房地产开发可行性分析报告内容摘要：
沙这座最佳人居城市的规划建设，跻身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到长沙河西购房居住。 房地产营销方式的改变 房地产销售方式从原始的概念销售、点子销售、商业炒作销售转变为全方位营销推广。 竞争由单一的价格竞争、质量竞争上升到价格、质量、品牌、环境、配套等多因素、多元化竞争新格局。 （二）、目标客户的定位 目标客户群主要分为四类： 一是钟爱于长沙麓山居住环境、人居品牌的购房群体； 二是追求货币保值的投资市场和休闲度假市场； 三是当地居民更换旧房、二次置业的购房群； 四是致力于长沙投资置业的购房群体。 五、营销策略 秉承企业“广厦千万、诚信辉盛”的经营理念，深入房地产市场调查研究，充分发掘楼盘的卖点，通过以下途径和措施实现房屋销售，获取最大利润。 1）、进行广泛的市场调查，通过目标客户和目标市 场的分析，对目标市场、户型结构、客户群体进行准确定位，建设适应客户需求的楼盘产品。 （ 2）、实施有效的广告宣传策略、营销策略及公关策略，实现销售目标。 利用“报纸、电视、户外广告牌、车体、站牌”等行之有效的广告方式，及时地将楼盘的信息传递给购房客户。 通过沟通，利用客户群对企业品牌的认识、了解与接受，提高对所开发产品的认识度。 （ 3）、通过拓展销售渠道实现房屋销售。 利用广告促销、人员促销、网络促销扩展销售渠道，使房屋销售由原来单一的自行销售转变为直销、行销、网络销售、地区代理等多元化销售方式。 （ 4）、提供优质服务实现房屋销售。 要在激烈的市场竞争中赢得客户，必须深入了解客户，为顾客提供优质完善的服务，让客户感受到比预期更好的超值服务。 （ 5）、利用品牌战略实现房屋销售。 有效地利用品牌效应，提升企业核心竞争力，加强创新力，提高房屋的竞争优势，满足客户的期望，激发客户的购买愿望。 （ 6）、结合价格策略实现房屋销售。 在目前楼盘价格稳中有升的形势下，新盘开发销售价格采取随行就市结合“低开高走”的价格策略，将本项目的房屋价格，由低到高的顺序推向市场，吸引客户的关注，形成良好的市场氛围，形成人气后再据市场情况 逐。阅读剩余 0%
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