新型电暖器项目商业计划书

新型电暖器项目商业计划书内容摘要：

一个可观的起步数字。 二 、成为替代产品的可能性： 我国的电暖器生产基地主要分布在浙江和广东等地，生产的电暖 器 由于发热原理、散热途径、导热媒质及适用范围的不同，通常分为以下几个类型 : 对流式电暖 器： 以电发热管为发热元件，通过对空气的加热对流来采暖，它体积小、启动迅速、升温快、控制精确、安装维修简便； 蓄能式电暖 器： 采用蓄能材料，能利用夜间电价较低时蓄能，白天释放热量，但它体积较大，采暖的舒适性较差； 微循环电暖 器： 利用在散热器中 充注导热介质，利用介质在散热器中的循环来提高室内温度的新型电暖 器 ，它运行可靠，采暖效率比较高。 在这三 类 电暖 器 中， 目前市场上使用 最为普遍 的是 对流式电暖 器。 需要指出的是，目前市场上也出现了电热膜形式的电暖器，但是由于其发热体式但是采用了高温电热涂料，因此产品寿命短，缺乏竞争力。 应该看到，虽然电暖器的种类逐渐有所变化、外观形式有所变化，但是产品的发热材料没有变，科技含量没有提高，共同的特点是热转换率低、耗能高、体积大、舒适性差，特别是由于金属材料涨价，各类电暖器的价格持续上涨，直接影响到消 费者的消费心理。 因此，电暖器行业要想发展，就要在产品价格、节能指标、个性化设计等方面进行突破，在安全、经济实用的基础上注重个性化的追求，而这些要求恰恰正是电暖画的特点。 市场销售份额对流式微循环式蓄能式电热膜式 应该看到，目前电暖画的性能指标基本可以涵盖市场上传统电暖器的性能指标，同时，从价位看，更适合消费者的需要，因此具备了替代条件。 三、市场现状 市场上出现的第一代电暖画是用碳纤维纸做发热内芯，以中温辐射电热板为发热体的板框式电暖画，目前市场上销售的电暖画主要是这一类。 该产品的外观特点是表面粘有印刷画，周边用油画框固定。 产品的功率为 350— 1000W，电压为 220V，表面温度为 70℃左右。 该产品的缺点是体积大、携带不方便、容易变形。 市场上出现的第二代电暖画是用功能性电热膜作发热内芯的挂轴式电暖画，也就是现在的凯博尔电暖画。 该产品的外观特点是采用凯博尔功能性电热膜为发热体，现有产品的额定功率为 500W— 1000W，外观形式上选择挂轴式字画形式复合，挂装在室内墙壁上采暖。 该产品在国内市场尚属首创。 因此，电暖画在目前市场中没有同质化产品的竞争，就电暖画市场本身来看，现在是蓝海市场。 第五部分：基本商业模式 由于气候的差别，我 国的电暖器销售市场一般主要在北方，但是长江流域的消费需求增长较快。 其主要原因是由于这一地域城市没有集中供暖，而且冬季又较为寒冷潮湿。 所以，电暖器已经成为需求量较大的消费品，自然也就会成为电暖画的主要市场。 经过市场调查和摸索，我们认为凯博尔电暖画在产品营销过程中可能会遇到的阻力是： 据此，通过实验性的实践，我们总结出行之有效的商业模式为： 一、 构建青年创业网络（摘要） 电暖画作为一个具有前瞻性的、有发展空间的项目，具有很好的成长性，适合青年创业组织操作。 团中央提出以各省青年创业中心为载体，建立新的可持续 发展的青年创业事业平台 青年创业工程，同时将凯博尔电暖画的市场运作作为青年创业工程项目之一，希望以此为青年创业发展创造空间和经济支撑。 