房地产项目策划书模板

房地产项目策划书模板内容摘要：

一旦形成，可将销售 均价定位于 4950 元左右。 价格优惠点宜控制在 4%以内。 二期商铺宜在新品牌形成时开始销售，价格亦采取中开高走的价格策略。 六、销售策略设定 A、产品核心功能： a、商务公寓，部分商铺投资； b、产品形式特点：以套为主，户型从二室一厅一卫的 90平米到 159平米的三室两厅一卫均有，小户型主力是 50平米和 70 平米的二室一卫。 C、交房标准：毛坯房 B、入市姿态：东南板块商务公寓白领者。 C、入市时机：二期小户型期房销售，二期商铺宜在品牌形成时开始销售，或在大卖场全面开业时销售。 一期余房即时销售。 a）、销售方式：多种付款方式组合销售与升值销售相结合。 七、项目推广策略设定 A、项目推广主题概念：有巨大投资回报价值的高档商务公寓 B、项目推广目标：形成明确的区域商务住宅领导者品牌。 C、项目推广模式：以报纸广告为主，电视、广播、 DM直邮为辅。 八、项目推广首期计划（进入期） A、媒体组成：报纸，派发单页，直邮单页，广播。 B、广告主题：清远出现了拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓 E、广告媒体投放计划： 在预定的一个日期前投放一到两个小版面的报纸广告和题花广告或分类信息广告 ，广告内容以单纯产品信息为主，维持售楼部的基本来电、来访量。 同时进行进入期报纸广告、单页广告的创作、媒体购买与印刷。 九、总结 以上内容对房地产项目策划的认识和房地产企业对专业策划公司的要求，仅仅是我作为站在策划阶层之外，又与策划行业有着直接关系的房地产开发企业从业人员的角度，对策划工作的肤浅认识 廉租房的福利性特点，决定了其与一般商品房的开发与运作有着明显的不同。 然而也正是由于这些特点的存在，廉租房的开发与运作面临新的困难。 廉租房一直是中国房地产市场中重要的住房制度之一，虽然建立时间不短，但是 因为种种因素的制约发展程度有限，成为当前房地产市场结构性失衡的关健问题之一。 廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。 我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。 廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。 廉租房是国家和当地政府为了解决城市中低经济收入家庭住房困难而建的普通住宅，有社会公共福利和住房社会保障性质。 廉租房一般有两种表现形式，一是由政府出资建好后，低租金给住房困难户，二是由政府发放租金补贴给住房困难户，由他们租赁社会房屋居住。 廉租房有特定的供给对象，符合廉租房供给条件的由本 人（家庭）向政府提出申请，并经过政府相关部门核实批准后，方能购、租、补。 廉租房无继承权。 房地产策划书：天润花园项目整体策划书 天润花园项目整体策划书 目 录 一、 市场背景 二、 项目分析 三、 项目定位 四、 客源定位 五、 产品建议 六、 推案策略 七、 广告策略 八、 销售执行 九、 公司简介 十、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一 )九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选 择范围小，客户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心 理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规 划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效 的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。 （二） 2020年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上 趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营 销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理 念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向 以产定销的路线靠拢。 品牌意识已大大增强，大量实力 雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的 良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。 同时由于政府 对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发 企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实 力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻 考验。 项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市 场认可，高层也占 领一定市场份额。 地域限制日渐被打 破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断 提升。 销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销 售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传 手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化： 客户需求的变化 能承受价格在 2500 元 /m2 以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。 对于能承受 25004000 元 /m2 价格的客户，在追求上述要求的基 本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。 能承受 4000 元 /m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。 市场环境的变化： 地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用 地段创品牌，到创品牌而创地段。 产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。 其中： 小高层发展分三个阶段： （ 1）以九九年开发的小高层 社区泉景 x 四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。 （ 2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊。