品牌得以生存和发展的重要保障。 当前世界著名的酒店集团纷纷在全球范围内实施多品牌经营策略，品牌创立的依据就是 酒店集团所经营的不同产品特色，人们甚至通过品牌来识别酒店的产品和服务。 另外，酒店品牌的价值要通过酒店产品和服务体现，优质的酒店服务产品是提升顾客价值的重要途径，酒店品牌营销的最终目的是吸引新顾客、留住老顾客。 因此，酒店产品是酒店品牌营销关注要点之一。 顾客需求 蓝鲸快捷商务酒店可行性报告 第 35 页 12/30/2020 酒店品牌的营销推广要加强与顾客的联。