我们认为，借助共青团这一背景，依托全国青年创业中心这一工作网络的力量，在理念一致的基础上，通过市场运作，借助青年创业平台进行市场化运作，可以充分体现： 利用青年创业组织的网络，形成渠道营销： 电暖画项目通过青年创业中心为主进行操作，能够充分发挥青年创业中心这一多层次网络组织的作用，能够在全国范围进行自上而下的全方位的联动运作，通过引起社会对青年创业中心的关注和支持，从而推动产品迅速进入市场，在短时间内形成较大范围的影响和声势。 我们曾经设想：为北方地区的每个希望小学挂上电暖画，让孩子们不再受冻；也曾经想：让守卫在祖国边防哨卡的解放军战士在严冬里感受电暖画的温暖。 针对青年这一消费群体，完成电暖画在市场的植入： 电暖画从创新角度看，属于时尚产品，如果能够进一步体现青年的特点，可能会成为青年消费群 体的消费项目。 赢得这个消费群体，则赢得了市场的认可，取得了市场的准入证。 二、家庭采暖中心地区工作站（摘要）： 家庭采暖中心地区工作站是一种具有较大的伸缩性规模、具有一定的专业性和专卖特点、适合于个人操作的商业模式，可以形成以店面销售和体验式营销为主要特点以的连锁经营，其基本特点是： 其基本形式为：在一个城市或地区，将以凯博尔电暖画为主的辐射电热产品通过集中在家庭采暖中心进行体验式展示和销售，形成窗口型的产品专卖店。 在销售电暖画产品的同时，还可以为需要解决采暖问题的家庭提供各类先进的采暖产品，直接满足消 费终端的个性供暖要求。 三、电暖画电子商务网站（摘要）： 在构建家庭采暖中心这种商业模式的同时，曾经做过辅以相应的电子商务网站的尝试，并且取得了一定的效果，如果继续扩大延伸范围，包括主流门户网站的链接和扩大覆盖面，可以加强其作用： 一是可以使线下的商务借助电子商务平台进行电暖画的渠道营销； 二是借助网站的传播作用形成电暖画的线上宣传平台； 三是可以帮助地区工作站形成新的本土化的辐射型商务运作网，并且便于在周边地区进行辐射和扩散，培养新的二级代理。 四是通过传统营销方式和电子商务方式的结合，探索走出一条新的营 销模式。 四、探索电视购物模式（摘要）： 橡果电视购物公司认为凯博尔电暖画属于新奇特产品，多次联系，希望运用电视购物的形式帮助电暖画进入市场。 虽因价格问题没有谈拢而搁浅，但是这仍然可能是一条进入市场的捷径。 第六部分：合作形式 作为一个创业项目，在完成种子期后，应该进入导入期，和市场对接，和资金对接，导入发展资金，以加快自身成长速度，加快产品的发展速度，是企业的必由之路。 太原市凯博尔科技开发有限公司已经完成了电暖画的孵化过程，根据凯博尔电暖画的生产特点和市场运作特点，为了 实现凯博尔电暖画的迅速发展，从体制上长远发展的角度考虑，应该将该产品从太原市凯博尔科技开发有限公司分离出来，建立独立运作的经营管理平台。 按照企业发展的普遍规律，从方向上看，资本对接的渠道和机会应该是多层次、多方位的，一般有以下途径： 一是利用国家科技政策的优惠扶持，利用政府调产政策的支持，利用政府区域经济政策的资金扶持： 二是利用风险基金的创业扶持和利用风险投资的支持： 三是利用有发展需求的企业的资金，通过合作形式取得支持： 四是利用银行贷款支持； 在充分衡量了自身的优劣势和产品的成长条件后，太原凯 博尔科技开发有限公司确定了“在取得政府支持的前提下，积极寻求有发展需求的企业的资金支持或创业投资、风险投资的资金支持，通过合作的方式实现资本对接”的引资工作方针。 同时，确定了如下原则： 一、合作原则 具备条件的投资者需要认同：以产品技术为合作的核心，以项目为合作载体，以共同。