保险公司高绩效团队建立培训(编辑修改稿)内容摘要：
我们的业务部经理最大的 职责和价值是 培养营销干部 带出成熟的高绩效销售队伍 《 基本法 》 是一个业务人员的 成长大法 成功的经理人要有极强烈的 塑造他人的意愿 二、行政管理与人性管理 营销主管的生存之本 ——营业单位 决不敷衍 积极投入，认真负责的管理干部； 决不姑息 消极怠工，且不负责任的管理干部。 小善是大恶，小恶是大善 制度是人性的保障，人性是制度的目的。 如果在制度面前不重视人性，那就在 一定程度上，有悖于制度的目的和制度的 精神，也有损于法规的力量。 —— 所以必须做到 制度中有人性 ， 以人性建制度，再以制度保护人性。 制度要体现人文关怀。 —— 严格执行制度是给各级营销干部减压。 ※ 为什么必须抓好考勤管理（不是考勤本身） ——这个问题不解决，愧对工作职守，愧对善良的营 销员（伤害着诚实守纪业务员的身心。 ） ——它对我们的制度和队伍建设极具杀伤力 ——现在和将来都会为“假”付出着代价 ※ 一个不能以诚信取信于社会的人， 是没有资格可以参予市场竞争的。 ——老实人的核心是诚信，老实人多了，机制运转会顺利，管理成本会降低；不老实的人多了，工作秩序就会混乱，就会增加管理成本。 我们必须从管理干部开始，真正使诚信成为我们管理工作中的“时尚”。 三、结果管理与过程管理 ※ 在竞争的社会中，在寿险营销业，必须以结果、以争当业务第一为目的，以获胜为目标，这是再自然不过的事。 ——营销如没有对结果（目标）的追求和渴望是一件不可思议的事。 ※ 营销所追求的经济目标是中段目标，而不是终极目标。 要规模也要基础 （扎实的活动管理） 不可忽视 ——寿险营销的 核心 ——主顾开拓， 不可忽视 ——寿险业务人员 安身立命之本 ——拜访 ——大潮后的反思 基础是否牢靠、工作积累、工作状况的检验 四、实施训练与实施追踪 ※ 前置的训练课程只是个机会，是一个工具，一个剧本和加工工艺； ※ 策划和辅助工具的“超市”；。阅读剩余 0%
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